最牛温氏：我们就是把农民的活，做得特别好
农业领域成为投资“香饽饽”。据相关调查报告显示，中国私募股权投资市场行业对于农业领域投资仍在持续升温。与环保节能等其他同期热门行业相比，农业作为
基础产业具有更强的稳定性和避险性。2015年中央一号文件中提出三农仍是重点，文件中首次提出引导和鼓励社会资本投向农村建设，资本市场对农业的接受度
再度提升。
2015年11月2日，温氏股份挂牌深交所，2000亿的市值一跃成为深市第一股，这是目前唯一一家市值在千亿级的创业板个股，也是A股市场中体量最大的农业类上市公司。温氏股份整体上市成为风向标：农业越来越需要资本市场，资本市场越来越认可农业。
以养鸡为起点，为养猪为龙头，鸭、奶牛、肉羊、鸽子、深海鱼养殖多头并进，温氏的巨大成功，靠的是温氏集团推行的遍布全国养猪养鸡场的“公司+农户”温氏
模式。创业32年，温氏给外界的形象是低调、神秘而又自成一体的。这里是被社会各界高度评价的“公司+农户”模式的创建地，这里是“科技兴场，造福员工，
造福社会”、“大同梦”的发祥地，这里还是农业企业与高校“产学研”结合的典范地。
就养猪领域，让我们一起来看看新兴县东成猪场这些代表温氏骄傲的数字：
出栏头数最多：2014年出栏1218万头；
1.5-150kg（出栏）全程料肉比：2.3；
配种分娩率最低要求：90%；
断奶后7天发情配种率：90%；
后备猪选用率：85%；
产房合格崽存活率：98.5%
上市头数MSY：23头
……
用温氏人自己的话说，我们就是把农民做的活，做得特别好。他们怎么把农民的活做到最好？一个企业的成功，是日积月累的成功，既要有理念的成功，又要有经营
模式的成功，还有要科技创新的成功，更重要的是，也是千千万万个企业人的成功。在这种成功探源心态的好奇心的驱使下，我们走进了温氏，走进温氏华农养猪训
练营。
畜牧链条：养殖端也是高科技？
1137是这样构成的：
“安全产品创造美好生活”的广东旺大集团股份有限公司的技术与营销主管团队及客户代表共7名。从技术人员的层面，提升技术水平，通过了解饲养的重要环节，
来支撑公司的技术研发体系及产品体系。从营销及客户层面而言，帮助营销人员及客户提高服务技能，提供客户增值服务，给客户带去更多价值。
品牌定位为“良种繁育实战专家”的“猪仙子”创始人邹海燕女士，从猪良种繁育环节入手，立志走一条“精而专、小而美”的技术与服务实战型企业发展之道，为
企业战略升级而走进温氏华农训练营，希望通过观摩来自生产第一线的标准化运作，触及到客户内核需求。毕业于湖南财经学院的她，历经央企十年后，创建“猪仙
子”品牌11年，从此与猪结下不解之缘！
在畜牧饲料业有“采食调控专家”之称的大帝汉克的我及我的团队共3人。技术服务部的余淼，她年纪轻轻，名气却很大，只要有她参加的会议，总能在会议结束不
久后在大帝汉克微信平台第一时间发布《余淼会议听课笔记》，她成了一个行业会议笔记体的品牌人物。2013年11月，她与我同在江油新希望海波尔种猪育种
有限公司进行了全封闭式的养猪知识与实践培训，与我共同撰写了《猪场漫游》系列。另一位是公司营销副总聂海涛，他曾经是我所在部门--企划部的同事，因为
怀有对一线市场的无限向往，市场沉浮逾十载，真正地做到了“蹲地望天”。从外行成长成为一个饲料添加剂的营销内行，除了经年累月的市场浸泡，他总是不断地
自我挑战与学习以丰富自我，一心一意要多学专业知识，关注终端，为客户提供价值。一听说我和余淼要前来他的“辖地”学习，在他的强烈申请下，组成了我们大
帝汉克的温氏三人行。大帝汉克在过去的23年间成为了行业领头羊，然而，如何成为产业结构优化升级中的价值取向之一，是我们现阶段重要的命题。团队学习与
