预混料企业进军全价料市场
江西省统计年鉴显示，江西2014年母猪存栏量196万头，仅占全国母猪存栏量比例4.6%。虽然江西省养殖量不算大，但江西毗邻长三角、珠三角等经济发达地区，饲料起步较早，成为江西的经济支柱之一。根据江西饲料办公室统计，2014年江西饲料总产量765万吨，其中，配合饲料680万吨，浓缩饲料28万吨，预混料53万吨。
因此，江西培养了一批批驰名全国的饲料巨头企业，如双胞胎、正邦、加大、播恩、格力特、柯恩等。如此多饲料大鳄想要在市场上占有一席之地，其竞争的激烈程度自然不言而喻。企业必须具备市场洞察力与前瞻性，走差异化路线，才能在汹涌澎湃的浪潮中乘风破浪。
即使江西是个僧多粥少的地方，却真的有省外饲料企业迎难而上，企图挤进江西市场。就在今年，广州众望饲料科技有限公司开始进军前期高端全价料市场，并且把目标投向江西。公司前三个月销量便突破了3000吨/月，其中，高端教乳料销量近800吨。
众望是一家主营预混料的公司，1994年成立至今已有二十多年，目前建有2个全价料生产基地和3个预混料生产基地，全价料年产能50万吨，预混料年产能10万吨。2015年新成立江西众望饲料科技有限公司，突破性地以全价料生产为主，定位在前期料。
江西众望饲料科技有限公司总经理薛有恒表示，虽然江西饲料市场容量比广东小，养猪水平也比广东落后，但是猪全价料的竞争却比广东激烈，众望不是避开“混战区域”而是迎头而上，主要是对产品的质量充满信心，越是竞争激烈的地方越能锻炼内功。另外，广东是沿海地区，随着环保压力日益加强，未来的养猪趋势还是要往内陆走。江西从事畜牧行业的人数相对较多，众望在江西建厂有三个目标，生产建设，打造产品模式和培养人才。
前期全价料市场空间大
“市场对前期高端猪料的需求还是比较大的”，薛有恒分析，饲料占养殖成本的70%，猪场自配猪料需要做好采购，前期料能使用的无非就是玉米、豆粕，其他原料采购量太小在成本上优势并不明显。其次是配方技术，需要有专业的配方师对猪只生长的各阶段进行营养评估，调制出满足猪营养需求的产品。最后还有制作饲料的设备，猪场没有那么严格的原料把控系统和完善的饲料生产设备。
猪场自配料实际上是比较复杂的，并且自配料往往不如专业饲料的企业做得好，教乳料更是如此。薛有恒认为，教乳阶段全价料比预混料有优势，通过加工能提高原料的消化吸收率，减少仔猪腹泻，诱导仔猪采食。但是在中大猪料市场，预混料还是有一定的优势，中大猪适应性更强，没有仔猪那么“娇气”，使用预混料成本低，猪场可选择的原料也越多。众望便是抓住了猪生长阶段各市场的特点进行产品设计，迎合猪场的用料习惯，进行精细化营销。
“产品采用GDC工艺，即绿色二次熟化工艺，”薛有恒介绍，与传统的饲料制作工艺，蒸汽制粒相比，二次熟化能使原料熟化更充分，保持核心营养活性，适口性更佳，能提高采食量和吸收转化率。
另外，公司在原料的筛选方面也十分严格，比如玉米，经过风选除掉玉米皮和粉尘，再通过第一次除尘除去破碎粒和不完善粒，随后再进行第二次除杂去掉小粒和不完全粒，最后才进入粉碎阶段。
10年销量100万吨
新余地处江西西部，150公里范围内养殖场密集分布，众望首先在新余开拓市场，从西部入手，再慢慢扩展到东部、南部等地，这是众望的初步规划。通过让养殖户做对比试验来验证产品的质量，一步步打开市场。
想要让更多的养殖户接受产品，当然定价不能太离谱，众望教乳料有高档营养设计却定价中档，将利润控制在合理范围内，其实也就是先把产品做出口碑，薄利多销，让利养殖户。
公司新开发的高端猪全价料主要定位在200头母猪以上的自繁自养猪场，计划主要通过直销模式销售。但实际上公司在开发市场过程中也遇到许多难题，对于猪场来说，保持猪场的运营需要源源不断的资金支持，众望通过与金融机构合作，为猪场担保贷款，缓解猪场的燃眉之急。另外，售后服务也是猪场的刚需，公司构建服务体系，帮助猪场更好解决问题。
江西众望产能设计有36万吨，其目标是高端教乳料在江西要做到前两名。“饲料没有那么简单，五花八门的促销手段未必能赢得高端客户的认同，我们还是专注为客户创造实实在在的价值，近三年的主要任务还是要注重提高产品质量，做好做稳。众望预混料能用三年时间在江西做到2000多吨，靠的还是品质”，薛有恒表示，公司规划在广东、江西、湖南等南方市场做全价料的扩张，目标是10年内建10个生产基地，生产100万吨高档猪饲料。再下一步，众望的规划就是延伸产业链，拓展养殖板块……
