日前，农牧前沿拜访了新希望六和（下称“新希望”）四川片区水产线路总经理杨小荣先生，了解当地市场情况，以及新希望在四川的布局及规划。目前新希望在四川布局了两个水产料生产工厂，分别是广汉国雄饲料有限公司（简称“广汉国雄”）和峨眉山新希望六和饲料有限公司（简称“峨眉山新希望”），水产饲料年产能合计约18万吨。
杨小荣表示，新希望四川片区品种覆盖较为全面，包括草鱼、鲤鱼、鲈鱼、江团、黄颡鱼、泥鳅等。通过调整产品结构，扩大公司产能，提高产品品质和性价比，片区在水产领域的品牌影响力、产品质量、客户群体等取得了全面提升，水产料销量稳步增长。“四川片区的水产饲料70%—80%走直销模式，在产品质量稳定、养殖效率提升的情况下，能够帮助客户较好地控制养殖成本。
就川内地形与养殖情况来分析，新希望认为未来川内水产养殖将仍以普水品种为主，但养殖模式将随着每年情况而有所调整。杨小荣指出，未来水产饲料企业之间的竞争将是全方位的竞争，为应对市场变化，片区对外、对内进行了一系列规划：
对外，片区致力于通过全产业链数据分析，为养殖户制定养殖规划，防止养殖户盲目跟风养殖。要知道，“如果市场不好，其他什么都改变不了难以盈利的事实。”在养殖过程中，片区建立定期服务制度，向养殖户提供全程技术服务，并匹配优质产品，以减少病害、提高效率、缩短周期。此外，片区会搭建平台，建立从苗种、养殖、动保、流通一体化服务体系。
对内，四川片区致力于通过优化蛋白原料、提高蛋白品质，根据实际品种需求，结合性价比、吸收率来最终确定配方结构。“对蛋白原料的把控是决定未来水产饲料企业能不能经营下去的关键。片区下辖的新津渔场拥有超20位硕士、博士，从前端开展研究工作，优化相关技术。”
杨小荣提到，饲料企业未来还是要坚持走品质路线，利用政策抢市场的方式无法持续发展。四川片区将持续开展技改工作，对硬件设施进行补充完善。“当下，信心比黄金更重要。四川片区将核心市场进行细分，以小片区为营销范围，通过开展塘边会、提供销售渠道等手段，着重帮助养殖户确定盈利模式、恢复养殖信心，巩固自身市场地位。”
杨小荣最后指出，未来有两个发展方向值得关注：第一，淡水鱼养殖。日本排放核污水将为淡水鱼养殖带来机会。第二，规模化。当市场淘汰到一定程度时，规模化养殖将成为必然。“集团+养户”的模式抵御风险的能力会更强。
