面对动保产品日益激烈的价格战，如何获得养殖户的信任以及支持是每个经销商都面对的话题。广东美利高兽药疫苗连锁（以下简称美利高）跳出价格战和技术服务竞争的思路，从养殖户切身相关的利益出发，联合行业内外企业，倡导“肇佛利益共同体”，准备从衣食住行等方面，分享资源，提供帮助，利益共享。2016年7月2日，第三期的活动如火如荼地举行。本次美利高联合美轮车城举办“百万大回馈”活动，活动主题为“买兽药，看车展，中大奖”，现场参加的养殖户超过300人。
“肇佛利益共同体”利在养殖户 自2015年下半年养猪业否极泰来以来，动保企业以及经销商之间为争夺市场进行了“旷日持久”、“不惜血本”的促销活动，进入激烈的价格战。表面上看，一定可控的价格战是企业和经销商的让利，对养殖户来说是一件好处。然而随着让利的幅度越来越大，一些不可控的恶性价格战开始了。一些经销商告诉新牧网记者，单一的恶性价格战导致产品利润空间太低，如果没有其他经营的利润支持，是很难有动力去完善这个产品的售后服务，所带来的产品价值并没有那么大。
而面对各种动保产品的促销，养殖户也眼花缭乱。但低价却很难打动有自己想法的养殖户，且随着认识的提高以及心中对品牌的认同，价格战的效果并不能如一开始那么如鱼得水。兽药不好做，一些粤西的经销商这样评价。如何跳出价格战这个怪圈，既能给养殖户提供优质的产品和完善的售后服务，又能让他们认同企业的价值观念，愿意分享和支持？不少经销商在思考这个问题，价格战之外或开辟新的差异化竞争。目前，已有不少经销商完善了技术服务这方面的价值，接下来的竞争恐怕要从价格战转向技术服务等售后服务的比拼上。
然而，除了这两种方式之外，美利高则决定整合行业外资源，提供生活息息相关的服务。其倡导的“肇佛利益共同体”便是要分享行业内外的资源，涵盖衣、食、住、行、教育、医疗等方面，为行内人士带来优惠的活动以及服务。这在养殖业是一项独特的创新，亦是一种战略上的超前，也是对行业的一次贡献和回报。
“施比取快乐”，广东省兽药行业监督员、美利高总经理陈武毅表示，施不是施舍，而是把自己的资源分享，帮助更多人，然后大家之间分享彼此的资源，互惠互利。一来先通过美利高这边的资源分享，让养猪人受益，进而促进他们分享各自的资源，享受更多便利；二是让养猪人相信，企业不仅仅帮他们养好猪，还真心、全方面的帮助他们，增加彼此的亲和力。“一个人的力量不是看他从别人那里拿多少，而是看他帮助多少人”。
据陈武毅介绍，目前“肇佛利益共同体”的活动已举办两届。第一届是今年3月份，美利高（兽药疫苗为主）联合生产霉菌毒素解毒剂以及驱虫剂的两家知名企业，发起的一场优惠活动，取得非常好的效果。第二届是前不久联合旅游公司邀请养殖户参加的泰国游活动，“只要参加该活动，便不单单只针对养殖户，还包括养殖户的家属”，选择的景点也是非常有考究，尽力体现了人文关怀。第三个便是本次的“买兽药，看车展，中大奖”活动，参加订购兽药者将获得（美轮车城）额外赠送的购车优惠券。
值得注意的是，美利高对所有参加的猪场，不分母猪场客户、肥猪场客户，均享有同样的优惠、同样的服务、同样的活动。陈武毅解释，所有的客户，只要购买了美利高的产品，就是认可美利高的价值观和信念，“我们就要一视同仁，平等对待”，让客户更深入地了解美利高，认同美利高。
买兽药，看车展，中大奖 因为养殖场的地理位置原因，汽车是养殖场出行必备的交通工具，且买房买车也是多少人的梦想。陈武毅发现，作为刚需的汽车，其实不少养殖场至少配备一辆，但也有很多客户买车的渠道和平台很有限，且少有优惠。于是他想到将他熟悉的商业资源与行业粘合，联系肇庆佛山地区知名的汽车销售企业-美轮车城，共同为养殖户搭建一个购车平台，让养殖户客户能多方面的了解车，试车甚至有优惠去买车，满足行走这方面的需求。在邀请客户的过程中，得到很热忱的支持。
据了解，参加订购美利高兽药者将获得（美轮车城）额外赠送的购车优惠券，凭美利高介绍信（需有陈武毅本人的签名）更能享受折上折。不同车型和品牌所收到的折扣不一，但无疑这对养殖户具有很大的吸引力。新牧网记者现场询问了一些参加的养殖户，不少对这次活动表现出很大的热情，甚至有养殖户直呼“高大上”。记者在现场也看到不少人观摩以及试车，有养殖户直接联系美轮车城的负责人咨询。
本次促销活动还包括优惠的兽药疫苗产品，美利高表示，凡在2016年6月1日至7月2日期间现金订兽药疫苗3000元，先赠送订货额10%产品，另赠中奖券一张（1万元以上每2500元赠送中奖券一张）。如此类推，多订多赠。现场以20张奖券为一组，每组奖品价值9400元，“人人中奖，永不落空”。奖品最高包括价值4000元立式空调、摩托车、母猪B超仪、双开门大冰箱，可谓是非常丰富和实用。许多养殖户争相订货，抽奖的环节也是呼声此起彼伏，十分热闹。
据了解，本次产品优惠活动得到湖南农大、湖南中岸、河北利华、美国安彭利、北京荷本、普莱柯、吉林正业、德国倍优肯、肇庆桓沣、北京华威特、山东沃华、比利时壹诺等企业支持。农财宝典-新牧网全程报道。
