“中小水产饲料企业做好产品就会有市场”，这是叶元土教授8月10日在接受记者采访时指出的。养鱼不像养猪，圈地就能养殖，只有有水的地方才能养殖，较为分散，所以中小企业就有机会，就会有市场。要获得市场最可靠的途径还是踏踏实实做产品，不忽悠养殖户。
中小饲料企业做市场，养殖户的信任非常重要。而养殖户最看重的是养殖效果和养殖单位重量鱼体的饲料成本。在江苏、浙江，一些高级忽悠企业也是把饲料蛋白质水平做得很高，但是饲料价格不高，而实际养殖效果并不好，也没有在这些地方打开市场。他们可以忽悠一些养殖户一段时间，但2年左右这些养殖户还是回到原来的企业手中。所以，我一直认为中小饲料企业不是没有市场，而是你如何去做市场。我知道一些大型的企业，也包括中小企业，他们是在老老实实地做产品、做市场，有较为固定的客户群，忽悠企业的市场行为一般忽悠不了他们的客户，只能绕道而行。所以，中小水产饲料企业获取市场的关键还是如何做产品、如何做人的问题。
还有一个重要的内容就是饲料原料问题，应该好好研究一下饲料原料目录，其中有很多原料可以使用，关键是我们要去找，你找到了就可以用上好几年。我知道一个企业，把含油很高的方便面、破碎的面条等买来做饲料，油脂就很便宜了。还有一些食品加工的下脚料，也是可以做饲料的。
中小企业不一定要跟大企业比，养殖户真正赚钱，要靠好的饲料赚钱。找到适合自己的才是最好的。中小水产饲料企业如果老老实实做产品，做市场，就会有稳定的客户群，就不怕生产出是饲料卖不出去，企业没有效益了，只有这样水产饲料企业和养殖户才能够双赢。
