12月11日，以“回归营销本质，狠管铸就铁军”为主题的2018通威股份畜禽科技营销年会在成都隆重召开。来自海内外十三个片区的两百余位畜禽营销将士齐聚一堂，共同探讨未来畜禽板块发展规划及增量路径。十一届全国政协常委、全国人大代表、通威股份刘汉元董事长出席会议，通威股份郭异忠总裁全程参与并发表重要讲话。
受国家农业供给侧结构性改革政策走向影响，近年环保风暴来势汹汹，对畜禽养殖、饲料生产企业影响较大，加之禁养、限养再度升级，终端养殖集约化、规模化进程加快已是大势所趋，养殖业发展结构和格局正在发生翻天覆地的变化。而随着行业新一轮饲料企业整合兼并加剧以及资源整合的加速推进，注重规模效益成为畜牧行业的共识。郭异忠总裁在开幕致辞时指出，畜牧行业在2018年经历了猪价暴跌和非洲猪瘟的持续打击，传统单一销售畜禽饲料的企业举步维艰，纷纷寻求新的发展模式，或调整经营目标，或进军水产料领域，其发展过程也呈现严重的两极分化态势。我们应该清醒地认识到，传统营销无法有效支撑畜料的后续发展。此前总部畜禽市场部曾与分子公司经过多次互动，研讨未来畜禽发展道路，本次会议旨在改变过去总部单一宣贯的方式，希望发挥所有人的智慧，共商共创通威畜禽持续发展的模式，达到思想统一，并形成可落地的方案执行到位。
随后，通威股份畜禽营销总监喻明波在主题报告中回顾了2018年畜牧行业剧烈变化带来的多种新常态并存局面，伴随散养户的深度淘汰，自繁自养型家庭农场进入新一轮增长期。喻总在报告中详细分析了通威畜禽发展中的困惑，提出以质量领先的差异化产品和生产总成本领先作为农牧企业生存的关键指标，并借海南通威的成功案例说明通威畜禽营销不缺创新和方法，强调通威畜禽发展需要技术自信和营销自信，更需要总经理的深度参与。期间，全体畜禽营销将士振臂高呼“通威畜禽，大有可为”的口号，展现出畜禽业务发展的自信和担当，为公司在新一轮市场竞争中抢占先机积蓄力量。
2018年海南通威销量连续第三年销量呈爆发式增长；在兴起“对标建标，复制海南模式”行动计划的过程中，沙市、揭阳等公司脱颖而出，下半年环比大幅度增长，实现量利双增，用稳扎稳打的业绩为执行到位写下深刻注解。为进一步总结分享畜禽营销工作的经验得失，会议期间，海南特区片区总经理何联军、沙市通威总经理林涛、山东通威总经理赵国安等公司负责人作交流分享，剖析销量增长的成功经验、反思过去一年在市场营销过程中的不足。
分子公司负责人总结经验得失
为统一战略思想、引导参会人员探索通威畜禽料2019 年突破之路，通威股份市场营销部部长助理冯贤春、朱磊，畜禽市场储备经理王大晓在会上作专题报告，从开发优质客户、聚焦尖刀产品、强化业绩追踪等方面予以强调。
总部畜禽市场部相关负责人作专题分享
畜禽料是通威农牧的重要板块，对公司的持续健康发展至关重要。早在2015年营销年会上，公司就曾提出“扎根水产调结构，突破畜禽上规模”的营销方针，对畜禽料作了非常重要的战略定位。为切实保障会议效果输出，本次会议在形式及内容上作出较大调整，在专题报告的基础上设置了充分的分组讨论环节，让各片区、分子公司在会议期间充分讨论交流、学习共创、统一思想，夯实营销基础，形成在年会之后可立即落地执行的行动方案。
合影留念