分享，是大帝汉克的优良传统。
1137，11代表11月、11人，37这个数字则代表我们是温氏华农养猪训练营的第37期学员。开学第一天，选举了班长、学习委员与生活委员，在我的提
议下，本期学习班增设了一个“娱乐委员”。通常而言，学习是枯燥的，学习也是一个群体性活动，因此，我们需要从学习中获得更多的能量，而这种能量的来源，
需要通过更多的沟通与有趣的活动，在碰撞中获得。
建明工业的副总裁劳晔博士，在我的微信里跟我说：“哈哈，我们也去培训过的，大七月的，当时苦不堪言，事后却觉得是很难得的经历。”我远在纽约的同学，跟我说期待早日看到我的学习成果。学习是个艰苦又快乐的过程，还被这样认同与鼓励，这是学习带来的高附加值。
通常，在畜牧生产的这一链条上，我们大部分人认为，在产品的科技含量上，添加剂企业高于饲料企业，饲料企业高于养殖企业，在利润的获取上，也“理所应当”
地形成了一个倒金字塔。这时候，一部分对市场变化敏感度较高的饲料企业与饲料添加剂企业，开始意识到终端价值服务的重要性，提高规模猪场的服务能力并与他
们抱团发展是他们未来的方向。在旁人看起来如同金矿的猪场，金子真的好淘吗？我想，从事过养殖业的人都会告诉你，答案是否定的。
温氏印象：要去看猪猪
位于新兴县的温氏科技园，这里有集团总部、集团研究院、员工生活区，四处安静整洁，据说这里“民风淳朴”，约有15,000温氏人在这里安居乐业，仿佛这 个城市的绝大一部分，都是由温氏来支撑的。我们随意地走了几圈，遇到一个两岁的男孩，他眼睛明亮，活泼可爱。和我玩了两分钟后，很容易就熟络了起来，非要 跟着我走，让我牵着他肉乎乎的小手出去玩，并且告诉我：“要去看猪猪。”这个小孩说的是粤语，这是我唯一听懂了的一句话。这五个字，让我有些震惊。企业都 有基业长青的愿望与梦想，支撑这一愿望与梦想的，究竟是什么呢？模式？品牌？系统？体制？文化？……一代又一代员工对所从事行业与产品的理解与传承，这更 是一种巨大的可传递的力量。
到百度上一搜，有关温氏的新闻与资料上百万条。听说我要在温氏学习7天，也有不少的朋友发一些关于温氏的链接资料给我，我决定都不看，我想用我最有限的眼
睛、心灵与技能，去走进和体会一个更真实的温氏。我想看见他真实的样子，我用了十四年的时间等到这一天，准备了很久，走了很远的路，方才具备了去看懂他的
一点点技能与情怀。
观点链接
— 猪仙子邹海燕
对于跨界入行的人来说，有效接受行业信息与知识有一个消化的过程，处于信息爆炸年代，除了长一双慧眼与吸收鉴别能力高以外，我认为更重要的是行业知识储备
与结构性思维达到一定的高度与水平，方可抽丝剥茧找到本质来源，从而作出正确的评判与有效的选择。也就是说经验是经过自己亲身成功体验过的方可称之为经
验。否则人云亦云，不知所措。为最佳实践者点赞！
— 大帝汉克聂海涛
我们以上游饲料添加剂企业的视角怀着对行业伟大企业无限尊敬的心情走进温氏猪场，大帝汉克“三人行”从品牌传播、技术创新、营销探寻的角度探秘这家经营32年的以养殖带动农户共同发展的企业集团，初识几点印象：
1.温氏文化基因铸就卓越品牌：不但注重企业发展壮大更注重平衡利益分配，即便是在行情差的时间点集团大幅亏损，依旧保障养殖户利益口口相传，有带头大哥的担当，因此行业口碑响当当。
2.孜孜以求追求提高0.1数字背后的精益管理：猪场配怀期课堂里关于缩短非生产天数、提高分娩率、增加健仔数、减少死淘等背后隐藏的机会成本。
3.利农养农的产业链配套服务营销体系：公司+农户（家庭农场）签约农户投资按温氏标准建场，公司无息提供种苗、饲料、兽药，输出养殖管理技术，待销售后扣除耗资极大地激发了农户的积极性。
