1.销售管理

1.1根据公司的战略和经营目标，制定并实施大客户的销售目标和预算、市场开发推广计划；

1.2根据整体销售目标，制定客户经理销售目标和计划，拓展大客户市场，以期业务达成；

1.3负责大客户销售政策的制定、考核方案的确立，销售模式的推广和内部团队的管理及监督；

1.4负责大客户管理工作。

2.大客户开发、产品方案推广和营销活动策划实施等客户关系管理工作

2.1制定并实施全国大客户的销售目标、市场开发推广计划

2.2负责大客户市场调研，发觉潜在客户；

2.3制定和实施大客户产品推广方案和促销方案，提高市场占有率；

2.4建立大客户信息档案，对客户进行分类管理；

2.5维护大客户关系，处理客户投诉，提高客户满意度；

3.根据销售计划，进行核心产品的推广，2次创新等产品管理工作

3.1完成核心产品推广方案和实施，提高核心产品占比；

3.2完成重点产品2次创新规划和实施，不断迎合市场需求；

3.3根据市场和客户需求，提供产品创新建议；

3.4负责产品推广和生产，研发相结合，以及其他部门协同工作。

4.部门管理工作

4.1完成对员工出勤，客户拜访等日常管理；

4.2完成对客户应收管理工作等风险控制工作；

4.3合理进行事业部预算控制；

4.4销售预测管理。

5.事业部内部人员的培训及团队塑造与管理提升

5.1完成事业部人员年度产品知识，销售技能等方面培训计划和实施；

5.2负责事业部人员优化和招聘，优化人员结构；

5.3进行人员培养和梯队建设，培养一支满足事业部长期发展的后备人才队伍。