但回顾刚刚过去的2017年，可以说是海大和薛华的高光时刻，实实在在地“高调”了一把：“2017年福布斯亚洲上市公司50强”、“广州最具社会责任感企业”、“2017广东年度经济风云人物”、“2018中国最富1000人”、“2017年中国上市公司最受尊敬董事长”，这一长串荣光的背后都表露出，海大以及薛华已经成为农牧行业伟大的企业和企业家。
尽管薛华一再谦称海大还是中小企业，但不可否认，在他的带领下，仅20年时间，海大已经从18万起家的“预混料”公司发展成为坐拥市值300多亿的上市集团，晋升为全球十大、全国三大的饲料企业，是行业发展速度最快，增长最稳定的集团型公司。
“但是今天一定要做好今天的事，比如如何把饲料做好，让养殖户赚钱。”在取得辉煌成就时候，薛华一如既往地保持着冷静和低调，并且仍然专注于农业板块。薛华曾经判断，未来十年是农牧业升级的黄金时间，随着农牧业进入巨变、谋变、应变为主题的变革时代，海大，作为一颗冉冉上升的明星企业，未来的发展定位如何，核心竞争力如何打造，薛华，这位洞悉农牧业趋势的战略家，会给出什么样的答案？
海大越来越重视产品力
记者：近年海大的营销模式发生了怎样的转变，发生这些转变的原因是？
薛华：营销越来越不重要，这是整个饲料行业发生的一个很大的变化。如果产品不行，什么都是虚的，后面效果起不来，你投入多少，结果可能都等于零。即使靠营销手段打下市场，产品技术跟不上，也是难以持续发展的。
广东海大集团股份有限公司董事长 薛华
产品非常重要，这个感觉我们一年比一年强烈，现在海大越来越重视做产品。水产目前还是会按照“产品+服务+种苗”的思路经营，畜禽板块会做全产业链，前期采用“苗种+饲料”的模式进入市场，比如在越南、印尼，我们一边上饲料厂，一边上种苗场。东南亚市场各个板块都很缺，我们不会只做一个环节，最终会涉及整个产业链，减少中间环节，让利养殖户。
记者：2018年及未来5年海大水产料的目标销量是多少，您认为海大将如何实现这些目标？
薛华：2017年海大饲料销量取得大幅增长。其中水产饲料、猪饲料都取得远超前几年的增速。从2018年开始，海大饲料销量每年预计增长200万吨以上。2022年的目标是2000万吨。
下一个5年非常关键，海大饲料销量必须每年增长200万吨以上。我们会在原有的优势区域继续深耕，比如在华南市场，我们要上一个新台阶；华东、华中和中原地区市场我们会提高占有率。另外，加大新区域的开发，比如华北地区、山东、河南和西北，东北也开始布局。当然如果从我们的5年目标来讲，所有新区域的量逐步上升，核心区域、老区域的目标会高一些，海外的力度也会高一些，海外水产料的目标是50万吨，畜禽料的目标会更高一些。
我们提出2000万吨这个目标是基于整个行业的发展趋势，总量会每年稳步攀升。养殖端还是有很大的自配料比例，另外散户退出，养殖业会真正进入到规模化、工业化的时代，这里面本身就有很大的饲料发展空间。
记者：您怎样看待水产饲料行业的转型升级和加速整合，以及您对中小型饲料企业有什么建议？
薛华：任何行业到一定阶段，一定是企业数量减少，市场份额逐步集中，这是任何一个行业的发展特点。但目前饲料行业还没有到达这个阶段，仍处于小而散的状态。未来十年，可能会只剩下1000家，再往后就更少了，这是行业规律。竞争过程中，客户端的需求越来越高，跟得上行业发展节奏的企业会留下来，否则就会被淘汰，竞争的结果就是行业集中。
比如说饲料行业，在3-5年前，以养猪为例，小而散的养殖户的认知水平、对饲料的鉴别能力都是弱的。他们缺资金、缺技术，依赖产业链的某个环节，在这样的大环境下，各种类型的企业都能生存。但是现在的情况不一样，大部分落后的散户离开了，现在养殖板块留下来的养户，技术、资本、能力都比以前的好很多，他们的需求很清晰，对产品的要求会很高，要好产品，且不能太贵，还希望有相应的服务、资金和金融的支持，在这些要素之下很多企业就会跟不上。
从发展趋势上来讲，中小企业以后会面临更大的挑战，产业变化的根源是养户端的不断升级，未来对企业的要求、需求会更高。大的层面上来讲，很多中小企业在某些方面存在很多不足，那就需要看清形势，尽快弥补。但换一个角度来说，企业不能以大小来分，要看是不是更适合这个行业。市场那么大，品种这么多，在这个行业生存，一定有适合做的事。再大的竞争对手，都会有短板，海大也有很多短板。海大水产料做到300万吨，放到每个市场上来看，占比也并不高。面上有优势，点上不一定有优势，从这个角度来说，中小企业如果对市场的认知比较到位，对自身定位比较准确，不管大小企业，大家发展的机会是均等的。
