携价值营销，走成功之路——宜昌九鼎经销商培训会系列报道之公司篇（宜昌九鼎柳群芳）
随着饲料行业产能的过剩，国家宏观经济结构的转型升级，过去多年来一直按部就班进行门店经营的饲料经销商们，面临着单吨利润下降，养殖利润下降，赊欠风险加剧的市场行情，未来的经营之路该何去何从让他们感到迷惘和茫然。
为此，宜昌九鼎牧业于2015年6月15日开始，在公司会议室3楼分区分批对九鼎经销商们进行了为期4天的“携价值营销，走成功之路”培训会，上午的培训议程，经销商们认真听取了陈总对农牧经销商真实未来的深入剖析，解读了新时代下价值营销的重要性；曹总就如何提高经销商的综合服务能力来提高综合竞争力跟大家分享了很多实质可行的建议；马经理再次跟大家分享了九鼎的核武器2+5、3+3套餐的推广应用，最后质量部刘经理以好产品好工艺的主题让大家更进一步了解了公司产品质量保证体系，让大家对公司放心，对公司产品品质放心。
经历了上午半天紧张的学习，为让大家劳逸结合，吃过午饭，公司又组织经销商们到青林寺高尔夫球场去体验了一把优雅运动---高尔夫，紧凑合理的会议议程让参会经销商感觉收获良多，纷纷表示要加强学习，转变思维，整合资源，做好综合服务重视价值营销将饲料经营之路越走越好！
以培育员工的心态培育经销商，搭建经销商成长平台，以理性双赢的态度尽全力改造提升经销商，切实帮助他们稳步成长，以实现企业和经销商的互利共赢是本次培训会议的初衷和宗旨。
合作九鼎，共享成功，九鼎永远是您最值得信赖的饲料合作伙伴！
托起明天的太阳——“携价值营销，走成功之路“经销商培训会系列报道之营销员篇（宜昌九鼎李金平）
持续两年多的的低迷行情带来了农牧市场大洗牌，在这个近似分娩的过程中，痛并快乐着，有挑战，更多的却是机遇。
养户的连续深度亏损也给经销商带来无尽的烦恼，外面大量的赊欠款未收回，造成部分经销商资金运作吃紧，养户积极性因市场无情倍受打击，补栏意愿不高，店中的饲料产品不能快速的进入市场，一夜间，饲料经营仿佛进入了恶性循环的怪圈，部分厂家追求暂时的销量不惜降品质而大力促销，饲料产品为了迎合市场，不惜代价刮起原料替代风，甚至鼓吹是“欧美配方”，怪象比比皆是，一时间，迷茫和无措笼罩住经销商的心头••••••
市场的激烈竞争无不牵扯着我们每个九鼎人的心，跟风还是坚持一贯的品质？
新常态下的经销商何去何从？经销商的真实未来在哪里？饲料厂家怎样去扶持一贯忠于自己的客户？
6•15日，宜昌九鼎开始了“2015携价值营销，走成功之路“的经销商培训班，培训班上，公司陈总阐述了经销商面临的严峻形势和当前养猪业的变化，剖析了“新时代下农牧经销商的真实未来”，提出了价值营销的的理念。曹总介绍十年来中国养猪格局变化，互联网时代下经销商应该突破瓶颈，聚焦产品，聚焦市场，聚焦客户成为新型综合服务商。听了两位老总的发言与会经销商无不点头称是，也明白了为什么宜昌九鼎一直坚持饲料品质而未跟风降质促销的良苦用心。