从不同视角学温氏探秘温氏，可能只见其形无视其神，在与温氏人近距离接触中，那种特别朴实、彻头彻尾的“务实”作风，那种对问题“快速反应并有效解决”的印象初成，是个名副其实的好企业，值得学习。
— 旺大董文平
1.很荣幸在温氏这个平台认识这个行业的精英，通过介绍给我留下了深刻的影响，成为一起快乐学习的1137班的同学中的一员。
2.上午通过马校长的培训，现在养猪已经很明显的变化，散养户慢慢被淘汰，猪场规模化，现在单靠做客情很难把业务做好，第一规模猪场需求发生了变化，第二
现在猪场技术大部分还达不到行业的标准，我们必须让数据化说服客户，帮客户建立系统养猪，我作为一个销售人员让猪场清楚的了解目前蚕食猪场利润面临的问
题，和一些先进的养猪观念，一定提起客户兴趣，才能继续谈下来，进行再次拜访，进行有效，有价值的拜访。
3.通过摸底考试才知道养猪是一个具有科技的，技术力量强的行业，没有想的那么容易，通过学习才了解的太少，我要通过这7天的学习来补充自己，提升业务能力。
4.下午通过张老师的非生产天数的影响和配种分娩率的影响差一个点或者1个百分比，直接影响猪场的效益，我要跟客户算这笔账，让他知道这两个的重要性。
5.晚上通过存栏和定位栏的计算，可以看出猪场问题，只有通过发现问题我们才有切入口。
6.整天的学习是快乐的，虽然有些没有完全学习好，但还是了解很多，但我相信通过努力学习，能把学好知识应用到业务中去。
7.祝自己好好学习，天天向上，加油。
— 旺大罗士津
1、今天上午通过马校长的讲解，了解中国的大部分猪场和养猪相关的企业对终端，猪场的把控能力比较弱，主要原因是我们对猪场的真实需求未真正掌握，特别是
业务人员到猪场后不能给猪场老板带来让他印象深刻的东西，不能真正帮助猪场解决实际问题，所以很多老板在跟一些饲料或者兽药企业业务人员聊几句之后就没有
兴趣。
2、 要解决上述问题，我们业务人员首先要自身学习猪场管理，掌握猪场管理技巧及细节问题，然后在拜访客户的过程中可以设置开放性的问题，先询问、倾听，再根据客户实际情况，提出解决方案，肯定能得到养猪户的认可。
3、 我们培训的目的就是要复制，把别人优秀的、先进的经验复制到自己可以用得到的地方。
4、 经过专家萃取，通过最佳实践，用最高质量、最快、最安全、最经济、最省力的方法，进行传递。
5、张老师的课：通过对NPD的学习，我们可以得出一个600头的基础母猪长NPD缩短10天就可以多得到850头的断奶仔猪（按照400元市场价
格，34万元）和减少近10万元的饲料浪费，这些浪费是猪场严重而又看不见的，如果业务人员或者服务人员到猪场后能给猪场讲清楚并能给养殖户解决，猪场老
板将肯定会非常有兴趣。并且也能提高业务开拓的成功率。（1）学了一个600头基础母猪的猪场要正常生产，在猪场建设之前给猪场设计，需要多少栋产房（包
括产床）？妊娠舍里多少个定位栏？配种舍多少个定位栏？多少栋保育房？多少栋育肥舍？这些知识对服务人员在猪场管理提供了基础知识，并且可以根据猪场现有
各个阶段的猪数量来反推猪场各个阶段的设计合理性，给猪场提供合理化的建议，提高猪场的经济效益。（2）通过猪场的指标待配母猪数/基础母猪数的比值（正
常情况下为8-10%，如果高于10%表示猪场管理（失配母猪、后备母猪的质量、断奶母猪发情及时率等方面）出现问题，需要找到问题并及时解决。
通过今天的学习，感受最深的就是猪场设计的各阶段技术数据的设计，对于新猪场设计的会有一个非常好的指导性建议，并且对业务人员的市场开发提供理论基础，更好地服务于开发，给养殖户提供更多的产品价值。
— 旺大邱礼飞
从昨日下午到达温氏集团总部，通过办公大楼的宏伟就感受到了温氏集团的恒固基业以及产业规模之巨，不愧为深市第一股。然后到达培训基地，通过一系列的消毒及隔离措施就感受到了温氏作为养猪殿堂的专业及严格管理。就今日培训内容有如下心得体会：
