2016年猪价持续高位，而如何养好猪就成了养殖户关心的话题。是选择大力优惠的产品，还是选择价格高、效果更好的产品，是一个问题。2016年6月29-30日，浙江博信药业有限公司（以下简称“博信”）在化州召开2016广东经销商VIP会议，邀请了化州市养猪协会、汕头杰牧生物等省内规模较大的经销商。而29号的答谢晚会，更是吸引了来自周边超过500名养殖户参加。
会议邀请了广东省养猪行业协会秘书长樊福好讲述养猪过程中需要注意的一些事项。面对越来越严峻的疫病，他谈到要对猪群进行健康管理。包括唾液学健康评价、血液学健康评价以及健康管理360度三个内容。其中唾液学健康评价主要通过唾液与一些化学物质的反应，检测猪只的寒热度和活度，检测出寒凉，属于能量不足或消化力弱，应忌用寒凉药物，而温热则属于正常体质或蛋白不足，应忌用壮阳药物；活度低于0.7则属于不健康状态。
血液学检测主要检测糖度和健康度两个指标，糖度参考值在3-5mmol/L，低于这个数值属于低血糖症，则可能由长期药物添加或矿物质滥用、饲料中霉菌毒素中毒、长期免疫抑制、饲料配制缺陷等因素引起；健康度即在猪在活着的时候检测其血液指标，包括营养指数、毒素蓄积指数、免疫抑制指数、过敏指数和代谢指数等5个指标。健康度70是界限，小于70，猪只健康难保障；大于70，猪只健康有保障。会上他通过一年四季的寒热属性介绍不同阶段和性别的猪应如何管理、营养搭配以及疾病防控。
浙江博信药业董事长姜礼辉分享了他从事兽药行业的经历，2003年从事该行业，当时行情非常好，一年千万以上的销售额，也造成了没有过多的行业未来发展变局的思考。然而三年以后，“兽药便不怎么好卖了”，一是兽药GMP的规范，但对于规范生产的企业来说是一次机遇；二是对兽药市场没有深入的分析，对运营以及发展的忽视。因此在后来做生产的时候，他关注于兽药市场的思考以及行业的探讨，成立了博信，取得了成功。
以用药和疫苗的成本每头肥猪约100块计算，一个10万头母猪的县市，尽管市场容量达到1.6亿，但往往也有多达百家的动保企业竞争，非常激烈。姜礼辉介绍，目前治疗性产品、硬需求产品以及促生长类产品的需求依旧很旺，而博信也致力于提供提高母猪生产成绩的产品。通过理论、对比试验以及产品进去大企业的实例，诠释了博信的品质产品及工艺。
兽药企业怎么能不做到“财聚人聚，财散人散”，这是一个很需要思考的问题。浙江博信药业营销总监张磊分享他这么多年来的心得体会，主要有6点：1、专注、专心、沉下去，没有做不出来的；2、策划比实施更重要；3、自己骗不了自己；4、只要做了，经历才谈得上管理；5、目标与过程相结合；6、根据我们自身的现状去做相应的模式。公司的定位和技术非常重要，避免恶性的价格战，要以产品的品质和完善的服务立足市场。“没有利润的空间就谈不上细致的服务，服务的根本是由利润支持的。”
“一个产品不能宣传包治百病，产品功能只能主推一到两个最主要的。”张磊分析，优势产品要遵循三感原则，即“看上去有价值感”、“摸起来有手感”、“使用后有满足感”。产品要明确性地解决问题、寻找独特的差异性、以性价比增加购买动力，利用二维码的趋势占据前沿。
花絮：晚会以及海岛之行 2016年养猪业除了猪价之外什么最火？想必不少人会知道，那就是旅游。君不见养猪大佬出国游，海水码头晒船油，欧美、新马泰、迪拜等地轮番被踩点；君不见国内更是被挤爆，有山有水满地跑，古迹、名山、温泉等地一拨又一拨。那么，既想呆在国内又想体验海边之旅怎么办？会后，博信邀请参会嘉宾体验阳江-海陵岛-闸坡浪漫海滨之旅。
