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刘永好:新希望今年完成1500亿、1600亿是大概率事件

发布时间:2019-02-19 11:24    作者:.    来源:    查看:
    2月16-18日在黑龙江亚布力举行的“亚布力中国企业家论坛第十九届年会——中国商业心灵环节”上,新希望集团董事长刘永好表示:今天中国的传统企业出现了两极分化的现象,多数的中小企业压力比较大,日子很难过;而有一些企业转型成功,他们成为了靠科技或者是靠转型,他们调整好了姿态,用一种新型的办法在新的格局下进行奔跑,他们成为了头部企业,他们活得非常好。

    作为一个创业的老兵,作为一个老“农民”,刘永好谈到新希望集团过去这几年的转型、调整、转换姿势,该用一种什么样的方式在考虑、在奔跑、在前行,取得什么样的业绩和经验教训?

    2011年的时候我们已经销售超过800亿,我们满怀信心,按照当时每年增长百分之十几的速度,以为到2012年最多2013年过千亿,结果2012年没有过,2013年过去了,也没有过。我们就认真研究,为什么我们花了那么大的努力,我们投了那么多的钱,我们用了那么多的人,我们可是8万多员工,我们在全国、全球已经有6、7百家工厂,就是没增长。

    研究发现,以前是供不应求,或者基本平衡,买地建厂招人、科研一定能赚钱。今天不是这样,行业都过剩了,你生产的越多,价格就越低,价格越低就不赚钱。所以,想过来想过去,我们内部研究、外部咨询,最后我们形成了一个新的格局——要做四新企业。

    第一,新机制。我们转变思路,形成全面合伙制。五六年前开始,我们新的企业几乎都是合伙制,老的企业能够转型的转成合伙制。几年过去了,我已经有一百多家合伙制企业了,400多个合伙人,这400多个合伙人跟公司是同心同德,心往一处想,劲往一处用,并且他比我更关心他的企业。

    为什么?因为我们这一个企业他占了股权,有的多、有的少,有的占10%几、20%几甚至40%,是他的全部。我们注册一个亿,他占10%就要1000万,他这1000万从哪儿来?因为他觉得有信心,因为他懂这个行业,因为我们找的这些合伙人都是行业里面能够有业绩的、有能力的、有本事的。他比我尽责,他的利益联系比我紧。

    我给他赋能,赋什么能?赋品牌能,赋金融能,信息能……我们通过这样的赋能,通过这样的合伙制,通过这样的合作,在我们统一的规划下,我们提出“四共”,首先形成共识,大家一块儿做事。共担,共担当。共创,共同来创造。共享。其中最重要的是共识和共享,有了共享就好办。

    六七年过去了,这100多个合伙人企业令我感到高兴,令我感到骄傲,绝大多数都活得非常好。

    比如我们制作肉蛋奶,一年400万吨各种各样的猪鸡鱼鸭肉蛋奶,本来有很多物流企业,有车、有库房,以前各自生产服务,利用率都不高,60%、70%的利用率不得了,浪费很高。我们集中起来成立一个物流公司,同时合伙人,以他为核心,我们在全国整合,大概两年全国整合了30几个合伙人的企业,几乎主要城市都有,形成了干线配送、城市配送,最后一公里全解决,这种格局成为中国龙头的排头的物流企业。

    第二,新起点。

    我们研究发现,创业30几年,这些管理层多数都50、60多岁,这些同志们为我们的公司做了巨大的贡献,勤奋、努力、忠诚、认真、心无旁鹜,但是对新经济不够了解,手机不太玩得转,有房、有车、有家庭,什么都有了,这个时候你要让他去创新,要让他去拼,一天工作十个小时,不可能。我们把这些老同志妥善地做一个安排,做顾问、做咨询,要么培训,到点了该退休退休。说起来容易,(做起来)特别特别难。经过几年的努力,我们几乎全部都妥善地解决好,发挥老同志的作用,退到二线,我们一线全部让年轻人,我们提出新青年、新希望。

    五年过去了,我们现在整个集团两千多个管理者平均年龄30岁多一点,集团总部的总裁、副总裁、总监级别平均年龄40岁,如果把我开除了,还要减少几岁,估计他们会开除我了。年轻化带来活力,带来干劲,因为这帮年轻人房还没有,车正在想有,家庭还没有完全组建稳当,他们有的是干劲,有的是活力,有的是企图心,有的是想上进,而他们往往都是手机玩得溜转,确实他们是新经济的一群人。

    有人说你的女儿刘畅接班接得好,其实不是她一个人,是以她为代表的一群人。我觉得新青年是我们新希望的根本之一。新青年的格局、朝气、活力、想法,我根本没想到去年我们实际完成了1300多亿,实际上会更多一点,因为还有一些没并表的,今年完成1500亿、1600亿是大概率事件,因为他们自己报的指标比这个还要多。

    去年他们自己报的指标,以前我们定指标都是考核,财务、总部,你提完成70%,总部提出80%,讨论过去讨论过来,折腾了一周,想过来想过去干脆75%的完成指标。今天不是这样,根本不用讨论,你自己说是多少就是多少,结果他说100%,不是说75%、80%,结果真完成了。2018年我们自己报的预算完成量是101%多一点,非常准,太高不好,太低也不好,说明不准。

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