近年来，饲料企业数量由2009年的12291家减少至2016年的7047家，平均每年减少750家。2018年伊始，养猪行业也迎来了猪价的低潮。养殖户的寒冬也是饲料企业的寒冬，受猪价行情、环保政策、企业竞争等影响，大部分饲料企业的销量明显下降。但即便环境再恶劣，还是有企业迎难而上，业绩屡攀高峰。
新余众望饲料有限公司（以下简称“新余众望”）是一家坚持做价值营销和服务营销的企业。2015年底投产至今，公司从零起步发展到年销量26万吨，单厂销量增长如此迅猛，在江西省屈指可数。教乳料是新余众望的拳头产品，优质的教乳料有利于企业通过差异化的市场策略开拓客户，新余众望把教乳料当做敲门砖。2017年，新余众望饲料总销量达到26万吨，其中，教乳料占有4万吨，比例较高。
新余众望总经理薛有恒告诉记者，做好饲料方法并不复杂，难的是把品质和服务做到位。公司生产饲料的工艺先进，研发了独特的GDC二次熟化工艺，经过大量试验，证明GDC工艺生产的乳猪料适口性和吸收率明显上升。其次是配方先进，应用可消化氨基酸平衡技术，添加微生态制剂和酵母提取物，促进猪快速生长，提高健康度。
此外，新余众望还有严格的品质管理体系，在内蒙古租赁了两个粮库，指定产区收储玉米，把质量管到田间地头。首创使用色选设备，去除玉米霉变粒，最大程度降低霉菌毒素污染，质量稳定。新余众望以一系列举措稳定了质量，赢得了口碑。
除了做好质量的把控，新余众望还在尝试饲料技术的新突破。为了研发210大保育模式，新余众望托管了高安最大的猪场——高安市赣珠牧业有限公司，计划在猪场展开大量的试验，研究大保育套餐的关键控制点，保持公司保育料产品的技术优势。
成就顾客，一季度销量增长3成
2018开年以来，全国猪价下跌，薛有恒表示，从经销商的反馈看，江西省的饲料销量同比下降20%，因为江西育肥猪场较多，猪价下跌时，不少猪场为了止损而空栏，再加上猪场拆迁，江西省也不可避免。但是2018年第一季度，新余众望却取得了销量同比增长30%的成绩。“主要是老客户口碑相传，转而介绍新客户，而且我们以大猪场客户为主，受行情影响小，不像散户，行情差就退出了”，薛有恒表示，按照目前的进度，2018年能实现销量35万吨。
薛有恒告诉记者，对服务的足够重视，也是让客户更加信赖新余众望的关键。新余众望建立了健全的服务体系，技术服务团队有70多人，平时技术服务老师提供养猪指导，所有的客户都有专门的技术服务老师跟进，一发现问题会马上反馈，解决，客户的满意度非常高。
另外，新余众望还针对200头母猪以上的猪场有协管服务，派遣技术场长帮忙管理猪场，共同提高生产成绩。“只有提高中小型家庭农场的生产成绩，让他们能够在竞争中存活下来，商品饲料厂才有生存的空间”，薛有恒这样阐述众望的商业逻辑。
逆势扩张，剑指单厂60万吨
新余众望目前处于高速发展期，目前月销量接近3万吨。新余众望坚持品质创造价值，服务提升价值，但如果业绩不断上升，盘子做大了之后，如何把现状的一些细节东西做到位？薛有恒表示，公司愿景是要做顾客满意的百年企业，目前正在把流程标准化，让方法可复制，夯实基础，才能走的更远。接下来新余众望将在江西赣州、上饶建立新工厂，计划2020年江西片区实现产销100万吨。
新余众望三期工程已经开工，正紧锣密鼓的建设，预计8月份投产，届时，新余众望猪料单场产能将达到60万吨，成为全国最大的猪料工厂之一。
7月21-22日，2018江西猪业博览会在江西南昌绿地国际博览中心举办，新余众望连续三届作为金牌协办单位参展，与养殖户进行现场交流。
