行业中企业更替的速度非常快，常常是“你方唱罢我登场”，尤其是在虾苗板块。苗种的不稳定和不确定性，注定了苗种企业需要承担较大的风险。稍有差池，企业就可能元气大伤，乃至一蹶不振。但是，苗种行业中也有一些苗企能够做到一步一个脚印，从小苗场发展到具有行业话语权的苗企，广东省遂溪县好仕达实业有限公司（以下简称好仕达）就是一个典型例子。好仕达仅用了7年时间就从小苗场发展为具有2万立方水体的育苗企业。此次，笔者采访了好仕达总经理黄利国先生，以了解好仕达迅速崛起的背后原因。
广东省湛江市好仕达实业有限公司总经理 黄利国
广东省湛江市好仕达实业有限公司成立于2011年，占地约200亩，注册资金600万，总资产超过5000万元，年产值1亿元以上，现有员工300人左右。目前，好仕达拥有14个生产基地，分布在北部湾遂溪县乐民镇、江洪镇、草潭镇。其中原种场2家，种苗场11家，研发基地1家，育苗水体超2万立方。公司秉承“诚信、务实、创新、共赢”的可持续发展理念，注重把控每一个细节，依靠先进的技术、优质的服务，致力于为广大养殖户提供无病毒，优质可靠的高质量虾苗。
80后水二代，用互联网思维经营苗企业
据了解，黄利国在大学研修的并不是水产产业，而是计算机专业。但黄利国从小生活在北部湾，是一个水二代，在父辈的耳濡目染下对水产养殖产生了兴趣。目前，黄利国担任广东省遂溪县好仕达实业有限公司和湛江市龙腾水产科技有限公司总经理兼技术总监。
“我是在2007年投身水产行业，当时懵懵懂懂地跨进南美白对虾种苗行业，从小作坊虾苗场一步一步发展。到2011年才创办了广东省遂溪县好仕达实业有限公司。发展到现在，当初的小作坊已经成为了本地区规模最大的南美白对虾繁育基地之一。现在，好仕达每年从国外引进种虾超过10000对，拥有高素质的水产技术团队及管理团队100人左右。”黄利国笑着谈起了公司的概况。
黄利国说：“我在大学期间虽然学习的不是水产，但计算机的工业化思维和互联网思维很好地指导了我去剖析事物，经营企业。举个例子，我们可以通过将生产指标、养殖数据等进行信息化管理汇总管理，了解哪些数据是育苗养殖的关键指标，再对可能影响这些指标的环节进行精准把控，就能更好地育苗和养殖。”
以点带面，好仕达依靠“聚焦策略”快速发展
据了解，好仕达通过不断地整合资源，资源共享，持续更新人才、设备和技术，现已发展成湛江地区的标杆企业。同时，好仕达也开始了全国布局，在各个养殖大区都有直营团队或合作伙伴。
“这几年好仕达的发展都比较稳定，处于持续上升的势头。今年4月份初因天气原因出现一点点堵苗情况，其他时间段内虾苗供应都十分紧张。现在，好仕达已有60亿销量，包括龙腾API高抗虾苗。主要销往广东、广西、上海、福建、浙江、江苏、天津、唐山等主要养殖区域。明年两个品牌计划要做到110亿左右的总销量。”黄利国谈道。
黄利国表示：“好仕达在最初定位就是专业P5小苗供应商，因为好仕达还在兴起发展的起步阶段，没有大量的人员、资金去管理整个产业链。基于此背景，我们好仕达就选择了“聚焦策略”，将全部力量都凝聚在一个点上，用这一个点去打开整个虾苗板块市场。现在看来，7年时间好仕达从小企业迅速发展到如今有一定话语权规模的中型企业，聚焦策略有很大的功劳。”
“当然，我们也明白单靠我们自己的力量很难突破瓶颈，持续发展，所以我们也一直在寻找志同道合的合作伙伴。与好仕达合作的方式有很多种，但最终目标还是要为广大养殖户提供一尾好苗，这样的企业才能长久不衰地持续发展。”黄利国谈道。
接下来虾苗板块的竞争主要在生产竞争和终端竞争，各个企业将联合并走上集团化发展，合作与共赢才是未来的主旋律。
多品牌运作，为不同养殖户定制提供虾苗
每个养殖区域的特点都有所不同，越来越多企业也针对不同的养殖需求推出特定的虾苗以适应当地的环境，好仕达也不例外。而且，好仕达对此做出精细化运营，以好仕达运营优速品系，以湛江市龙腾水产科技有限公司运营高抗品系。
