新余众望投产10个月销量突破8000吨，教保料是突围尖刀

　　2015年饲料总产值280亿元，总产量800万吨，江西省这个名副其实的饲料大省不仅培育了一批名声远扬的饲料大鳄，多年来也吸引了全国各地知名企业驻扎在此。但是，近几年来，外地企业进军江西市场明显平静了很多，群英荟萃的江西市场日渐成熟，外来企业想要见缝插针显然不那么容易。然而，再难攻下的城也会有奇迹发生的时候，新余众望饲料有限公司（以下简称"众望"）抓住市场的特点对症下药，以教保料为突围尖刀，投产10个月以来销量突破8000吨，以此业绩打响了众望开拓江西市场的第一枪，成为江西饲料市场的后起之秀。
　　众望饲料有限公司是一家以预混料起家的饲料企业。董事长李小林是江西人，1994年在广州成立了众望，2012年，众望又回到南昌建立起第二家预混料公司。直到2015年9月份，才在新余建立起第一个全价料公司。总经理薛有恒表示，从饲料的市场竞争、配方技术、企业运营模式等方面看，江西全价料水平全国领先，众望选择在江西市场铺开全价料，能在市场上学到很多东西。
 
　　众望为何能在短时间内脱颖而出？薛有恒表示，去年下半年开始，猪价行情大好，养殖户对高档全价料的需求也趋于旺盛，希望猪能尽快出栏，众望在这个时间点切入，行情也给众望带来了契机。更重要的是，众望以教保料切入市场，并且定位在200－500头母猪的规模猪场，产品定位高端，生产透明化，售后服务系统健全。
　　首先是产品，众望在建厂之前就针对教保料加工工艺进行了大量的研究，实验与论证，研发了独特的GDC二次熟化工艺，并与国内外知名设备企业合作，在新余基地建设了一条单产12万吨的教保料生产线。"虽然制造费有所增加，但经过大量实验证明GDC工艺生产的乳猪料适口性和吸收率明显上升，获得客户的广泛认可。差异化的产品是在激烈的竞争中突围的法宝。"薛有恒表示。
 
　　营销策略方面，众望组织客户到厂里参观，了解生产过程。部分养殖户会主动拿原料过来让众望帮忙检测，薛有恒表示，检测完后会顺便帮助客户分析原料的质量，告诉养殖户各项指标应该在哪个范围内才正常，不达标的原料可能带来哪些负面影响，长此以往，养殖户也能领悟到如何鉴别饲料的好坏。
 
　　售后服务方面，众望建立了健全的服务体系，以技术服务员替代业务员，手把手教养殖户如何进行猪场管理。同等规模的同性质企业一般只会配备3-4人技术服务人员，而众望目前售后团队已经有20多人，与业务员的比例达到1：1.众望全价料投产的第十个月，猪料销量已达8000吨／月，增长相当迅速，其中教保料占比高达25%，教保料有一半是通过直销销往大猪场，这个业绩支撑了公司的突飞猛进。预计第三季度，饲料月销量将达到1万吨，而对于大多数企业来说，做到这个量需要约2-3年时间。
 
　　众望的目标是，3年之内在江西建立3个全价料厂，年销量做到50万吨，教保料做到10万吨。
 
　　好的产品应该广而告之，为了达到目标，众望也在极力推广。7月22－23日，2016江西猪业博览会在南昌举办，众望首度高调亮相，届时将会有新产品、新技术的现场展示和现场签约回馈活动。