广东粤海饲料董事长郑石轩：发挥优势、去除短板

    2017年11月16-18日，为总结2017 年“与成功者同行”服务营销活动阶段性成果，深化服务营销工作落地，冲刺完成四季度量款目标，研讨2017年营销思路和策略，广东粤海饲料集团营销系统在总部体育馆组织了为期2天半的“2017年度服务营销交流大会暨服务实战大比拼”会议。

    郑石轩董事长在会上分析市场形势，肯定了粤海营销团队在2017年服务营销工作的成效，集团各公司把握机遇，销量呈现积极增长态势，尤其鱼料各品种取得较大幅度增长。郑董事长要求，下阶段的工作我们要发挥优势、去除短板，采取有力措施回收资金，抓住过冬鱼虾养殖市场，开发促进销量。

    郑董事长提出了2018年的发展目标和要求，业务团队要与客户一同发展，一起成长，按照集团五年发展目标，区域要不断扩大、产品品种要增加，扩大和增强业务团队力量，提升每个业务人员的输出效率，目标的增长与完成，主要靠团队骨干来实现实施与落实。在营销方案的变革上，更要突出激情和信心，通过新区域、新团队、新品种的突破来增量，聚焦空白区、薄弱区、弱品种的突破。

    郑董事长指出，以动保销量来体现服务水平，这是营销服务的导向。人员分工上，老业务员管理客户为主并扩大管理范围，新业务员和技术型业务员走终端服务促进增量，动保激励倾斜终端服务人员，提高业务员服务水平和积极性。

    在新产品开发上，郑董事长强调了及时推出适应市场需求的差异化产品的重要性，工程中心对产品的研发定位要以满足客户及市场需求为导向，要为客户提供最精准、性价比更高的产品。