看好低温奶发展前景，坚持“鲜战略”
问：我国低温奶行业规模前景如何？
答：近年来我国低温奶呈现快速发展，我们坚定地看好低温奶在我国未来的发展趋势和前景，将持续坚持以低温“鲜”战略作为公司核心发展战略，不断满足消费者对新鲜、健康、营养乳制品的需求，推动公司实现高质量成长。
问：低温奶仍处于全国化和地方性乳企并存的状态，能否介绍下竞争格局？
答：低温乳品行业发展速度较快，全国性和地方性乳企均重视低温乳品领域的发展。低温乳品需要全程冷链运输和储存、保质期较短，同时优质低温奶对奶源要求较高，有较强的区域属性和竞争壁垒。公司作为城市型乳企领导者，坚持“聚低温、讲新鲜、向高端”的产品策略，不断提升低温奶产品在公司销售产品中的比重，同时公司持续加大生物科技和产品创新方面的资源投入和激励机制，积累企业发展的长期驱动力，未来仍将围绕“新鲜、新潮、新科技”，不断促进公司发展。
问：请问未来高端化和功能化是低温奶发展趋势吗？
答：随着消费升级的市场变化，消费者更注重营养健康，并选择更优营养产品，高端化和功能化是低温奶发展趋势之一。公司注重生物科技与研发创新，在生物科技、精准营养、现代工艺研究等科研方向上，均积累了核心的专有技术，并持续通过科研成果的产业化实现价值输出。2020年，公司升级了24小时鲜奶产品杀菌温度及生产工艺，实现了更高免疫球蛋白、乳铁蛋白等活性营养，得到了消费者积极认可。同时，公司在业界率先推出“晶球”酸奶，采用独特的3D包埋技术，提升了益生菌耐胃酸和耐胆盐能力，让更多活菌直达肠道，得到了市场的热烈反应。
收购寰美乳业，加速开拓全国市场
问：公司以低温鲜奶为核心战略，巨资收购常温奶区域龙头，是否会削弱公司的核心竞争力，在差异化竞争中失去先发优势？
答：寰美公司旗下“夏进”品牌在西北地区拥有稳定的品牌形象以及忠实的消费者，是西北区域市场的领导品牌。公司收购区域龙头企业寰美公司，有利于进一步拓展上市公司经营区域、提升上市公司整体经营规模及盈利能力，有利于形成更好的互补和协同发展，有利于扩大综合竞争力与影响力，并推动上市公司由区域性龙头乳制品企业向全国性区域龙头乳制品企业发展壮大。
问：公司收购寰美乳业60%股权后，对于三季度利润影响是多少？
答：公司2020年三季度归母净利润累计增长45.5%，得益于日常经营提升以及寰美公司收购两方面共同影响。
问：请问公司在市场开拓方面有哪些规划？
答：公司着重发展低温乳制品，通过重点布局、辐射周边的发展方式，通过优势区域布局开拓市场业务。同时，公司公域电商、私域电商共同发力，并不断推进本地生活的快速发展，以更全、更广的触点与本地消费者建立连接。
制定股权激励计划，致力长远发展
问：请介绍一下本次公司股权激励的情况？
答：本次公司2020年限制性股票激励计划拟授予1378万股限制性股票，占激励计划草案公告时公司股本总额8.54亿股的约1.6%，为一次性授予，无预留权益。本次激励计划涉及的激励对象共计41人，为公司董事、高级管理人员、核心管理人员及核心骨干人员以及公司认为应当激励的对公司经营业绩和未来发展有重要影响的其他员工。
制定本次激励计划的目的在于进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心团队积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益团结在一起，促使各方携手共同致力公司未来长远发展。本次激励计划设置了具有挑战性的目标，如要满足限售股全部解锁，需要在2020年基础上，2023年合并营业收入、净利润增长率均不低于95%。
问：请问公司准备如何达到激励计划的目标？
答：公司将坚定“鲜战略”，锚定低温赛道，不断创新、提升产品品质，巩固和发扬公司优势；同时不断修炼“内功”，加大科技研发投入，推进数字化转型战略，提升品牌影响力，主动拥抱消费者需求；并且坚持通过科技创新驱动的内生式发展和“并购、整合”的外延式发展相结合的发展模式，提升企业综合竞争力。