现在好仕达以两条腿走路，同时经营优速和高抗两个品系的种虾，以适应不同的养殖区域和养殖模式。以南方精养塘和北方工厂化为例，这部分群体还是倾向于优速、快大的虾苗，目前公司的日夜快(SyAqua)品系就能很好地满足他们的需求。”黄利国还表示，“好仕达通过这几年的探究摸索和经验积累，已经能够很好地掌握长速快的虾苗特点，能够做到高品质虾苗出厂。同时，也因为我们对虾苗质量的专注，养殖户对于我们虾苗的评价很高。尤其是今年3、4、5，6月份放的‘早造’，很多区域都有很好的反响，个别区域达到80%以上成功率，具有长速快，抗病能力好的特点。”
“而高抗方面则选择了API品系，品牌名为湛江市龙腾水产，为采用粗放养殖模式的养殖户服务。今年，高抗品系的表现也确实很不错。例如，我们在天津、唐山曹妃甸地区投放了一部分苗，约2亿尾左右。表现很不错，成功率接近9成以上，预计明年这个区域的增长幅度会很大。南方广东，广西两省3、4、5月份的成功率也基本接近九成，得到广大客户的认可。”黄利国说道。
专注细节把控，虾苗质量至上
“只有专注于每一个细节，专注并将其把控住，才能育出高品质虾苗。这也是我们好仕达发展这么迅猛的主要原因之一。”黄利国认真地谈道。
亲虾环节一直是制约虾苗企业发展的一大难题，生物的不确定性让苗企在种虾选择上难以抉择。“今年上半年我们进口的3批种虾，种虾表现非常好，终端的养殖成功率也非常高。而后续进的一些种虾却表现得很差，烂头烂尾严重，剪了眼睛后情况更糟，我们为了保证虾苗质量只能不断淘汰。不可否认，种虾、育苗要和环境、技术相结合，但也需要种虾公司从源头上把握好质量。”黄利国表示。
水源无论对于做苗还是养殖都是关键，尤其是做苗，水源的好坏影响更大。“水，对于养殖很重要，对于育苗也是。所以我们早在2016年就投入了近300万元资金成立水质检测部门并更新了取水设备和水处理设备。”黄利国谈到，“取水源从原来300米向外海延伸到2000多米，从源头上获得更加清洁的海水。同时，根据一年春、夏、秋、冬四个季节的水温变化，每个月对水质进行多次检测，配套不同设备，不断地做出水质处理的最佳调整方案，确认消灭海水中发光菌、真菌、丝状菌三大有害菌类。真正做到对水质有所把控。”
饵料环节也不可忽视，安全健康且营养充足的饵料才能确保培育出高品质的虾苗。黄利国说：“饵料是不可忽视的，因为现在环境污染不仅是在水体中，生物饵料也偶有携带。所以好仕达对丰年虫、藻类等生物饵料全把控，对生物饵料进行相关检测，一旦检出立即消毒并处理，确保每一尾虾苗的安全。”
当然，以上环节是培育阶段的操作，培育后还有筛选、检测环节。“好仕达培育出的幼体会经过流水筛选和二次诱光技术，筛选出生长速度最快、卵黄最多、个体最大的幼体。并且，我们会在不同阶段对虾苗进行抽样检测，只有全部检测合格才送到养殖户手中。”黄利国表示。
扩大影响力，致力成为行业领军者
现在行业正在处于一个变革阶段，只有紧跟行业趋势，未雨绸缪，企业才能继续生存。尤其是身处波动性性较大的苗种行业，更是要有这种前瞻性的思维，以及应付的措施。
“明年的亲虾品系不会有更改，仍然以日夜快和API两条腿走路，但是我们会再观察一个优速品系，做好技术储备。因为现在公司的体量增大了，要考虑到各种潜在风险，为养殖户的健康养殖负责。所以，明年好仕达还会挑选其他品系做储备。”黄利国坦然道。
“现在，好仕达通过不断地整合资源，资源共享，人才、设备、技术持续更新，软硬件一齐上，已经成为了湛江地区虾苗业的标杆企业。此外，好仕达作为湛江虾苗协会理事单位，未来仍然坚持以“专注种苗，专注客户”的企业服务宗旨，与广大养殖从业者一道为中国对虾产业贡献我们的力量。当然，好仕达也将继续发展，在保证虾苗质量稳步增长的同时，扩大自身影响力，争取成为国内虾苗业的领军企业之一。”黄利国谈到好仕达的愿景。
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