在企业的经营管理过程中，领导者总是想激发员工的积极性和主动性，为企业创造更高的工作业绩，常用的办法便是奖励那些做出突出业绩的员工，一方面激励他本人继续创造佳绩，另一方面也是在其它员工面前做了个很好的典范：取得好业绩是会被奖励的。
但是在实际操作中，我们首先想到的总是一些负面的东西。比如客服、销售类的岗位，我们要激励他们努力工作，提高业绩，设立一个季度的或者年终的奖金制度，根据业绩数量，达到预定的目标你才能够拿到这高额的奖金。但同时，领导者又同时会想到一些负面的可能，比如这数据的真实性，有效性，如何来衡量成功的订单？如何来考核？没有达到目标又该如何来处理？等等诸如此类的问题。
愿意是想通过奖金制度来激励员工，结果却慢慢脱离初衷，使奖金制度变得无比复杂。激励的重点在于激励，在这过程中，也许有人投机取巧，我们所要做的是快速反应作出处理，而不是否决激励的本身，让员工感觉不到任何激励的存在，失去信心。
