2016年8月17日至21日，由股份公司市场部销售支持组织的华东、华南第二期砺兵行动训练营圆满结束。来自华东、华南的24名学员参加了本次培训，在本次学习中充分发挥了团结、互助、协作的团队精神，通过三天的培训全员顺利通过考核，取得结业证书，掌握了理论知识与实操技巧，达到了本次培训的目的。
本次培训对象大部分为刚毕业的大学生，针对受众的特殊性，在课程设计上我们在原有理论课程的基础上增加了销售职业生涯规划的课程，以帮助顺利从学校人转型为企业人，更快的在心态上做调整，同时在踏入企业之初教会他们做好自己的职业生涯规划，避免走弯路，让他们掌握达成目标的具体方法，减少职业路上的迷茫。
本次课程重点放在了销售实操环节。针对学员在拜访客户过程中销售经验缺乏、自信心不足、胆怯、对企业及产品知识掌握不足等现状，我们设计了一天的城市生存体验活动，整个过程中销售产品为主线，同时穿插了企业文化、销售漏斗、产品知识等通关挑战环节，帮助他们将第一天所学理论知识在实操环节加以巩固和运用，达到熟练掌握。最后贯穿感恩的主题，让他们在一天的活动中通过收获别人的帮助到自己传递爱心，去感受企业“赠人玫瑰，手有余香”的社会责任感。
三天的学习过程中，能感受到每个学员的改变。能感受到他们通过自己努力卖出第一件产品，收获人生的第一个10元、50元的那种喜悦；也能感受到因为羞涩始终踏不出第一步的那种纠结；还能感受来自团队每位队员的互帮互助，你踏不出第一步我们给你鼓励、加油、打气，当你成功迈步，并得到顾客认可时，我们为你鼓掌，给你肯定；还能感受到当他们得到来自无数陌生人的帮助时，他们懂得回馈和感恩的成长；在活动分享环节很多伙伴讲到了坚持、感恩、团队，讲到了客户定位、目标客户、产品定位，也讲到了变通、创新、突破自我，我们更多的希望他们能将这些对销售的理解运用到今后的工作上。
最后我们进行了销售陌拜环节考核，通过自我介绍、企业介绍、产品介绍、异议处理等环节，让他们将所学的知识点能够串成线，然后在工作中能形成面，能够灵活熟练运用。
三天的学习虽然结束，但学员们的销售之路才刚刚起航，希望他们能时刻保持学习中的热情、坚持、自信的心态，在销售的路上走得越来越好。
