上接：柯恩饲料·兴国行 寻找将军县里的饲料将军（第二站） 计划来兴国作专访时，赣州公司销售部经理助理李明胜就和小编建议，一定要去一位以养代销的老客户赖老板那里学习参观一下。问其原因，李明胜由衷赞叹道：赖老板要不是只有小学文化，肯定能成就一番大事业。因为他的思想很有深度，人更是勤劳，这是一个成功男人必备的两个基本条件。
锥处囊中，其末立见！ 赖老板养猪也有十来年了，使用柯恩饲料是在2007年，当时猪很少，一个月用料3吨左右，但也算是当地的养猪大户了。村里有个柯恩饲料的经销商，月销量不到10吨。2008年，因为该经销商有其他产业要经营，故有意向退出饲料行业。当时，该经销商的一位养猪的亲戚要求说把饲料转给他做，但经销商没有同意并主动找到赖老板，希望赖老板能把柯恩品牌继续经营下去。
当地业务主管邹锦萍告诉小编：这件事，当地的很多老养殖户都知道！该经销商是与柯恩饲料合作多年的老经销商，对柯恩饲料非常认同。因要发展其它产业，为了让柯恩饲料品牌能在当地健康稳健的可持续发展，他就精准选择了赖老板并把自己的客户资源全部无偿划拨给了赖老板。因为他认为赖老板年轻有冲劲，很有经营头脑，能在养猪、饲料这个道路上走的更远走的更宽。当然，赖老板也想做出自己的事业，所以很快就进入了以养代销的角色。
养殖对比，数据说话！ 事实也证明老经销商的眼光独到，没有看错。赖老板接手柯恩饲料后，他的养殖规模和饲料月销量都在稳步增加。2015年时，他的猪场已有二十多头母猪，自繁自养，饲料销量也比最初时翻了五、六倍。
赖老板与日俱增的实力和影响力，自然也引起了很多饲料竞争厂家的格外关注，纷纷有针对性地抛出各种充满诱惑的优惠政策，希望赖老板能转销他们的饲料品牌。其中，赣州设有分厂的一个广东佛山一知名饲料品牌便抛出了“一吨送两包”的优惠政策，加上较高的利润，这让赖老板也不由自主地产生了尝试一下的想法。因为，赖老板觉得这样也能从侧面来验证一下柯恩饲料的竞争力。
俗话说：饲料好不好，猪会说话！3个月过去，通过自己的观察和一些养户们做的数据对比，特别是一位有20多头母猪的亲戚，也用柯恩保育料与该品牌饲料做了对比，结果用柯恩饲料的料肉比和日增重都有较大优势。赖老板也因此对该品牌饲料有了一个比较完整的了解和认知。他认为柯恩饲料在保育料和小猪料上更有优势，母猪料的使用效果和该品牌饲料差不多。但因自己的母猪料销量不大，配货比较困难，所以开始专心经营柯恩饲料。
李明胜认为：赖老板做事非常认真，独立思考能力很强。为了更好的服务养殖户，他也收购淘汰母猪，协助养户抓小猪，等等。他非常认同公司的价值竞争理念，认为好饲料就是要为养户创造更大的价值！
