
浙江伊科拜克动物保健品有限公司销售总监 曹玉良
1996年,曹玉良加入美国法玛西亚普强公司,1999年加入瑞士诺华公司。专心于动保领域,曹玉良原本平淡无奇的职业生涯,也因2007年全国暴发的一场“高热病”而有了新的转折。
“高热病”造成猪场巨大损失,而曹玉良发现不少产品对控制“高热病”有独特的效果,伊科拜克的产品也因而进入曹玉良的视野中。2009年,曹玉良加入了新成立不久的伊科拜克。
余伟权和曹玉良等人把提高伊科拜克的知名度做为第一要务,2009年分别在西安、张家界、贵阳召开3个大会,参加人数达到近600人;2010年他们抓住世博会在上海举办的时机,在上海成功举办动保界第一个全国大会,参会人数500余人,通过这几次大型活动,伊科拜克和爱乐新品牌的知名度一下子提高了。
而且曹玉良等人采用“农村包围城市”的做法,重点突破母猪500-2000头的私人猪场,通过几年实践,这一策略也获得了成功,此后,伊科拜克的产品逐步进入大型集团。
作为公司销售总监,曹玉良在2017年将重心放到了团队建设上。针对不同梯队人员,他和人事部制订了不同的培训计划,高层学习包括MBA在内的领导战略,一线人员钻研一线销售技巧。同时还要加强培训后的辅导;提高效率、效能的有效手段和方法既要制定目标和计划,还必须监督、跟踪执行情况。
正因如此,伊科拜克内部团队的稳定性也在行业里有了口碑,曹玉良自己就在伊科拜克任职达9年,有3个销售员工甚至已经超过10年时间。曹玉良一直非常重视这种培训、监督和管理体系的建设,而曹玉良自己风趣、感染力强,而又以理服人、复杂问题简单化的风格,也带动团队氛围呈现一种外向型的积极氛围,为伊科拜克每年20%-30%的销售增长率打下了根基。