柯恩饲料家庭猪场开发阶段成果共享研讨会精彩落幕

    11月27日，营销中心组织茂名公司和清远公司全体营销人员在赣州总部六楼召开了一次别开生面的“家庭猪场开发阶段成果共享研讨会”，会议由营销中心罗小张副总主持，茂名和清远公司市场部负责人郭锦慧、广西销售公司负责人张永团出席会议。集团首期退伍军人生产干部储备班的学员们也列席了会议。

    会议前，罗小张特意让郭锦慧和张永团组织全体成员展示团队风采。郭锦慧组织大家齐喊“团结拼搏，展现自我”，整齐统一的口号令人振奋激情澎湃；而张永团则组织大家齐唱了一首《团结就是力量》，嘹亮的歌声环绕全场，气势恢宏。也让一旁的小编深受感染，感受到了柯恩营销战队应有的精气神。
    首先，罗小张回顾了关于规模猪场开发流程与谈话技巧，着重介绍了如何与客户沟通。他还即兴邀请区域经理罗远祥和业务员林英洪做了分享。其中，罗远祥以熟人介绍为例，先了解客户用料情况，然后提出先让用户试料，并信心十足地放出“不好用，我出钱”的豪情壮语，接着是做称猪对比试验，让客户感知饲料使用的对比效果，最后柯恩饲料得到了客户的认可；而林英洪则是以陌生拜访为例，由罗小张扮演客户角色，他先是了解客户情况，如猪场规模、母猪数量、猪仔断奶及生长情况、生猪用料情况等，循循渐进，从客户的需求角度去挖掘柯恩饲料的切入点并提出解决方案。罗小张对他的沟通技巧和水平表示赞赏。

    随后，罗小张就饲料销售员如何下市场，从准备工作、拜访客户、问题障碍到客户价值观做了详细的阐释。会上，业务员彭延凤分享了自己的经历：一般会带好公司产品资料、技术手册和个人名片，同时从侧面了解客户的猪场情况，为下次再来的时候打好基础。而清远公司开发大队长韩来冬则补充到：除了上述物品，自己也会给客户带点工作服和小礼物，如果车子还有空间，自己也会带一两包饲料过去，说服客户试用一下。
    如何为客户创造价值？罗小张从为什么要让客户满意、我们提供的服务、客户服务挖掘到服务提升价值四个方面做了阐释。罗小张也请区域经理肖云辉简单谈了自己的认识，并强调：我们不单单是卖饲料，更要帮助猪场老板去解决问题，这样才能体现我们的价值，才能把价值竞争的经营理念落地。

    研讨会的最后一个环节是猪场开发案例展示，用数据说话，用价值呈现。区域经理徐志强通过切入保育料产品和热情的拜访，强调产品的性价比和产品品质，成功开发出柳城的梁老板，贡献销量386吨；经理助理杨红斌则通过人脉引荐，建立了良好的客情关系，成功开发出蒙山的韦老板，贡献销量285吨；区域经理雷能鹏通过切入核心产品，得到了客户的认可，成功开发出新丰的李老板，贡献销量193吨；

    开发队陈溥增队长通过张贴条幅进行广泛宣传，扩大品牌影响力，并通过做称猪数据对比，成功开发出清新县的王老板，贡献销量164吨；区域经理李锡兵通过跟踪拜访，说服客户亲自到公司实地考察，积极借助上级主管的力量，成功开发出廉江的谢老板，贡献销量218吨……这一个个熟悉的真实的就发生在我们身边的经典案例，让与会者收获颇丰，从而树立了家庭规模猪场开发的信心与决心。通过智汇柯恩，也找到了一把开启家庭规模猪场的金钥匙。

    最后，罗小张对集团规模猪场开发阶段性成果进行了总结，认为开发客户的方式要多元化，要活学活用，不能墨守成规，要打开思路，解放思想，与时俱进，充分运用好“学习+实践+反思=成果”的柯恩人才理念，成为柯恩事业发展所需要的人才，创造更好的业绩。