都说岁月是把杀猪刀，一点不假，转眼进入水产行业已经十年了，弹指一挥间，小伙成了大叔。回首十年，感慨良多，写来与大家分享。
当年机缘巧合，服从志愿分配进了水产养殖专业，四年的专业学习，带我走进了这个行业的大门，也为日后从事这个行业打下了坚实的基础。都说兴趣是最好的老师，出生在鱼米之乡的我，从小在河边长大，更是对捕鱼捉虾充满兴趣，这也是很多同学中途转专业而我选择坚守的原因吧，那时候，我一直以为水产养殖学就是捕鱼捉虾。
说起水产养殖，尤其是水产药品销售，很多人并不了解，有人说这个行业门槛不高，很多非专业的人半路也能出家；也有人说这个行业竞争激烈，赊欠成风，形成恶性循环，业务越来越难做，还有人说这个行业待遇不高，总是干得很多，收货很少；更有人说这个行业太辛苦，整日奔波劳碌，风吹日晒，居无定所，没有西装革履，没有咖啡红酒，搞不好连老婆都难找。的确，我十年来坚守在销售第一线，个中滋味，也是多有体会。
但是干的越久，我越觉得无悔于当初的选择，渐渐对这个行业有了自己的认识和理解。水产药品的销售不同于别的行业，拼的不仅是价格，更是质量和服务，这要求我们能下沉到市场第一线，面对养殖户提供技术服务，把握养殖户才能巩固和经销商的关系，永远要记住，我们的产品不是卖给经销商的，是为养殖户解决养殖过程中的问题的。所以，没有过硬的技术和丰富的实践经验又怎么行呢。当产品得到养殖户的认可和接受，货款问题应该不难解决了。经销商从不缺产品，如果一味靠人情销售，最终只能自降回款率，打压产品价格，形成恶性竞争，得不偿失，也不利于整个行业的发展。这几年，我会遇到一些年销量超400万的业务员，和他们深入交谈，发现他们都是技术上的行家，有的更是超出书本知识，理论结合实践，形成自己的一套实用方法，这应该是未来水产药品销售的一个方向。
做了这么多年，我一直没有觉得这个行业有多辛苦，至少不用朝九晚五，不要苦守办公室，就连呼吸的空气都是最新鲜的。我的前辈曾经跟我说，我们的希望不在田野里，而在池塘中，而中国的水域辽阔，养殖面积更是大的惊人，这给我们每一个水产行业从业者提供了一个巨大的舞台，又何愁没有用武之地呢。我一直认为，这个行业是如今这个浮躁社会里的一方净土，在我们这个行业里打拼的人们，大多都是踏实肯干、勤勤恳恳、为人耿直、真诚善良的；没有咖啡，一杯清茶也不错，没有红酒，咱们就大碗吃肉吧！
天高任鸟飞，海阔凭鱼妖，三百六十行，行行出状元，既然选择了水产这条路，就让我们一起同舟共济，奋勇前行，开拓出属于我们的美好未来吧。
（嘉兴科源生物 王浩然）
