金河佑本“佑圆宝”8.4元/毫升强势入粤，高抗原高纯度攻克大客户

    5月27日，佑本疫苗圆环病毒解决方案发布会佛山站在佛山市高明区碧桂园凤凰城酒店召开，广东省内120余名规模猪场负责人与会，共同开启疫苗“纯”时代。
    佑本圆环病毒疫苗“佑圆宝”是金河股份旗下金河生物制品有限公司（以下简称“金河佑本”）控股的杭州佑本动物疫苗有限公司（以下简称“佑本疫苗”）基于佑本品牌理念打造的首款疫苗产品，以高抗原含量、高纯净度、高稳定性为核心卖点推向市场，终端价格8.4元/毫升，主要面向1000头以上规模猪场用户。

    定价在8.4元/毫升的以高端用户为目标的佑圆宝自然少不了在工艺上的精雕细琢。金河佑本联合创始人、CEO王家福向记者坦言在产品拿了批文之后并不会着急上市，而是会经过一个工艺上的提升之后才面向用户。王家福说，“当然，我们不会在市场上同时卖好几个档次的疫苗，所有用户无论规模大小，拿到的都是质量一致的疫苗。”
    目前圆环疫苗市场竞争激烈，技术创新层出不穷，而作为灭活苗，更是一片红海。金河佑本佑圆宝在这个市场上毫无疑问是一个后来者，但王家福认为灭活苗自有灭活苗的优势，而先韬光固本，厉兵秣马，将产品做到位再加入市场也并不算晚，“来得早的不一定就是赢到最后的”。圆环疫苗竞争已经进入技术和质量的“2.0时代”，质量和价格两相权，质量带来的价值超过价格者胜。

    佑本技术服务部王晓刚经理在本次发布会上还谈到佑圆宝在制苗过程中最关注三个阶段的检测指标，即TCID50、浓缩纯化阶段的浓度纯度、成品的浓度纯度，这三个指标是决定圆环疫苗质量的关键。此外佑本拥有唯一的完整圆环病毒颗粒定量检测技术检测疫苗有效抗原含量，以及以99%全病毒包被的检测试剂盒以1：1600倍的稀释检测中和抗体评价使用效果，并且推荐用户做第三方检测，客观公正。
    问及佑圆宝上市近一年来的市场规划和推广进度时，王家福表示，佑本疫苗走的是“自上而下”的市场道路，即先推广进入规模较大、对疫苗认识科学、评价体系完善的集团猪场，再往下考虑稍小规模的猪场。“现在圆环疫苗市场有三十余家企业，家家都说自己是最好的，先做大客户是因为大客户可以通过科学的评价认识到我们产品的优势。”

    据金河佑本猪苗全国销售经理郭海军透露，佑圆宝上市9个月以来全国销售400万头份，目前已有20家存栏母猪一万头以上规模的猪场在进行平行实验，且一周前已经确定成为牧原的圆环疫苗供应商之一，下一步力争获得更大规模养殖集团的认可。

    “目前还处于市场的培育阶段，而我们的产能也还处在一个低水平的供不应求。”王家福说。据介绍金河收购杭州荐量后在生产基地硬件和软件上都做了大范围的革新，目前完成了一期工程的建设，预计今年4季度完成二期工程。
    早在2015年4月，为开拓生物制品领域市场，全球最大金霉素生产供应商金河股份投资设立金河生物，开始进军动物疫苗的研发和生产。同年7月及12月，金河生物分别以1.485亿元和1.53亿元对杭州荐量进行两轮收购，成功持有杭州荐量67%的股权，创立“佑本”品牌疫苗，杭州佑本以此成为金河股份运营的第一个动物疫苗平台。

    2016年8月23日金河佑本疫苗品牌暨圆环疫苗产品发布会在内蒙古呼和浩特盛大召开。圆环全病毒灭活疫苗（ZJ/C株）佑圆宝成为与用户见面的第一个佑本品牌疫苗。2016年12月金河又以4300万美元收购美国普泰克100%的股权成功，扩充海外产品线，加速生物疫苗产业布局。

    佑本的成立以“集成创新”为独特核心驱动理念，“至纯至美”为品牌战略定位，以护佑动物、造福人类为使命，立足行业的现状和未来，进行本质思考，贯彻朴素的自然科学观、拥抱合作的价值、一起创造美好、还可以更好一点四大价值观，引导行业的创新与发展。此后金河生物的疫苗板块均以佑本品牌出现，称“金河佑本”。
    本次发布会的举办标志着金河佑本疫苗“佑圆宝”正式进军广东市场，广东省代理商佛山市瑞维科技有限公司总经理谭德富表示，实际上在广东已经有多家知名猪场用户进入试用。