■ 汉川恒兴总经理袁拥军
记者：近年华中市场膨化料成为趋势，颗粒料的地位逐步下降，为此，汉川恒兴有怎样的定位与调整？
袁拥军：目前，华中市场水产饲料市场中，膨化料的占比在10%左右，往后还将有进一步的增长，膨化料成为未来水产饲料的发展方向。据我所知，以湖北地区为例，如今饲料厂已建、在建的膨化料生产线达到53条。随着包括恒兴在内的国内大型饲料集团的进入，促使本地饲料企业的快速转型，他们也会陆陆续续转为膨化线。
膨化料，这也是是恒兴的最大优势之一，目前汉川恒兴已经建好一条膨化线，并投入使用。未来，我们将进一步扩大产能以满足市场需求。
我从事饲料行业20余年，经历过广东、广西、海南市场，相对来说，华中市场竞争环境比较宽松，压力相对小，但我们依然以最大的精力去开拓市场。由于我们基数较少，所以必须迅速实现快速上量。只有通过销量增长同时逐步优化产品结构，提高企业的竞争力，才能在华中市场站稳脚跟。
记者：除了品质，服务也是一个企业实力的体现，恒兴在技术服务上，客户养殖跟踪上做得怎样？如何让客户实现价值？
袁拥军：恒兴的营销模式是深度开发，服务营销。未来市场的竞争也是服务的竞争。在服务上恒兴在饲料行业是走在前列的，记得在10年前我们的一位副总裁就说“如以数字衡量的话，恒兴的服务价值为50元/吨。”
俗话说：“受人以鱼不如授人以渔”，恒兴要做的就是提升养殖户的养殖水平，同时也是一个培育市场的过程。汉川恒兴的承诺是：养殖户只要有需求，专业人员24小时内到位，不管是否用恒兴饲料。汉川恒兴的营销部营销人员60%以上是毕业于全国重点水产高校，因此具备一定的水产专业的理论知识和经验，能更好地帮助到养殖户。
记者：对湖北的水产行业的发展现状和发展趋势，您有怎样的理解？汉川恒兴又如何顺应趋势贴合养殖户的需求？
袁拥军：湖北是养殖大省，但不是养殖强省，如今主要还是以草鱼的单一养殖为主，养殖结构还有很大的提升空间，未来的发展方向一定是养殖品种多元化以及养殖面积规模化，由传统的粗放经营转为集约经营。
汉川恒兴位于江汉平原、鱼米之乡，市场发展空间极大，同时辐射到湖南、河南、江西、安徽。在发展过程中，汉川恒兴始终以质量为生命，致力于为养殖户提供健康、安全、环保和高性价比的产品和服务，协助养殖户获得养殖价值的最大化，从点到面，最终促进湖北整个水产养殖水平的提升。