1、各位教练及同学的自我介绍给我留下了深刻的印象，各人都有各人的特色，也达到了迅速互相熟悉的目的。
2、上午通过马总的培训主要了解了作为饲料营销人对客户进行数据分析的重要性，为客户提高生产性能，取得客户的信任是饲料营销的专业手段。以及对培训的定义，培训内容及培训效果的评估进行了讲解，也使我认识到了本次培训的意义所在。
3、稍后进行的在线摸底考试以及下午进行的笔试让我确实的感受了自身对于系统专业知识的匮乏，深深的挫败感，也坚定了学习的决心。
4、下午随即进行了NPD非生产天数对猪场效益的影响，主要是通过数据的核算得出NPD对猪场效益的具体数据，600头母猪场降低10天NPD效益增加
44万元！！深深的震撼到了，然后从NPD的组成的各部分从而了解到了如何控制NPD的数值。作为一项猪场管理的重要指标，以后可以运用到与客户的沟通
中，给客户算账，给客户提供更高的附加值。
5、下午进行了配种分娩率对猪场的影响，主要也是通过数据的亲手核算从而了解到配种分娩率指标的影响比重也是非常的大，直接关系到猪场的经济效益，得出了
每提高5%的配种分娩率，提高780头的年分娩仔猪数的结论。同时也学习到了如何运用表格进行配种分娩率的记录统计分析。
6、晚上的学习内容主要是全场各栏位及栏舍的计算及设计，通过先期自我计算，然后教练的讲解，将毫无头绪不知从何下手的数据计算慢慢的融会贯通，自己再次进行运算加深印象，对于猪场的栏舍整体设计以及猪场肉猪的存栏计算有了基础的了解。
第一天的学习虽然紧张，但是非常的充实，有豁然开朗的感觉，教练的耐心及专业的讲解也让我的学习慢慢的进入状态，接下来的几天我会积极努力的学好每一项课程，不虚此行！
— 旺大汤嘉兴
今天是学习的第一天，认识到了很多新面孔，也学会了很多自己不懂的知识，一起学习的学员都非常的热情。
1、学会如何在生产培训的感悟，psy：每头母猪每栏供断奶猪数；msy：上市肉猪数 npd；非生产天数。
2、学会运用数据分析，猪场评估，猪场建设，营养，绩效考核，人员管理，技能 配怀产房N-f的操作。
3、配种分娩率的影响，温氏的统计分娩率方法，存栏和栏位计算。
4、养猪需要建立知识系统。
5、感觉自己再接再厉，还有很多东西需要学习，希望下面的6天继续大家努力。
— 旺大吴贤水
今天是我来到温氏的第一天 ，在这一天的学习过程中过的充实，愉快。在学习期间有了颇多收获。
有句话叫纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。在今天学习过程中，我深深感觉到自己所学的专业知识的肤浅和在实际应用的专业知识的匮乏。对一些工作感到无从下
手，茫然不知所措。在学校总以为自己学得不错，今天在温氏的第一天学习中才知道自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止尽”的含义，同时进一步加
深了对专业知识的理解。
今天主要所学到的内容有非生产天数的影响，配种分娩率的影响，存栏和栏位的计算，这三大部分。
学而不厌，诲人不倦。我以全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在学习期间，做好各项教学工作，完成任务要求，争取做一名合格的学生。
— 旺大余冬林
今天到温氏培训基地培训的第一天，在这一天学到了很多实用的猪场知识，课堂上上课的气氛很好，小组讨论，我们充分的参与到了课堂之中。
非生产天数的影响，不同阶段的非生产天数，造成的损失或盈利是非常可观的，配种分娩率的影响同样也是，存栏与栏位的计划，对于猪场生产管理是非常有帮助
