2015年以来，普莱柯公司科研成果呈井喷态势，以新支流(Re-9)为代表的新产品陆续上市，为公司业绩的爆发式增长提供了良好的支撑。那么，如何将公司创新优势转化为市场优势，使优质高效的产品服务于养殖业，取得良好的经济与社会效益？答案毋庸置疑，就是打造一支具有较强市场开拓能力及服务能力的狼性营销团队！
5月6-8日，普莱柯生物2016年销售系统新员工培训在公司总部举行，近200余名学员参加了为期3天的集中培训。此次培训内容涉及行业形势、公司发展战略、企业文化、团队建设、管理创新、产品知识及营销技能等，为业务人员强力开拓市场起到了积极的作用。
了解行业发展环境、市场竞争格局和公司发展战略，才能有针对性地落实公司的销售策略和目标。此次培训邀请公司董事长张许科研究员做《企业发展战略与团队职业规划》的报告。
张总在报告中指出，近年来，我国畜牧业品牌化、集约化发展趋势明显，政府不断完善政策法规加大监管力度，使兽药及疫苗产业的发展日趋规范；科技创新成为行业发展共识，兼并重组速度加快，一系列的变革加快了行业的快速洗牌，兽药企业面临新的发展机遇和挑战。在此背景下，普莱柯要持续加大创新力度，巩固技术创新业界领航地位，同时要打造营销势能，推进全员营销，加大市场开拓力度，实施差异化竞争，使优质、高效的产品更好地服务于养殖户，创造良好的经济和社会效益。在谈到团队职业规划时，张总提出了“三个认识”和“三个热爱”的理念，即认识自己、认识对象、认识环境和爱自己、爱他人、爱工作。张总要求学员用积极的心态、宽广的胸怀、有力的执行，创造性地开展工作，实现个人价值。
公司副董事长孙进忠做了《普莱柯生物发展历程与企业文化》的主题演讲。孙总通过自身的职业经历，生动地为学员讲述了公司的创业背景和企业理念；通过公司发展过程中重要战略转型、重大创新成果落地等精彩案例，阐述了普莱柯的创新理念、团队建设和抢抓机遇的能力，并勉励大家要不懈地学习创新，提升资源整合能力，珍惜工作平台，伴随企业发展而实现个人成长。
公司总经理秦德超以《学习、创新与执行》为主题，结合多年来经营管理经验，讲述了学习力、创新力和执行力对于企业及个人的价值与作用，并通过必修课、选修课和拓展阅读的层层延伸，诠释了做一名合格员工、优秀员工和高素质员工的目标及达到目标所具备的能力；讲座中，秦总还运用大量的知识点和详细的图表，通过对领先企业的数据对比和行业形势的精准剖析，展示了普莱柯的科技创新和产品布局优势，指出了企业发展的不足之处；培训最后，秦总抛出市场营销具体案例，组织学员进行分组讨论，并就营销思路、策略、要点同与会人员进行分享。
国家中心主任田克恭研究员就《国家中心基本情况及生物方向产品研发进展》的主题，从中心组织架构、配套设施、技术平台构建、产学研合作及新产品开发进度等方面进行介绍，使学员深入了解了普莱柯科技创新的雄厚实力和产品布局，坚定了新员工开拓市场的信心。
培训课程设置内容丰富，兼顾专业知识和营销技能。普莱柯生产部副总经理彭伍平以《金牌品质疫苗的生产保障》为题，通过生产制造目标和管理目标的引入，介绍了疫苗的生产工艺流程及评价疫苗的标准；人力资源部经理苏锐以《组织架构与管理团队》为题，介绍了公司及各系统的组织架构和管理团队；国家中心疫病诊断室主任庄金山以《临床样品的采集、保存和运输》为题，从采样的重要性、一般原则、采样数量和包装运输等方面，系统地对临床采样进行详细介绍。
在随后的课堂培训中，禽苗事业部总经理肖炳磊以《2016年禽苗营销策略及如何实现爆发式增长》为题，详细分析了市场竞争现状及趋势，讲述了TOP100和核心1000等营销策略，并就如何打造一支富有激情且高绩效的营销团队提出了具体要求；禽苗技术总监郑念军以《禽苗产品优势》为题，从疫苗的概念入手，系统地讲述了灭活疫苗、活疫苗和抗体的产品特点、使用方法及注意事项；禽苗技术经理王选强、李少翔、康娟、王林果、杨其峰分别介绍了蛋鸡、肉鸡、黄羽肉鸡、黄羽白鸡等疫病流行情况、产品免疫流程以及产品应用常见问题的处理方法等。
猪苗事业部副总经理康笃利以《市场分析与营销策略》为题，分析了行业发展态势，讲述了多元化的营销策略等，并提出要通过强化考核来提升团队的执行力；猪苗技术经理阮坤祥以《猪用疫苗终端推广应用》为题，通过对猪苗产品卖点及竞争对手进行了分析和对比，为销售人员指点迷津；猪苗技术经理郭小参介绍了生猪疫病知识及产品免疫流程；猪苗技术经理徐祥臣介绍了常见产品的应用问题及处理方法……诸多具有针对性和实用性的讲座，全方位地丰富和提升了与会人员市场营销的知识与技能。
培训结束后，销售系统组织新学员分组讲解产品知识，并前往国家兽用药品工程技术研究中心进行实地参观，了解公司创新平台建设及创新成果。此外，为进一步熔炼团队，分享经验，加强彼此间的沟通交流，销售系统还精心组织学员开展为期2天的拓展训练（后续报道请关注公司网站及微信公众平台）。
此次培训的持续开展，通过课堂学习、现场参观、培训要点考核等形式，使销售人员深入了解了普莱柯在行业中的领先地位、科技创新在业界的领航地位、产品优势及特点等，增强了业务人员开拓市场的信心；通过知识的分享和经验的交流，使销售人员掌握了产品知识结构，提升了市场营销技能，掌握了常见问题的应对方法等；团队拓展训练的组织开展，进一步加强了销售人员之间的沟通交流，强化了团队凝聚力，对打造精英销售大团队、实现业绩的爆发式增长起到了积极的助推作用。
公司副总经理宋永军、周莉鹏，财务总监裴莲凤，总工程师乔荣岑等高管参加了此次培训。
