拳头产品定位再升级 伊科拜克转型兽医服务型企业

    凭借一款明星产品“爱乐新“而火遍多个国家的伊科拜克，如今再次引起了业内聚焦。12月13日，由浙江伊科拜克动物保健品有限公司（以下简称伊科拜克）主办的亚欧猪病防控高级峰会在中国戏曲发源地江苏昆山成功举办，英国伊科动保集团全球技术服务总监JordiMoraFranque、明尼苏达大学教授NathanWinkelman、泰国朱拉隆功大学猪病专家KhampeeKortheerakul、中国农业大学赖志博士等国内外专家分享了猪场常见疫病的防控经验，会议吸引了全国各地经销商及猪场近500人前来学习交流。
    2016年是养猪人开心愉悦的一年，猪价坚挺猪场利润丰厚，但养猪业迎来了新的困难：“人工、环保、疫病、饲料原料价不断浮动、猪价无法控制、和进口猪肉冲击等。”伊科拜克总经理余伟权在致辞中如此表示，面对这些问题，养猪要赚钱，唯一的方法就是增加母猪的生产效能（PSY）。

    如何才能提高PSY呢？余伟权在会上讲到，具体的方法较多，比如人工授精、疾病防控、初乳管理、农场布局与管理、品种改良和营养等方面，而作为服务养猪行业的企业，伊科拜克已经涉及人工授精、疾病防控、初乳管理、农场布局与管理等多个业务。
    英国伊科动保集团全球技术服务总监JordiMoraFranque表示，肺炎支原体感染后猪只更易感染其他病原，增加蓝耳病引起的肺炎严重程度和持续时间，引起流感病毒感染的持续性炎症反应，仍然是育肥猪损失最严重的疾病，有数据表明，肺炎支原体感染可导致每头猪增加5.82美元的损失。

    JordiMoraFranque认为，虽然疫苗是控制呼吸道综合征的一种好工具，但并不足够，因此他建议除了疫苗控制外再结合上抗生素治疗。经验证，爱乐新可阻止支原体肺炎的垂直传播，减少生产中猪的早期感染。还分分享了国内很少报道的猪鼻支原体和滑液支原体。
    明尼苏达大学教授NathanWinkelman分享了地方性流行性猪病回肠炎的控制。他讲到，美国猪群均在执行疫苗加抗生素的回肠炎防控措施，当诊断出临床或者亚临床回肠炎时，脉冲式饮水给药5-7天，然后拌料给药，对于发生猪出血性肠炎的猪只进行抗生素治疗，泰勒菌素或林可霉素均可。但他强调，新的FDA兽医饲料添加剂指南（VFD）不允许使用低剂量促生长抗生素，因为可引起临床回肠炎的流行。

    NathanWinkelman介绍，回肠炎在中国报道不多，是不是新兴疾病还不清楚，但需要改善诊断方法，对育肥猪进行血清学调查，让兽医和保健专家重视这个疾病。“随着猪群健康度的提升，回肠炎可能越来越具有经济重要性。”其根据自己的实验证明，添加50ppm的爱乐新后，日增重和采食量方面均有显著性改善作用，因此50ppm成为FDA标签声明的最低有效剂量。
    泰国朱拉隆功大学猪病专家KhampeeKortheerakul对于蓝耳病的最终解决方案进行了详细的讲解：他认为，现在猪场控制蓝耳病的观念和行动方案是控制垂直传播停止病毒血症，控制病毒从病猪和带毒猪传播给健康猪，当要换群时，控制新毒株新病毒种群以亚型的传入，还有控制好蓝耳堵住产生免疫逃逸而变异成为新的毒株，避免使用密集的免疫和普免。

