员工：怎么好意思开口提加工资呢？
老板：我不是不想加工资，可是加工资总得有理由吧，工作量加大了，还是能力 提高、承担的工作重了？另外，加多少也是个头疼的事啊。
最后的结局就是：老实的员工总是原地踏步，而会哭会闹会谈判的员工就涨工资，于是前者委屈后者得意，薪酬的激励作用成了负激励，矛盾重生，企业的发展也就受到限制。
为了让我们更明白，职工代表李小芳向我们做了讲解，她说，增量绩效管理体系的核心思想是：增效涨工资，有三大法宝。
法宝一：
一套层层相扣的预算体系，比如业务员小A，上年创造的毛利是100万，他的工资是20万，而今年，小A创造的毛利是130万，增长30%，那么小A今年的工资就会是20万*0.9+20万*30%*1.3=25.8万，这是什么意思？就是小A完成去年的业绩部分拿去年的0.9倍计算，但增长部分就按照1.3倍来算增长部分，而超过公司平均增长的部分则按照1.8倍来给员工增长工资。这种体系下，员工想涨工资，可以，你做出多少业绩来涨多少，标准都是明确的，优胜劣汰，公平好理解，根本不需要再向领导提加工资的事了。
三三三一股东让利分配机制。三三三一原则是指在增量的利润上股东只享有30%的分红权益，其中30%的利润用于企业发展再生产（称战略发展），30%的利润奖励对企业做出较大贡献的人员（增量绩效奖金），剩下10%作为特别奖励基金（平衡不确定因素），这一增量利润分配制度的改革，尽管股东减少了收益，但有效地提升了企业的抗风险能力，又充分体现了企业经营收益向劳动者倾斜的价值取向。
法宝三：
降成本、创利润的奖励机制。假设生产加工成本预定是100元，如果通过生产的努力降能降耗只用了90元/吨，那么降低的10元中的30%就归生产员工所有。同样，如果技术部门或者采购部门能够利用技术能力创造了利润，同样利润部分30%归贡献部门所有。根据预算，2017年这部分的奖近百万。
这三大法宝，充分调动了员工的积极性，增量的效益员工与股东共享，员工涨工资涨的理直气壮，企业出钱也出的高兴满意。所以，在这种机制下，员工更关注的是技能的提升，只有技能提升只有加倍努力才能增量增效，实现收入和能力的共同提升，难怪工资协商中大家关注的都是成长发展。最后彭书记告诉我们，增量绩效体系是源于华为，公司是花了大价钱请北京专业的咨询公司辅导构建的，实施了五个月，业绩看着上涨。
任，所以企业部分是不能发放给个人的，希望员工能理解。二是通过工会组织，反馈员工的现实情况，望能在政策制度对接顺畅，更贴近员工的实际。
除了以上问题，158天的女职工产假与哺乳假的待遇都得到了企业明确的答复，给予更多的专业技能（养殖）培训和转型的方向也在双方的协商的实施计划中，而生产信息化、智能化的发展，更是需要员工能够迎头赶上，就如企业方代表陈文斌所言，公司的发展提速，员工要加快自己提升的步伐。
协商会议在主席彭建军同志的主持下愉快而有条不紊的进行，浏阳市总工会魏远德书记、高新区党群局唐晓珍局长参与了整个协商过程。协商会后，全体职工代表再对工资集体协议、集体合同、公司规章制度的修改内容进行了审议并最后高票通过以上文件，职工代表会上职工方和企业方愉快的在协议上签字确认。
编后话：或许百宜的工资集体协商超出了我们预想的范围，却也给我们提供了很好的范例，作为企业要建立有序的激励机制，员工是利润的源头，越是敢舍越是能得；而作为员工要不断提升自身技能，工资不是要来的，而是努力来的，相信每个老板都不会亏待舍得付出的优秀员工，企业和员工只有共同搭台，才能越走越远、越走越好。
