柯恩饲料家庭规模猪场开发，重在数据

    年初，朱董提出“拥抱行业变化，变革求生之道”，为集团2017年的工作指明了方向。营销中心也闻风而动，紧跟朱董求新求变的战略思路，聚焦家庭规模猪场的开发。如今已到了第四季度中期，营销中心在本月的营销月度会议上特别策划举办了以“学习·实践·反思”为主题的集团规模猪场开发研讨会，智汇柯恩，在帮助与会者打开思路的同时，也为集团明年进一步拓展家庭规模猪场的开发集思广益。
    漳州公司开发队员谢宝元谈到：2017年4月份，自己运用所学知识成功地开发了武平的李老板。自己是在第一次摸排市场时发现了猪场位置。然后，多次上门拜访，基本上隔几天去一次，每次去就和客户泡泡茶，拉拉家常，逐步建立起客情关系。一来二去，双方就熟悉了。

    在一次聊天中得知客户猪场有小猪拉稀的情况出现，便建议客户试用一下柯恩小猪料。当时，拉了2吨过来，客户试用了一下，感觉还可以。李老板还特意做了一组称猪对比数据，发现使用柯恩饲料的小猪，要比使用其它饲料的小猪多长2斤。至此，李老板对柯恩饲料的产品质量有了新的认识，非常认可柯恩饲料的品质。今年6月份，他特意在公司开户，开始全程使用柯恩饲料。
    漳州公司开发队员王上冉也分享到：2016年8月份，自己成功开发了漳明的郑老板，猪场有140多头母猪，自繁自养。一开始，自己听说猪场爆发疾病，就立即带着公司的技术员和技术手册赶了过去，又是做化验，又是打针，给郑老板留下了非常好的印象，因为在他看来，其他公司是没有这种增值服务的。后来，自己通过做好客情关系，说服客户试料，并做了称猪数据对比——饲料好不好，猪吃了就知道！原本陌生的市场就这样逐渐被打开了。

    王上冉继续分享到：还有，新桥的郑老板，我在偶然间了解到客户一直对现有饲料不太满意时，基于对公司对产品的高度信任，我就直接带了3包柯恩饲料赶了过去，并放出“不好用，我出钱”的豪言壮语！今年5月份，客户还特地选取10头小猪做了为期12天的养殖数据对比，分别使用柯恩100ABC乳猪奶粉和福建某品牌教槽料。结果，使用柯恩乳猪奶粉的仔猪总增重70.2斤，日增重0.6斤，料肉比为1.2：1；而用福建某品牌教槽料的仔猪总增重为60.48斤，日增重0.56斤，料肉比为1.26:1。在事实面前，郑老板二话没说开始全程使用柯恩饲料。             

    用数据说话，用价值呈现，这是柯恩的管理理念。在数据面前，柯恩饲料的产品品质和使用效果是经得起市场检验的！无论是列席研讨会还是在访谈中，小编可以清晰地感觉到：经过一年的历练，在规模猪场开发方面，从思想到方法都日渐成熟，而最有效的市场武器当属称猪对比试验，作为价值竞争的主要载体，具有很好的推动作用。也可以看出，大家在猪场开发这方面确实有所提高，能够积极有效的抓住客户的焦点，帮助客户解决问题。