这个季度业绩不佳吗？好吧，并非你一人如此。现在世道艰辛，你最好确保你不是在创造自我实现的预言。考虑到这一点，这里有一个简单的六步法，让你激励自己摆脱销售低迷的境遇。
第一步：不要惊慌。当你的销售数字一路走低，很难不会归罪给自己。然而，凡是都有其周期，销售工作也如此。事实是，你一个季度业绩下降并不会意味着除了此事以外的任何其他事情。深吸一口气，不要让它左右你。
步骤二：换种视角。你有可能很快走出低迷，比你想象的还要快。你也许会需要另谋高就。不过这没什么大不了。你是如此的了解推销，你可能比今天99%的人更容易被雇用。
步骤三：给自己一些信心。尽管经济形势糟糕透顶，你依然在工作并且做着你所能做的任何事。这种勇气是绝对无法忽视的。一个稍差的人可能已经放弃了。你没有，这意味着你已经具有了成功所需的素质。
步骤四：重塑现状。你的低迷状态可能是个大问题，但其实这是一个很大的机会。一旦你能够应付这种形势，你就会知道你已经经受住了考验。征服这种低迷，你会知道没有任何事情能够再次阻止你。要利用一切对你有利的东西。
步骤五：打破旧的模式。现在剩下的唯一的事情就是那种陷入低迷的怪异的感觉。每次当它出现的时候，马上起立，摇晃自己，转去关注其他事情，比如你销售工作的下一步等。假以时日，这种“不景气”的感觉就会完全消失。
步骤六：研究你的销售流程。现在你已经重新集中精力，全力关注销售机制。去拜访你的客户，做好后续工作。不要考虑配额，为数字而工作。你会惊讶的发现你的销售业绩提高的如此迅速。（作者：Geoffrey James）
