纵观畜牧行业近年发展趋势，业内优秀企业纷纷布局生猪产业链，规模猪场不断扩大规模，通过自建饲料厂或选择饲料企业代工、兼并等方式降低成本。加之散养户“断崖式”退出，经销商呈现“空心化”，销量不断萎缩，优质经销商合作条件愈发水涨船高，饲料企业市场开发乏力成为常态。饲料营销到底还能做多久？
有分析认为，10年后，家庭农场的占比会保持在60%以上；散养户减少到20%以内，家庭农场无疑将成为中国养猪业的主力军。
通威股份总裁助理兼营销总监喻明波作主题报告
究其原因，首先，环保压力长期存在，“粪污还田”是粪污处理最有效方式；分散型、中小规模的家庭农场完全可以做到“种养结合”，通过“粪污还田”变废为宝。其次，在品种、营养和环境都差异不大的前提下，养猪效益多少完全取决于人工成本、系统管理和责任心。家庭农场几乎都是老板亲自养猪，完全解决责任心和人工成本。同时，生猪头均利润将不断下降，最终维持在200元/头左右（自繁自养）。掌握养猪技术的、彻底解决资金问题的“代养户”，为了获取最大化的利润，不断脱离代养公司，成为“家庭农场”。
家庭农场的长期存在，使得饲料营销人员大有可为。饲料营销的关键逐渐倾向于满足家庭农场的需求，即做好品种改良、圈舍改造、系统管理、融资保险和买卖猪只等增值服务。通过协助养殖户提升管理水平的一系列增值服务措施，企业将为养殖户带来相当于饲料促销10倍的效益。
畜禽饲料作为通威股份重点料种，占据了通威农牧的半壁江山，近年来也取得了长足的发展。巨大的上升空间和发展基础，使得通威畜禽营销完全有理由在2018年取得强势突破。
理由一：畜禽料销量有基础
2016、2017年，通威股份猪料增长速度加快，畜禽料销量进入全国排名前20位，已经超越全国部分专业化畜禽饲料大型集团企业，充分说明通威有能力、有实力做好畜禽料。
理由二：专业化畜禽料生产有保障
通威股份旗下拥有专业公司、专用生产车间、专用生产线、教槽料集中生产，全方位确保通威产品质量。
专业畜禽饲料厂（只生产畜禽料，甚至只生产猪料）：长春、廊坊、山东、巴大宝鼎、长寿、蓉崃、黔西、昆明分公司……
畜禽专用生产车间（水产和畜禽生产车间分开）：四川、海南、高明……
畜禽专用生产线（水产和畜禽都在同一个车间生产，确保完全分开的独立生产线）：重庆、西安……
教槽料集中生产：2018年股份规划教槽料集中在蓉崃通威生产，真正做到教槽料专线生产，确保产品质量。
理由三：海南通威做标杆
面对环保风暴、猪价行情走低、竞争进一步加剧等市场环境，海南通威猪料销量逆势增长，提前五个月超额完成公司年初提出的挑战目标，牢牢占据海南市场主导地位及行业话语权。通威股份将以海南通威为标杆，总结、学习其成功经验并在众多畜禽饲料分子公司间复制推广。
理由四：通威333差异化养殖增效模式做工具
通威目前已形成以科技力量为支撑的增值服务方案，研发并应用饮用水处理系统及通威干雾灭菌机等设备，推广333差异化养殖增效模式，均取得了较好成效。
理由五：“营销四会”和“管理四会”有方法
营销四会：招商会、333标杆招募会、效果发布会、客户培训会，关键在于强调一对多，提高领导工作效率，将营销工作做在会前和会后，盯准关键目标，坚持一定会有好结果。
管理四会：营销旬例会、营销月例会、标杆观摩会、市场诊断会，关键在于会议必须解决问题，形成“行动改善计划”，人人盯死目标，为目标找方法。
理由六：管理干部提升效率作榜样
各片区建立了“总经理工作日报群”，极大的方便了片总及时关注和督导总经理的日常工作，大大提升总经理工作效率；总经理下市场时间大幅增加，有利于市场拓展，并打造标杆县，为团队做“榜样”；总经理敢于管和“狠心管”，大大提升营销团队的工作效率。
理由七：引进畜禽专家
通威股份2017年引进精细化管理专家，邀请在畜禽饲料营销方面经验丰富的管理人才加入通威，在降低成产管理成本的基础上，增强通威产品和人才竞争力，助推畜禽营销实现大突破、大发展。
同时，通威将持续不断强化技术、生产、服务等资源支撑，有基础、有保障、有标杆、有空间、有工具、有方法、有榜样、有人才、有大奖……2018畜禽强势突破，有理由！
