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海大集团以产品力为道,以营销为术

发布时间:2018-02-12 09:52    作者:.    来源:    查看:
    薛华素来务实低调,作为海大集团(全称“广东海大集团股份有限公司”)的董事长,中国农牧业的领军人物,他极少在媒体上露面,低调的作风也使他更显神秘。

    但回顾刚刚过去的2017年,可以说是海大和薛华的高光时刻,实实在在地“高调”了一把:“2017年福布斯亚洲上市公司50强”、“广州最具社会责任感企业”、“2017广东年度经济风云人物”、“2018中国最富1000人”、“2017年中国上市公司最受尊敬董事长”,这一长串荣光的背后都表露出,海大以及薛华已经成为农牧行业伟大的企业和企业家。

    尽管薛华一再谦称海大还是中小企业,但不可否认,在他的带领下,仅20年时间,海大已经从18万起家的“预混料”公司发展成为坐拥市值300多亿的上市集团,晋升为全球十大、全国三大的饲料企业,是行业发展速度最快,增长最稳定的集团型公司。

   “但是今天一定要做好今天的事,比如如何把饲料做好,让养殖户赚钱。”在取得辉煌成就时候,薛华一如既往地保持着冷静和低调,并且仍然专注于农业板块。薛华曾经判断,未来十年是农牧业升级的黄金时间,随着农牧业进入巨变、谋变、应变为主题的变革时代,海大,作为一颗冉冉上升的明星企业,未来的发展定位如何,核心竞争力如何打造,薛华,这位洞悉农牧业趋势的战略家,会给出什么样的答案?

    海大越来越重视产品力

    记者:近年海大的营销模式发生了怎样的转变,发生这些转变的原因是?

    薛华:营销越来越不重要,这是整个饲料行业发生的一个很大的变化。如果产品不行,什么都是虚的,后面效果起不来,你投入多少,结果可能都等于零。即使靠营销手段打下市场,产品技术跟不上,也是难以持续发展的。

广东海大集团股份有限公司董事长 薛华

    产品非常重要,这个感觉我们一年比一年强烈,现在海大越来越重视做产品。水产目前还是会按照“产品+服务+种苗”的思路经营,畜禽板块会做全产业链,前期采用“苗种+饲料”的模式进入市场,比如在越南、印尼,我们一边上饲料厂,一边上种苗场。东南亚市场各个板块都很缺,我们不会只做一个环节,最终会涉及整个产业链,减少中间环节,让利养殖户。

    记者:2018年及未来5年海大水产料的目标销量是多少,您认为海大将如何实现这些目标?

    薛华:2017年海大饲料销量取得大幅增长。其中水产饲料、猪饲料都取得远超前几年的增速。从2018年开始,海大饲料销量每年预计增长200万吨以上。2022年的目标是2000万吨。

    下一个5年非常关键,海大饲料销量必须每年增长200万吨以上。我们会在原有的优势区域继续深耕,比如在华南市场,我们要上一个新台阶;华东、华中和中原地区市场我们会提高占有率。另外,加大新区域的开发,比如华北地区、山东、河南和西北,东北也开始布局。当然如果从我们的5年目标来讲,所有新区域的量逐步上升,核心区域、老区域的目标会高一些,海外的力度也会高一些,海外水产料的目标是50万吨,畜禽料的目标会更高一些。

    我们提出2000万吨这个目标是基于整个行业的发展趋势,总量会每年稳步攀升。养殖端还是有很大的自配料比例,另外散户退出,养殖业会真正进入到规模化、工业化的时代,这里面本身就有很大的饲料发展空间。

    记者:您怎样看待水产饲料行业的转型升级和加速整合,以及您对中小型饲料企业有什么建议?

    薛华:任何行业到一定阶段,一定是企业数量减少,市场份额逐步集中,这是任何一个行业的发展特点。但目前饲料行业还没有到达这个阶段,仍处于小而散的状态。未来十年,可能会只剩下1000家,再往后就更少了,这是行业规律。竞争过程中,客户端的需求越来越高,跟得上行业发展节奏的企业会留下来,否则就会被淘汰,竞争的结果就是行业集中。

    比如说饲料行业,在3-5年前,以养猪为例,小而散的养殖户的认知水平、对饲料的鉴别能力都是弱的。他们缺资金、缺技术,依赖产业链的某个环节,在这样的大环境下,各种类型的企业都能生存。但是现在的情况不一样,大部分落后的散户离开了,现在养殖板块留下来的养户,技术、资本、能力都比以前的好很多,他们的需求很清晰,对产品的要求会很高,要好产品,且不能太贵,还希望有相应的服务、资金和金融的支持,在这些要素之下很多企业就会跟不上。

    从发展趋势上来讲,中小企业以后会面临更大的挑战,产业变化的根源是养户端的不断升级,未来对企业的要求、需求会更高。大的层面上来讲,很多中小企业在某些方面存在很多不足,那就需要看清形势,尽快弥补。但换一个角度来说,企业不能以大小来分,要看是不是更适合这个行业。市场那么大,品种这么多,在这个行业生存,一定有适合做的事。再大的竞争对手,都会有短板,海大也有很多短板。海大水产料做到300万吨,放到每个市场上来看,占比也并不高。面上有优势,点上不一定有优势,从这个角度来说,中小企业如果对市场的认知比较到位,对自身定位比较准确,不管大小企业,大家发展的机会是均等的。

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