华派生物2016年年终销售工作总结会圆满召开

    2016年12月29日-31日，华派生物2016年年终销售总结会在简阳市昕雅图酒店隆重召开。有来自全国一线的销售精英、公司中高层以上领导，共120人参加会议。华派生物工程集团董事长、总裁谢建勇到会并作重要指示。
　　回首 各省区销售精英盘点2016

　　29日上午8时30分，华派生物2016年年终销售工作总结会在参会人员全体起立高唱“我们是精华”的旋律中拉开帷幕。

　　按照会议议程安排，各省区销售人员逐一在大会上进行了年度工作PPT总结汇报。他们全面阐述了2016年的目标任务完成情况、工作中存在的问题和差距，分析了所在区域面对的市场竞争对手，提出了2017年的区域销售目标、措施和方法，以及需要公司支持的合理化建议。
　　广东销售人员何宏伟的汇报让人非常感动，整个汇报就是一气呵成的完美演讲，虽说他是一名军人出身，可他对销售工作的理解和感悟折服了在场的每一个人，也正因为他千方百计地感动客户、感动“上帝”，才取得了理想的销售业绩。他慷慨激昂的演讲诠释了“销售就是搞定人”的经典理念。

　　广西经理李海在汇报中也重申，销售一切的问题都是人的问题!他们成功的销售经验分享，给予了参会人员特别是一线销售人员无形的感染和定力。
　　汇报会持续到晚上7时才结束。销售人员们一点也不知疲倦，同事之间的交流、分享在晚饭后还在延续，这是一个学习、提升的最佳机会，他们都在筑梦自己的2017。

　　前瞻 谢建勇董事长布局2017
　　30日上午，华派生物工程集团董事长、总裁谢建勇在大会上作了“创新升级赢天下，赢战2017”的主题报告。面对当前产品同质化程度高和激烈的市场竞争，谢董事长经过认真的思索和分析，就如何使常态化的产品进一步创新升级，提升市场战斗力，提出了《2017年全国市场操作思路和奋斗目标》。要求成立华派生物工程集团网络营销中心、华派生物工程集团大客户运营中心、华派生物工程集团技术服务策划中心、华派生物工程集团产品开发中心和华派生物工程集团出口贸易部。
　　谢董事长强调，思路决定出路!网络市场的开发布局对于生产型企业来说目前仍然是至关重要的。他亲自对各省区市场特别是重点市场逐一提出了片区设置、销售目标和考核办法。公司成立5个工作小组负责集团客户开发和运营。要求产品宣传和推广活动要按方案有序推进。
　　谢总特别对产品升级换代提出了要求，他说，有了品质才能有品牌，有了品牌才能占领市场，才能提升销量。公司成立产品小组立即对现有产品圆环康、支肺通、伪安清、猪瘟疫苗和部分禽苗产品进行升级换代，从产品内在品质到包装设计都必须有一个质的飞跃，发挥匠人、匠心精神，把产品做到极致。

　　备战 全员用心钻研销售新经
　　30日下午，按5个工作小组分片区讨论。各小组对产品升级换代、片区和人员划分、考核指标等进行了热烈讨论。大家紧扣主题，畅所欲言，各抒己见，出谋划策，各小组负责人在大会上作了汇总汇报。销售人员对公司产品升级、宣传与品牌打造寄予期望。

　　为了提升销售业务人员的专业技术水平和产品知识，30日晚上和31日上午会议组织了相关技术讲座培训。

　　公司李妍博士、李金海博士、徐静博士和邱文英博士分别作了“圆环康质量控制及使用方法”、“猪支原体肺炎综合防控技术”、“ 华派生物伪狂犬病防控方案”和 “T-P二联疫苗的研究进展及临床应用”的专题培训授课。

　　参训人员感到收获颇大，既领任务，又学知识，完成2017年目标任务更有底气。

　　31日下午，华派生物副总经理李来旭首先宣读了讨论出炉的《2017年营销管理办法》。

　　谢董事长对会议作了总结性讲话。他要求各省区的片区设置一定要科学合理，并对各省区的片区划分、人员安排和目标下达进行了详细陈述。对公司产品升级换代、集团客户开发、活动策划、品牌宣传等工作分别落实到人，限期完成。提出了“统一质量标准、统一宣传口径、统一销售政策、统一结算价格、统一销售价格的“五统一”运作方案，努力完成2017年下达的销售目标，实现公司、个人和客户多赢局面才是我们共同奋斗的方向。

　　表彰 公司评出六类销售大奖

　　为了表彰先进激励后进，会议对2016年的销售工作进行了全面评比。评选出了销售先进省区、销售先进个人、销售鼓励奖、2016年度金牌讲师、宣传推广奖和销售组织管理奖6大类奖项，公司领导分别向获奖团队和人员颁发了奖状和奖金。

　　销售先进省区：河南、广西、四川

　　销售先进个人：孟祥龙、黄春领、孔德方、何宏伟、叶关富、周自恒、蒲泽斌、尹相龙、雷泽林、陈小强

　　销售鼓励奖：刘俊燕、刘志铭、史荣旭、曾向阳、张超获

　　2016年度金牌讲师：李金海、张莉

　　宣传推广奖：李妍、邱文英、徐静获

　　销售组织管理奖：李晓军、董振波

　　这是一次成功的大会，销售精英们感慨良多。有代表说，我们刚赶到开会地点，昕雅图酒店大门LED屏幕打出“热烈欢迎华派生物的一线兄弟们回家!”映入眼帘，让我们感动至极，真有一种回家的感觉。会议让我们收获很满满，明确了思路和目标，董事长的讲话更使我们坚定信心，赢战2017，我们不忘初心，继续前行。