销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判
基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项:
1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标
提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气.
2.对所领导的团队进行必要的培训
提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等.
3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向
有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的.
(这需要训练自己敏锐的商业触觉)
二 如何带好自己的团队
对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队
由此我们总结的出:
1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的
2.做为团队的带领人就要做到服众,让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题
3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准.
没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了.
这也是对员工的一种认同方式.
4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.
