成功的企业必须拥有品质保证的产品和高素质的人才，这两者缺一不可。
如果只拥有产品，而高素质人才，这样的企业只能是一个原始的企业，长此以往，退化是必然的，灭亡也是必然的！
如果我们翻看一下那些成功、不成功的企业，我们就会发现，他们在生存期的状况是很相似的，甚至那些后来衰败的企业，还是强于那些后来成名成家的企业。为什么会这样呢？这个问题可以从企业发展的路径中找到答案。几乎所有的企业都是靠着产品、机会、智慧的老板起家的，依靠的第一个产品价值的挖掘，在老板的带领下，企业快速获得了成功，大量的金钱，人员涌向了企业。在这期间，明智的老板很会处理人才、利益之间的关系，他们成功的秘诀在于，愿意将更多的利益与自己的团队分享，这样的作风赢得了大多数人的认可和追随，企业拥有了最初级的团队班底，在这些人的共同努力下，企业进一步做大，甚至上市，每个人获得了应有的回报。而那些对利益没有认清，甚至过于吝啬的老板，要么原地踏步，要么倒闭，这应当是第一波淘汰，这个周期应当是在5~10年之间。
接下来，企业进入了上台阶阶段，这个阶段企业最痛苦的就是人才匮乏，原来老板一个人干的事，现在需要很多人通力协作才能完成。那些元老已经开始坐享其成了，越来越不听话了，但是新人有没有成长起来，好不容易培养的人又很快流失了，企业一直处于人才短缺的状态中，企业不是没有好的产品，不是没有好市场，也不是没有挣钱的机会，就是没有人去干，眼睁睁地看着发展的机会从身边溜走。抓住机会，抓住客户说起来简单，但是结果发现没有人去抓，没有人去干，更严重的是，老板变老，核心成员在变老，他们已经没有更多的精力，更多的耐心去培养新人了，如果他们倒下了，那么谁来支撑企业的发展呢？它们的经验、知识、技能如何才能传递更多的后来者？如果不能，那么是否意味着所有的人必须重新来过，重新走一遍原来的老路呢？在这个时候，我们才发现，我们引进了现金流水线，生产出了最好的产品，但是我们却没有更多适应这些产品的人，我们的研发能力在增长，我们的生产技术在提高，但是我们培养人才的手段在下降，甚至是萎缩。我们能够生产出优秀的产品，但是我们却生产不出优秀的人才。没有自己的人才，我们的出路又在哪里呢？谁会为企业多年积累的知识、技能、智慧、经验进行传承呢？
企业的成功绝不是生产产品的成功，而应当是生产人才的成功。因此，企业必须培养自己的人才，将企业的文化、知识、经验、技能，通过良好的机制源源不断地传递下去。
企业的竞争最重视人才的竞争。人才的竞争往往落实在人才的培训上。拿来主义建立起来的队伍，并不是企业的错，也不是队伍的错，关键是能不能，将人才进行转化，消化。将人才的所具有的能力进行有效的“截留、复印、分发”，是企业人人都成为某方面的专才和强才。这样企业就可以从一个靠拿来主义建立起来的队伍，成为“自己人”主政的队伍，这样的队伍，不是“狮子带领一群羊的队伍”，而是“虎带一群狼”的超强团队。
事实上，不仅是销售领域是这样，企业的所有的工作环节都需要这样，一个成功的企业，一定伴随着成功队伍的打造，企业的发展起始于“多少能人、多强能人”的小团队，企业的最终发展一定决定于“多强能人复制机制、多强人才生产流水线”。
能培养多少人，能管理多少人——这才是未来企业衡量的最关键指标。
我们已经欣喜地看到，我们的国家也已经意识到“人才制造”能力对于提高国民经济的重要性，人才是重要的，但人才不能仅仅靠吸引，更要靠“制造”，要创建强大的“人才制造”体系，才能使“人口大国”变成“人才强国”。2010年6月6日公布的《国家中长期人才发展规划纲要》就表明这样的强烈愿望和信号。
