“强化经营管理，夯实百亿基础”是大华农今年的工作主线，围绕这一主线，上半年公司对市场管理进行了改革，给予经营单位充分的市场管理权限，调动销售人员的积极性；“妙威林”等化药产品宣传推广取得良好效果，鸡马立克、猪腹泻及胃肠炎二联苗、水产疫苗等新产品陆续上市，成为公司兽用生物制品业务持续、快速增长的有力支撑；球虫疫苗获得越南上市许可证，标志着公司球虫疫苗开始进入国际市场；海洋产业开局良好，正逐渐往产供销一体化、打造绿色海产品等方向发展，形成海洋产业体系……
虽然上半年公司在经营方面取得了不少成果，但从公司当前的经营情况分析，要实现今年的目标，还要继续抓住养殖业向好发展的有利时机，以市场为龙头，以质量建品牌，提高市场竞争力；强化经营团队的责任意识，全面提升企业经营管理水平；继续保持新业务良好发展势头，加快启动海产品贸易调研工作，抢占市场先机，打造高端深海鱼品牌。
以市场为龙头，以质量建品牌，提高市场竞争力
3月份以来肉鸡养殖行业实现盈利，4月份商品代鸡苗和父母代鸡苗双双实现提价，表明禽类养殖链的景气度正在由底部回升，下游养殖存栏量正在逐步增加。面对养殖市场复苏的有利时机，我们要更加深入地研究市场，贴近市场需求，紧紧把握住销售费用率和产品毛利率两个核心指标，在销售政策、销售业绩考核、销售责任制等方面做出调整和改进，激发销售人员的工作积极性，抓住重点市场，推动公司营业收入的增长。
关注市场的同时，也要关注产品质量，以质量建品牌。由于技术力量分散，专业技术进步和工艺提升缓慢，新产品转化的技术工艺不成熟，使得公司产品质量提升缓慢。下阶段，公司要采取以质定价的办法，鼓励销售部门销售优质产品，促进生产单位提高产品质量，以质量促进经营。同时，对于获得新成果的单位，将组织专业人员跟进新成果的转化和推广工作，做好技术攻关，尽快推出具有市场优势的新产品，提高新成果对公司业绩的贡献率，助推公司可持续发展。
强化经营团队的责任意识，全面提升企业经营管理水平
“天下大事，必作于细”，有了产品和市场，要实现更高目标，获得更大发展，离不开基础的积累，因此要强化基础管理，全面提升企业经营管理水平。从上半年各单位对经济目标的执行情况来看，经营团队的责任意识还要继续加强，对工作的执行力也要继续提高。
为促进管理精细化，公司进一步优化内部管理思路，根据发展需要重新调整了经营班子领导的职责分工。在新的组织架构和分工下，经营团队要强化责任意识、经营意识，增强经营管理的决策、统筹、策划与监督能力，按照职责分工和业务特点，充分发挥主观能动性、积极性和创造性，做好管理、提升各项工作的具体落实效果，确保经营活动整体有策划、分步有计划、责任有落实、过程有记录、措施见实效，全面提升经营管理水平，向管理要质量、要效益、要安全。
针对各项目标和重点工作，经营团队要统筹工作计划，对各部门销售目标的落实情况进行及时跟踪，加强对各项工作的检查和监管。6月份，温均生董事长和陈瑞爱总裁将分别带领检查组对各单位2014年经营方案、经营任务和目标计划的完成情况、2014年重点工作的落实情况以及下一步发展计划等进行检查，促进公司规范化经营。同时，将重点工作检查常态化，持续夯实管理基础。
保持新业务良好发展势头，增强企业盈利能力
海洋产业作为公司新的经济增长点，目前，广东大麟洋的经营管理已经步入正轨，深海鱼产品已经上市实现盈利；东方大麟洋作为深海养殖育种基地，也开始建设团队和完善内部管理。趁着开局良好势头，大麟洋公司在养好鱼的基础上，将进一步完善养殖标准化建设；加快建立销售管理体系，启动海产品贸易调研工作，落实“两地+一销”营销模式，试行“采购+合作”模式，开发大宗客户，抢占市场先机，打造高端深海鱼品牌。
惠牧公司已成功拿到长春大成公司氨基酸产品的华东区域一级代理权，为完成年度销售目标奠定了坚实的基础。惠牧公司将继续以“大宗和稀缺产品贸易”为上层设计、“GSP+乡村兽医”为底层设计的经营模式，加强对GSP连锁店的经营管理，实行一店一策，依托公司强大的技术服务体系，不断扩大业务规模和市场辐射范围。随着市场的规范和规模化养殖发展加快，连锁销售优势将逐渐显现。
研发、生产、销售、管理环环相扣，要全面推动经营增效，各个环节都要紧跟市场需求，强化经营责任，提升产品质量，创新营销模式，开拓优质产业。只要我们坚定信心，以市场为龙头，以质量建品牌，全面提升经营水平，大华农一定能实现更高的目标。 （林曼 陈晓娣 陈林彬）
