1.根据公司总体目标，编制市场整体销售方案和策略，制定销售目标计划，对目标计划进行分解并推进与落实。
2.全面掌握市场的变化和竞争对手情况，分析市场动态，对市场发展趋势做出判断，并根据市场竞争态势情况提出改进措施和方案。

3收集、整理、归纳客户档案资料，对客户进行透彻分析，实时跟踪客户动态。
4、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
5、负责营销队伍的组织、培训与考核。
6、客观及时的反映客户意见和建议，不断完善工作。
7、监督计划的执行情况，将销售计划进度情况及时反馈给总经理。
8、组织月度、季度、年度销售例会，并对月度、季度、年度销售工作进行总结分析。
9、根据产品卖点结合市场动态情况，制定市场相应的产品推广和宣传方案。

10、维护协调公司各部门间的工作关系，及时反馈市场信息与相关部门沟通。

11、不断提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各销售区域实施