“唯新不破，唯变永恒！农业部早已开展兽医立法研讨，我国兽医工作将迎来新的契机。动保经销商在新形势下也需与时俱进、审时夺势进行升级转型，提升企业核心竞争力与综合服务能力以适应行业发展。”在第四十届种广州猪拍卖会的普莱柯展位上，新近成立的经销商广州牧迪生物科技有限公司（以下简称牧迪生物）总经理黄碧东认为，未来动保经销商存在的价值是完成动保产品的配送服务，而中小型养殖企业的兽医技术需求将通过专业化、有偿化、社会化服务满足，动保/兽医服务的新模式将不断涌现。
据悉，2015年10月才运营的牧迪生物目前只有8个人，他们将如何打造兽医服务新模式呢？
黄碧东总经理介绍，一是打造技术服务型团队。目前牧迪生物8个人的团队中，其中已有四名专业技术人员。而这些技术人员均内功深厚，其执行董事邹育根毕业于华南农业大学，有着20年的养猪行业从业经验，对动保企业未来如何更好服务中小型猪场或集团化养殖企业有着个人独特的行业深度理解与判断。而黄碧东也有15年的行业从业经验，早期在广东省农科院兽医研究所猪病研究室工作，为兽医诊断与实验室检测打下坚实基础。新近加盟的两位技术老师，一位是在湖北某规模猪场担任多年场长的王老师，自1989年起其不间断地在猪场工作；另一位宁老师也有25年养猪从业经验，先后担任过技术员、场长等管理要职。
“我们的服务团队不仅仅局限于企业内部的人员。”黄碧东告诉记者，我们将联合上游厂商、科研院校以及养殖相关专业服务组织等资源性机构搭建信息交流协作平台，不仅提供技术服务，还借助社会资源满足猪场所需求，将专业的事交给专业组织去完成，从而实现多方共赢。牧迪生物致力于打造高级别诊断服务平台与驻场服务提供一览子解决方案并重的服务新模式。
二是对合作厂商严格筛选。黄碧东告诉记者，目前牧迪公司主要运营洛阳普莱柯的产品和美国爱德士的检测试剂盒，区域范围为粤东、粤北市场。未来牧迪生物代理厂家产品只做减法不做加法，合作厂商不超过5个，将在疫苗、功能性添加剂、检测试剂盒、化药预混剂、兽用中药制剂五个方面各选一个品牌厂家成为深度合作商。在选择厂商方面，黄碧东表示首选自主研发能力强，以及品质控制良好的企业合作。另一方面潜在的合作产品一定要做到在股东内部猪场试验，收集第一手产品验证数据，掌握产品的特性，从而赢得客户的信赖与支持。牧迪人坚信品质过硬的产品是实现养殖企业营利目标的工具。
三是与客户进行深度服务合作。黄碧东认为，其合作服务的客户数量将要做减法，不在广度上发展，而在深度服务上下功夫。对于5000头以上母猪场，牧迪生物将进行直供配送服务，将厂家的资源直接链接到集团猪场。而5000头以下母猪场，原则上交由当地二级经销商服务，牧迪生物将提供专业的驻场服务模式协助。
对于二级经销商的筛选，黄碧东认为一是必须要考查其口碑，并不是所有愿意经销牧迪生物所代理产品的客户都是理想的客户，只有深得主流终端客户认可并追随的经销商，才是合适的经销商；二是看其团队是否有持续的服务能力。黄碧东表示选择深度服务的客户时,不以销售额或饲养规模大小来筛选，而是看其运营理念或饲养观念是否与牧迪生物的价值观相同，只有价值观一致，合作方能走得更远。社会是多元化、合作化，牧迪人将着重与新型二级经销商进行深度合作与拓展共羸。
鹰之重生, 其志高远, 牧迪生物能否成为动保/兽医服务界的一匹黑马，值得期待与关注。