的，你可以计划出这一年的生产计划和成本，或你到了一个猪场，知道一些环节的猪群的数量就能知道它的规模及猪场出现问题的环节。
— 大帝汉克余淼
1、学员自我介绍；2、马校长介绍温氏养猪训练营大致情况；3、学员摸底考试（网络版）；4、学员摸底考试（笔试版）；5、教员针对非生产天数的影响、配
种分娩率的影响、以及栏位计算进行培训；6、作为本行业的一员，一定要发自内心的懂猪、爱猪，深入挖掘其中的细枝末节，而不仅仅限于理论。最后总结一句话
“养猪不容易、且学且努力”。
— 温氏金成福
今天是温氏配怀1137正式开始“魔鬼”训练的第一天，“魔鬼”训练是其中一期学员学习完之后的体会，实际上我更愿意当做是他们对自己的一个褒奖，一次历
练。说“魔鬼训练营”其实不然，因为这里有快乐，有学习带来收获的喜悦，有醍醐灌顶的惊喜，就像建明工业副总裁劳晔对温氏华农养猪生产训练营的评价一样
“虽然苦不堪言，事后却觉得是很难得的经历”。今天第一天的课程是比较轻松愉悦的，同学间、教练与学员间的沟通也很愉悦，更多的还是一个思想上的交流。早
上训练营的马总跟大家介绍的我们培训的相关课程、行业的现状、养猪业存在的问题、盈亏的平衡点以及我们训练营的使命、愿景，这里大家产生了很多共鸣。之后
的摸底考试让大家认识了自己对配怀这一方面知识的盲点在哪，也清楚了之后几天学习要关注的重点。下午猪场数据运算的几个简单运算让大家比较“惊叹”，有些
数字不算不知道，一算吓一跳，以600头母猪场为例，不同NPD之间所造成的损失差距就有20多万，加上饲料的浪费更是大吃一惊；0.1健仔差距的机会成
本也是以万记，只有了解了这些数据，不管作为产品的摊销者，猪场的管理者，或者生产一线的操作者，你才有跟老板谈判的资本，你的切入点更能一针见血。我认
为，现在去猪场推销你产品时，光凭你滔滔不绝的说明你产品的优势、你成本的廉价，甚至请客户大吃一餐、送礼等方式达成合作的方式已显得力不从心了。在外面
养猪业，同类产品在市面上太多太多，光用你的饲料、兽药我的猪场就能赚大钱了？答案是否定的，你的产品虽然能够解决某些问题，但是我相信作为客户，他们更
愿意你能找出他们场内存在的问题，同时提出有效的解决方案，提高他们的生产成绩，特别是在国内养猪水平参差不齐的背景下，有时候我们只要适当的做一些微改
进就能达到预期效果。
— 旺大曾国才
1、今天上午马校长讲解当前中国的养猪业的现状，猪场的管理模式，及当前蚕食猪场利润的因素！行业从业人员对猪场的服务价值不高，需提高自身的专业的技能，掌握管理细节，倾听客户实际需要、解决客户实质问题！
2、下午和晚上学习了张教练专业术语和猪场的专业数据及猪场整体的生产数据！通过NPD、LSY、PSY、MSY的数据学习、掌握了提高生产成绩的理论数据！通过学习猪场整体生产数据的核算！了解到一个猪场按数据合理设计、提高猪场的整体效益！
3、经过专业的培训、对猪场管理模式和生产有了新的认识。将学习到先进的技术实践和专业的理论知识，复制到自己的工作中，为团队提供先进技术理论知识和合
理建议，为客户提供更有价值的专业服务！提供合理化建议及提出专业解决方案！提升客户经济效益！提升公司产品的服务附加值！培训就是快速、高效的复制成功
的经验，在温氏华农养猪训练营，我们交给大家的就是温氏30多年积累下来的成功经验，我赞同邹总说的“经验是经过自己亲身成功体验过的方可称之为经验”。
有的经验不能代表有效经验，很多人在养猪这一行业待了很久，但是生产成绩并无多大的提升，甚至止步不前，你说他们的经验是有效的吗？客户需要的就是你的有
效经验。温氏华农养猪生产训练营，为行业注入温氏力量。
