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营销的根本基点是帮猪场养好猪,而非营销口号

发布时间:2018-01-18 17:30    作者:.    来源:    查看:
    从养猪到饲料技术服务,再转型动保行业,并在动保行业耕耘长达20年之久,对于曹玉良来说,加入浙江伊科拜克动物保健品有限公司(以下简称伊科拜克)是他真正意义上营销的起航,作为伊科拜克的销售总监,伊科拜克的成长征途中有着曹玉良浓墨重彩的一笔。

浙江伊科拜克动物保健品有限公司销售总监 曹玉良

    1991年,曹玉良毕业于扬州大学(原江苏农学院)兽医专业,被分配到苏州食品公司旗下的猪场从事兽医工作,而后他又加入饲料厂负责技术服务。在服务猪场的过程中,更多用到兽药和疫苗使用的相关知识。熟能生巧,曹玉良积累了扎实的兽医基础,一心想加入动保公司,尝试新的挑战。

    1996年,曹玉良加入美国法玛西亚普强公司,1999年加入瑞士诺华公司。专心于动保领域,曹玉良原本平淡无奇的职业生涯,也因2007年全国暴发的一场“高热病”而有了新的转折。

   “高热病”造成猪场巨大损失,而曹玉良发现不少产品对控制“高热病”有独特的效果,伊科拜克的产品也因而进入曹玉良的视野中。2009年,曹玉良加入了新成立不久的伊科拜克。

    余伟权和曹玉良等人把提高伊科拜克的知名度做为第一要务,2009年分别在西安、张家界、贵阳召开3个大会,参加人数达到近600人;2010年他们抓住世博会在上海举办的时机,在上海成功举办动保界第一个全国大会,参会人数500余人,通过这几次大型活动,伊科拜克和爱乐新品牌的知名度一下子提高了。

    而且曹玉良等人采用“农村包围城市”的做法,重点突破母猪500-2000头的私人猪场,通过几年实践,这一策略也获得了成功,此后,伊科拜克的产品逐步进入大型集团。

    作为公司销售总监,曹玉良在2017年将重心放到了团队建设上。针对不同梯队人员,他和人事部制订了不同的培训计划,高层学习包括MBA在内的领导战略,一线人员钻研一线销售技巧。同时还要加强培训后的辅导;提高效率、效能的有效手段和方法既要制定目标和计划,还必须监督、跟踪执行情况。

    正因如此,伊科拜克内部团队的稳定性也在行业里有了口碑,曹玉良自己就在伊科拜克任职达9年,有3个销售员工甚至已经超过10年时间。曹玉良一直非常重视这种培训、监督和管理体系的建设,而曹玉良自己风趣、感染力强,而又以理服人、复杂问题简单化的风格,也带动团队氛围呈现一种外向型的积极氛围,为伊科拜克每年20%-30%的销售增长率打下了根基。

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