柯恩饲料：以考促学，精准掌握产品价格

    12月25日下午，营销中心组织茂名公司和清远公司全体营销人员在赣州总部六楼，进行了一次产品价格体系培训及考核，会议由茂名公司兼清远公司市场部负责人郭锦慧主持，营销中心副总罗小张出席会议。
    此次培训的主题源自郭锦慧在茂名柯恩公司出差时，曾经随口向一名业务人员咨询某个产品的价格，结果答不上来。郭锦慧谈到，懂猪懂产品是朱开明董事长提出的新要求，也是营销中心努力的工作方向。懂产品，不仅要求业务人员对公司的产品系列、产品性能、产品优势了如指掌，而且还必须熟悉每个产品的价格，能精准地为客（用）户推荐适销对路的产品，能有效说服客（用）户。

    如果业务人员连产品价值都不能精准掌握，怎么做市场？又如何谈得上懂猪懂产品？郭锦慧强调“以考促学”要成为本团队的新常态新风尚，自己在月中就已经把最新的价格表发给了每位大区经理，如果没有传达下去，这次考试后就拿他们问责。同时，我们团队也制定了考试的奖惩措施，不达标者少1分上交成长基金5元，满分者则给予现金奖励。
    面对即将来临的考试，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试。为了确保考试公平公正，郭锦慧还让两个公司的经理助理交叉监督，同时自己和罗小张也在旁边巡视，杜绝徇私舞弊现象产生。考试时，大家都格外认真谨慎，生怕掉入题目陷阱中。

    下午14：55分，大家全部交卷后，都还在考试的余热中兴奋讨论，有的说自己做对了，也有的表示惋惜、懊恼，称没记清楚。接着，郭锦慧还让两个公司的经理助理也参加考试，由大家一起监督。这一下，大家都拍掌称快，要看看自己领导们的实力。
    考试结束后，郭锦慧则给大家做了一次简单的价格体系培训，强调了精准掌握产品价格的重要性。同时也让两公司的人员互相批改试卷，如果发现有批改错误的，给予重罚。
    不一会，考试结果出来了，有的喜悦，有的难过，有的惋惜。郭锦慧表示，“以考促学”只是激励业务人员成长的一个工具一个方法，要求大家严格按照考试规定，所有的成长基金将作为团队活动经费，专人管理。会上，罗小张依规为考试满分者颁发了现金奖励，小编也顺势采访了几位获奖者。
 
    清远公司市场部大区经理钟远生谈到，熟悉的，有作为一名老员工，自己对产品价格还是比较些不常用、不太熟悉的，在考试前也复习了一下。能够凭借自己的努力，获得奖金，自己很开心。
 
    茂名公司市场部大区经理张乙平表示，自己同客户签定合同次数比较多，所以对产品价格也比较了解。同时，也要感谢这次的考试安排，自己才能从整个茂名公司脱颖而出。

    茂名公司市场部业务员应路平谈到，自己现在的心情很愉快，对于公司的产品价格，自己熟记的很。而且是有一定规律可以遵循的，只要知道奶粉、保育料等价格，就可以顺势推出其他产品的价格。

    罗小张会后强调：价格是企业营销人员销售产品的重要依据，也是帮助客户创造价值的重要途径。只有掌握一定的技巧，用好价格政策，积极推出适销对路的产品，才能更好地适应市场竞争，才能实现客户、企业与个人的共创共赢共享。