5年前，正大康地集团明确提出：一体化是行业发展方向，但不是唯一出路，未来社会分工越来越细，专业化也是不可缺少的部分。其实，当国家管控更严，行业更规范时，只有更优秀的饲料企业才能在市场优胜劣汰中，真正存活下来。
这几年，养猪、并购、OEM、ODM……中国饲料业风云变幻，饲料企业是你方唱罢我登台，有的黯然失色，有的血气方刚，有的春风再度。而正大康地一如既往的低调、务实，基于自己对行业的理解，积极实践变革主张，重新焕发青春。
饲料是主业
由于很多大型饲料企业、大型养殖企业加速延伸产业链，饲料产量要一分为二地看：一部分是外销，一部分是内销。“把外销做到业内拔尖”这是正大康地立下的“小目标”。
外销依然有足够大的市场容量，但竞争环境正在发生剧烈变化，利润空间日益缩减，未来必将回归价值竞争——效率为王、以质取胜。根本问题还在于：你是否专业、可靠、负责，是否能够为客户持续创造价值。如果产业化没有各个环节的专业化作为支撑，在养殖行情低迷的时候，未必有想象中那么美好。
我国猪料销量仍在增长，尽管速度有所放缓，而猪料结构上的调整已经发生很大变化。随着环保政策实施、养殖水平提高，我国母猪存栏量会减少，母猪料市场必然随之压缩。依此看，我国商品猪饲料的下一个增长机遇应该在肉猪料市场。
不同规模的猪场会有不同的产品需求，市场会更加细分，小中大猪料会更加聚焦“投入产出比”，而母猪料、教槽料、保育料仍然要靠质量和技术才能牢牢把握竞争的主动权，尤其是母猪料的进入门槛比较高。根据《农财宝典》此前的市场调研，正大康地母猪料的市场占有率接近20%，而且客户评价非常高。
基于猪料市场、集团业务的研判，正大康地正式提出了“精工制造”的专业化路线，牢牢建立母猪料、教槽料、保育料的技术优势，不断提升产品竞争力，小中大猪料突出高性价比，实现猪料销量的持续增长。
客户群体上，以家庭农场、中大型规模猪场为主，正大康地已经领先一步；渠道上，虽然销售渠道扁平化是市场发展的必然趋势，但优秀的经销商会转型，不会消失。布局上，华南、华东猪场拆迁的力度空前加大，有效外围市场发生转移，正大康地适时提出：在立足广东，“北扩西进 东突”的指导思想下，逐步形成了“南粤北豫”的双核心市场新格局。
这些顺应市场发展的措施，令正大康地的猪料销量持续实现快速增长，发挥了引领带头作用。
效率是生命
“时间就是金钱，效率就是生命”，这句诞生于深圳的时代箴言，一直指引着正大康地的发展。
为了适应市场变化，2015年1月份正大康地开始筹备料-料融合，4月1日正式启动全价料与预混料市场资源和营销队伍融合，加大了资源共享力度，提高了资源配置效率和使用效率，收效显著。
销量就是最好的说明。最近三年，正大康地一直保持着较快的增长势头，年复合增长率超过10%。口碑传播效果逐渐放大，外围市场开发进展超出预期，形成了全价料与预混料并驾齐驱、相互促进、有机融合的发展局面，再次焕发了青春活力。
在一些重要经营指标上，这些正大康地均取得了一些长足进步：
生产效率提高：通过优化供应链等举措，8个饲料基地的产能利用率平均达到85%或以上，与此形成鲜明对比的是，国内饲料企业的平均产能利用率还不到50%，增加的产能相当于一个20万吨/年的饲料厂。
销售效率提高：在“成本和效率管理策略”指引下，虽然业务人员数量逐年增加，但人均销量不降反升，始终高于行业平均水平，而且单吨销售费用还有所下降。
费用效率提高：通过近十余年的管控，单位四费已经大幅下降，成本管理的能力越来越强。
物流效率提高：率先整合水运、铁运、汽运等运输方式，建设多式联运标准化体系，提升物流效率，实现了从“空气”中赚钱。
