过去的一年，广东省饲料行业遭遇原材料价格震荡、畜禽水产病害和终端水产品价格低迷影响，同时由于行业产能过剩导致竞争加剧，不少企业饲料销量出现下滑，而旺海饲料集团饲料销量仍保持高速增长。
“即使在充满困难的2016年，我们依然取得了可喜可贺的成绩。”1月13日，在旺海饲料集团顺德（江门）旺海公司周年联谊晚会上，旺海饲料集团总裁阮裕强欣喜称，2016年集团饲料销量超过25万吨，其中水产料20万吨，猪料5万多吨，饲料年度增长量25%，其中江门公司增长35%，顺德公司增长10%；动保产品销售额年度增长150%，其中江门旺海增长100%，顺德增长60%。
可见，自2013年旺海饲料启动“精品饲料”战略，集中优势资源，专注细分品类，在饲料行业同质化竞争格局中逐渐脱颖而出，饲料总销量也由2013年的12万吨至今实现翻倍增长。快速发展的同时，阮裕强称行业对旺海也提出了更高的要求，如对客户服务效率和效果、企业内部的高效沟通、节能降耗、产品的竞争力等等方面，旺海在未来的时间里都需要快速提升改善。
以旺海饲料的核心市场生鱼料为例，由于近两三年生鱼价格持续低迷，大公司在抢市场，小企业直面一线养殖户，生鱼行业竞争日益白热化，特别是2016年受药残问题及北京淡水鱼下架等事件的影响，再次动摇了消费者的信心，因而导致生鱼行业举步维艰，珠三角生鱼料市场整体容量萎缩约15%。
一个容量下滑的市场，企业如何实现稳健发展甚至逆势增长，将更加考验自身的能力。对内而言，需要练内功及降低运营成本。顺德旺海总经理欧阳斌称，为了增强公司产品竞争力，2016年结合市场实际情况完成了多个试验项目，并在顺德增加研发基地，打造生鱼研发、养殖、流通等产业链项目；同时强化产品质量管控，做到过程控制以100%的可追溯性为标准，而且在节能降耗方面也做出了一定的成绩，膨化料生产成品率较2015年大幅提升，蒸汽和电耗则均有所下降，整体每吨制造费用下降了30元。
对外而言，需要企业在帮助生鱼养殖户“养好鱼”和“卖好鱼”上体现出价值，同时意味着行业竞争模式在升级，由单纯地比拼饲料养殖效果到综合服务能力。据了解，顺德旺海在2016年已做了相应的准备，如大力推进完善售后服务体系，先后在江义、九江、沙头、新田、杏坛建立5个专业化的服务站，每个服务站配备相关设备及服务人才十多名，开展辐射式的塘头服务，大大降低了客户鱼塘的养殖风险；同时利用“早出鱼、稳赚钱”的行业特点，帮助养殖户提早出鱼。顺德旺海营销副总阮星良透露，2016年11月1日之前出的头批新生鱼，70%的养殖户属于旺海的客户。
基于2016年旺海的市场表现及布局，2017年其仍将计划保持快速的发展势头。“随着公司产能的释放，2017年我们要加快市场拓展，在营销系统性、团队竞争力、攻击力等方面须继续加强，打造优势核心市场，加快销量的全面提升，争取饲料年复增长率30%以上，未来三年内实现80万吨以上的年销售目标，其中水产料年销量目标40万吨以上。”阮裕强称。
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