随着公司的不断发展，需要对全国各区域开展综合协调、管理、开发。2011年在部分区域设区域经理，负责对部分区域的市场管理和开发，具体责、权、利如下：
一、区域经理行为规范：
1、直接对销售总经理负责，每周六日，向销售总经理以电子邮件形式报《周工作报表》，内勤经理月底凭周报表的日程安排做食宿补助和审查交通费；缺一份罚款100元。
2、次月1－2日按照要求向销售总经理以电子邮件形式报上月《大区经理述职表》，和本月工作计划。内勤经理月底凭此表结算招待费，无此表不予结算招待费。
3、出差到达市场当天用当地固定电话向公司报考勤，每三天使用当地带区号的固定电话向公司报考勤，每月应报考勤次数为8次，少一次罚款100元。市场为家庭所在地的，每月在本县（市）考勤最多为两次。
4、必须具备较强的执行力，不折不扣地按照集团及公司的战略思想开展工作，及时创造性地完成公司交办的工作，并养成回复制度，及时把上级交办的工作进度和结果回复。
5、保持良好的个人形象，保持服饰高雅，保持个人卫生整洁。
6、保持良好的个人修养，讲究工作方法，做到工作延伸半步，切忌官僚作风，切忌打击报复。
7、坚持“思路决定出路”的思想，制订切实可行的区域营销方案，并在工作中及时修订。
8、遵守公司的保密制度，遵守基本的商业道德，不泄漏公司任何商业信息；如需区域报表时须经销售总经理同意，由内勤主管提供。
二、区域经理的权利：
1、可以向公司领导提出本区域人员调整、市场划分的建议，调整方案经公司批准后执行。
2、可以对自己区域内客户资信度进行评价，决定取舍。
3、有权决定公司政策内的客户政策包括返赠、货款结算方式等，如对客户或营销人员的政策变动，需提前以邮件、传真的方式通知内勤主管或销售总经理，经批准后通知执行。
4、业务员或者客户需要退货由区域经理把关决定，数额较大的由区域经理报销售总经理。
5、公司有客户资源或者特殊事件由内勤直接通知区域经理。
三、区域经理待遇：
（1）基本工资：2000元/月（试用期为入职前三个月，基本工资为800元。如在试用期内提前达到30000元月销量，可提前结束试用期）
（2）通讯费用：500元/月（试用期为200元。）
（3）出差补助：住宿补助60元/天，餐饮补助20元/天，凭出差计划和住宿发票发放出差补助。享受出差补助每月最多为22天。
（4）招待费用：按照月度回款额的0.5％每月计算。
（5）业务提成：任务内3%，超出任务部分6%。
（6）交通费用：厉行节约，实报实销，但必须有清楚的行程和电脑车票（出租车票不予报销），确实没有电脑车票凭住宿发票并在普通车票背后注明起始站名和时间；自备车的按照出差线路、住宿发票和拜访客户资料，实报实销。
五、区域经理考核及奖励
1、区域经理的任务
（1）月度基础任务
入职月份 1 2 3 4 5 ≥6
任务（万元） 1 2 3 3 4 5
（2）区域经理年度任务不低于50万元。
2、区域经理考核
区域经理完成或累计完成月度任务，按上述待遇标准发放。从试用期第二个月开始，完不成月度任务，但高于考核任务的50%，基本工资和电话补助按照完成任务的比例发放，补助和车费按实际金额发放。低于考核任务的50%，除报销车费外其他费用将按照实际任务完成率发放。意向客户和成功开发客户考核标准：每月要求成功开发客户2个，少一个罚款100元，超过一个奖励100元（成功开发客户的标准为首次进货回款不少于2000元）。试用期准意向客户每月不少于15个，少一个罚款100元。要求客户资料真是可靠，由公司内勤进行不定期抽查，发现弄虚作假的取消业务资格。
3、最佳开发奖：本季度开发新成功客户最多的业务人员1名，奖励人民币300元。
4、最佳进步奖：从第二个季度开始，公司依据每季度各区域经理的回款额评出本季度最大进步奖1名，奖金为人民币500元。
5、最佳销售奖：公司根据每季度各营销代表的回款额选出最佳销售奖一名，奖金为人民币800元。
6、年终奖：年销量在100万元以上（含100万元）年终奖为人民币5000元。年销量在150万元以上（含150万元）年终奖为人民币10000元。
7、风险金 ： 每月从区域经理的费用中扣出500元，最高为5000元（如区域存在欠款业务，则根据情况适当提高），做为风险金。待离职后三个月，如市场无遗留问题，则全额退回。
六、呆死账处理：
区域经理对区域内货款安全负有领导责任，公司货款应收账期为发货之日起50天，逾期按每日0.1%收取利息，从区域经理费用中扣除。如应收货款超期3个月仍未收回，该笔货款将作为死呆帐从确定之日起逐步从月度费用中扣除。如果区域经理收回死呆帐，则从下个月返还所扣费用。所扣利息不再返还。区域经理根据任务量完成情况，每月欠款的额度为2-3万元，超过额度只能做代收或者打款发货。没有担保的区域经理只能做代收款或者打款发货。
七、区域经理调换或辞退的管理办法
区域经理有下列行为之一，公司将给予调换工作或辞退。
1、与营销员、客户及相关部门的亲合度较差 （每季度或半年进行一次书面民意测验，平均分低于70分以下为较差）
2、 营私舞弊，弄虚作假。
3、 不遵守公司管理制度，执行力差。
4、半年达标率低于60%。
5、半年回款率低于80%
6、有兼职行为者。
八. 其他说明
1、如果因工作需要中途有人事变动，奖金可按月折算截止到当月，按比例发给。如果有严重违反公司制度或损坏公司利益的行为，公司有权扣减直至取消提成津贴。
2、该规定未涉及到的日常管理之处，按公司《日常业务工作管理规定》执行。
3、本规定自2011年元月1日起执行。
