5月29日上午，《农财宝典》新牧网记者走访湖南九鼎集团与总裁王子锐交流。王子锐表示，与食品饮料、日化等快消产业相比，饲料市场竞争还算不上最激烈，比较混乱，饲料未来将能形成全国性集团公司＋省区重点（特色）饲料企业共同发展的格局。
据了解，九鼎创建于1994年，以预混料起家，经过20几年的生产经营及业务拓展，从专业做猪料到围绕生猪养殖的全产业链布局，发展成为农牧行业的优秀集团型企业，近几年更是风生水起。目前，九鼎在全国有30多个生产基地，湖南有9家分子公司，销售网络遍布全国三十多个省市。
王子锐在接受《农财宝典》新牧网记者专访时透露，2017年九鼎饲料总销量为260万吨，其中，猪料占比90%以上，直销占比高达40%。湖南作为九鼎的主战场，2017年其销量将近100万吨。
王子锐介绍，九鼎饲料的特点在猪生长各阶段饲料都有拳头产品，并成系列拉通，饲料效果稳定，猪的生长速度快，全程性价比优。
近两年，九鼎在推广无抗饲料和环保型饲料下了大工夫。王子锐表示，无抗环保技术已经很成熟，现在推广无抗饲料主要还是示范牵引作用；其二是是配套无抗猪肉产业链来进行。因为养殖户原有的养殖习惯、观念没有根本改变，从有抗到无抗的转变过程中，由于部分散养户的生物防疫、养殖管理等不能完全给无抗养殖提供条件，终端的养殖技术、防御、硬件各方面还需要培育和提升。但是坚持使用无抗饲料养殖，猪的发病率下降，就会有病好治，无病好养，而且猪后期的长速会加快，肉质好。目前能将无抗饲料用出效果的是基础条件好且养殖技术高的养殖场。他认为无抗饲料是风口，但窗口期还没有真正打开，无抗饲料现在销量达到5万吨／月的平台，今年的重点是推进环保料，环保达到2万吨/月，每月环比在快速攀升。面对饲料行业产能过剩的现状，他认为，这市场经济发展的正常现象，自然会优胜劣汰，重点做好做强自己。
湖南市场比较特殊，企业零星分布，群雄逐鹿，各自占有并不算大的市场份额，饲料企业、动保企业都在积极寻求各种差异化竞争的突破。
九鼎是湖南市场排名数一数二的饲料企业，王子锐拿湖南与广东做对比，他认为广东省养殖结构呈现橄榄型，大型养殖场、散户分别是橄榄的两端，而中型养殖场在中间，是养殖的主体。但是湖南省养殖结构呈现哑铃型，两极分化，大型养殖场企业、散户是主体。他认为，养殖结构及客户结构决定了产品的定位、运作模式定位，饲料营销要了解当地养殖现状、养殖结构、养殖水平、文化、民俗风情、政府政策等，没有哪个市场是做不起来的，关键在于饲料企业有没有读懂这个市场，真正理解终端的本质需求。“饲料市场竞争真的没有大家想的那么激烈。”
虽然目前猪价行情低迷，但是王子锐表示，今年养殖户只要抓准节奏，及时调整存栏模式，降低综合养殖成本，提高养殖水平便不会深度亏损，不管现在还是未来都是胜者为王的时代。他认为今年猪价会震荡，但不具备大幅度反弹的基础。而面对行情，九鼎更加关注原料有效采购和饲料产品技术升级带来的竞争力，通过技术升级和采购到物美价廉的原料，做差异化，发挥自己的优势和特长。
王子锐透露，九鼎的近期目标是引导养殖市场实现环保养殖和无抗养殖，保护自然水土资源和给消费者提供“安全放心”可溯源的健康肉食品，中长期目标是打造“种养结合”的农牧业循环生态经济圈，对此，九鼎充满信心。
8月23-24日，2018湖南猪业博览会暨南方发酵饲料大会将在长沙国际会展中心举行，为湖南养猪人搭建一个产学研结合的交流平台，发现更先进的养殖模式、养殖设备、饲料动保产品，更多了解市场行情，就在这里。