    因此KhampeeKortheerakul建议，少用活苗免疫，猪群的健康状况要进行细分，种群要用多种基因型的疫苗进行免疫。如活疫苗只用于头胎断奶母猪或者在断奶时跟胎免疫，或者只用在年轻的后备母猪和头胎母猪，二胎以上母猪不用或者只用灭火苗。他还讲到，爱乐新在霉菌毒素结束和冷应急到来时给予猪群很大的帮助，是控制蓝耳病问题在冬季增长的关键。
    上海创宏生物科技有限公司总经理、中国农业大学赖志博士分享了使用爱乐新对猪场蓝耳病控制的经验。他通过第二代基因测序高通量测序法跟踪检测了蓝耳病发病场使用天津株疫苗配合爱乐新方案之后猪场蓝耳毒株亚型的变化，发现爱乐新的使用减少了PRRSV的毒株数量，而农场毒株类型越少猪场越平稳。

    赖志还提醒猪场要重视公猪精液带毒问题，蓝耳病可通过人工授精感染母猪。实验表明，爱乐新可减少蓝耳病毒在精液中的拷贝数，从而降低公猪排毒。另外爱乐新对猪肺炎支原体、猪鼻支原体的敏感作用高于泰勒菌素和替米考星。
    会后，《农财宝典》新牧网记者对伊科拜克总经理余伟权进行了简短的采访，就爱乐新产品的定位变化问题作了交流。

    1.《农财宝典》新牧网：爱乐新的产品定位发生了很大的变化，这是产品研发取得了新的进展还是其他原因？

    余伟权：这不是产品研发的进展，而是客户使用爱乐新后给我们的一个灵感。很多人用了爱乐新以后，发现猪好样多了。一直以来我们想将爱乐新作为突破性产品用在防控蓝耳病上，其实不是，其在回肠炎和支原体肺炎等方面也有不错的效果。发现这个问题后，我们决定爱乐新不能定位在只是抗病毒的药物，不然造成误会，现在的定位是返回来，正好是发挥爱乐新的全部功能。

    2.《农财宝典》新牧网：国家正在不断推进“无抗养殖“而以爱乐新为主打的伊科拜克公司这几年销售额却连续翻番，您有什么秘诀？

    余伟权：首先有点运气，2006年正好研究发现爱乐新能够抑制猪体内蓝耳病度复制，2007年中国正好爆发了高致病性蓝耳病，这两个时间点的巧合，让爱乐新享受到了天时的惠顾。另外是我们的系统性营销，且我们走的路不是为了卖药而卖药，为此我们员工不实行提成奖励机制，避免员工为了提成而做疯狂的事情。最之，既有运气也有我们的努力。

    3.《农财宝典》新牧网：随着养猪市场格局的不断变化，公司近年销售策略或者渠道有无进行调整？

    余伟权：没有发生变化，还是省代为主导，只是各省的代理商数量不一样，有的省只有一个，比如河南省，省代只有郑州市惠牧动物药品销售有限公司一家，而有的省没有“老大”，只能找好几个，如河北就有6个。另外不会走直销的路。

    4.《农财宝典》新牧网：“无抗”趋势越来越紧，且针对蓝耳病的中草药产品或者联苗均有上市，这对爱乐新的传统市场是否造成影响？

    余伟权：“无抗”并不是不适用抗生素，在治病预防方面还是可以用的，不然怎么养猪呢？因此“无抗”和爱乐新并无关系，说不定以后市场机会更大。而国内生产的一些类似产品，和爱乐新难以竞争，爱乐新已在世界60个国家中完成注册，我们定位是动物保健，而不是抗病毒。

    5.《农财宝典》新牧网：爱乐新和蓝耳疫苗是否有冲突？

    余伟权：没有冲突，而且是共存。当一个猪场不稳定时，应该停止用苗，用爱乐新先压下来，等稳定后再使用疫苗，疫苗主要打后背母猪，经产母猪跟胎打。因为不稳定时猪自身以及带野毒了，再打疫苗注入疫苗毒株时，野毒和疫苗毒混合后有毒性增强的可能。建议在打疫苗前后使用爱乐新清理野毒，打疫苗后使用爱乐新是缩短疫苗毒血症，减轻疫苗注射的副作用，但不影响免疫应答。