显然，纯融资的经营模式已经不符合生产力的发展，一个有眼光的经销商一定要提供优良产品和产品增值服务，养户需要的不仅仅是资金支持（近年的淘汰赛下来，留下的其实是具备一定实力和融资能力的养户还在养猪），还需要得到更多的增值服务。长阳贺家坪客户别永雄，很清楚的看到单纯的赊欠饲料已经不能适应现代农牧的步伐，看到当地畜牧技术落后，努力学习，专研猪病防治，在今年4月又在百忙之中要笔者交其母猪小挑花技术，很快学会并在市场上推广，在大多数销量不景气的情况下，新抓客户100余户，销量上涨30%。长阳龙舟坪的年轻客户杨风平，利用自己的运输优势，凡是收购用九鼎饲料的客户每公斤毛猪比市场价格高2毛的做法倍受客户欢迎，近期还准备自己投入一头公猪，免费给客户提供优质精液，拓展一切渠道，围绕销售，做大做强。建始县经销商汪胜美，给客户提供猪苗，免费运输，这些有眼光的先行者，早已经吹响了养猪综合服务的号角•••••••
参加完培训班后的经销商个个容光焕发，精神抖擞，先前的迷茫一扫而光。因为他们已经明白，只有做到更多的增值服务，加上九鼎饲料良好的品质和设计完美的套餐销售方式，定能托起明天的太阳！
价值营销，点亮经销商心中的明灯一一“携价值营销，走成功之路”经销商培训会系列报道之经销商篇（宜昌九鼎经销商陈海波）
前言:2015年，这个养猪业、饲料业不平静的年度！由于去年下半年猪价跌至底谷，母猪存栏量急剧下降而导致2015年春上仔猪紧缺，商品猪存栏量大幅减少，与此同时由于牲猪的减少而导致产能过剩，赤裸裸的价格战成为厂家与厂家、经销商和经销商之间竞争的主题，相互搞压价和变相降价竞争，单吨利润下降，都力求在量利上(增加销量而增加利润)抢占先机，无情的商场变成了血淋淋的战场！
赊欠的风险丶利润的剧减丶行业的衰落，身为经销商的我一片迷茫，接下去的路该怎么走……就在这时我接到了宜昌九鼎经销商培训会的邀请，宜昌九鼎价值营销2015年第一届经销商培训会真是下了—场及时雨，又如在黑暗中点亮了我们九鼎经销商心中的明灯。
首先陈总对中国养猪结构状态进行细致的分类和价值营销的重要性进行综合阐述，陈总的—区一策，一商一策的灵活机动的战略战术以及构建渠道壁垒压制竞争对手、实证十会议、核心村战役核心用户强力突破等战略都是实战方略！
在这充满挑战的危机时刻，曹总用他在饲料界的丛林中摸爬滚打几十年，用—个优秀猎人的经验告诉我们经销商如何从红海走向蓝海，如何打造饲料品牌的士气和势气。
马经理把3十3讲解得淋漓尽致，把特快l号的特点和优势讲得深入浅出，把九鼎的保健武器三仙汤等分享给我们，这也是我们经销商出奇制胜的法宝！
面对各个厂家五花八门的所谓大降价大促销，我个人认为九鼎饲料2十5是启动市场的金钥匙！启动市场抓前期，2十5是又好又便宜，它迎合了所有养殖户的心理。3十3是反其道而行之高质高价猛赠包，全程综合效益高，全程料肉比低，又给养殖户带来了实惠，所以经销商同仁们不要花心、伤心、失去信心！我有几个打败主流厂家低价饲料的成功案例，关健是掌握特快1号的功能特点，然后结合3十3买二送1，让用户感觉又好又优惠，做好2+5，3+3的全程实证，为后期拉动市场打基础。
从此次培训中我受益匪浅，学以致用，作为经销商的我针对大堰市场我想作如下规划:
1.利用互联网把所有用户和潜在客户联网，建立—个宜昌九鼎大堰服务中心信息平台，利用这个平台为用户提供仔猪交易、牲猪价格信息，传播疾病预防保健治疗知识，产品全程使用效果通报，九鼎企业文化播等，让养殖户对我们的品牌从感性认识上升到理性认识！
2.以2十5为突破口，积极寻找适合九鼎口味的有价值的客源，协助业务员作好3十3的推广工作，建立3十3用户全程数据档案，以用户影响用户！确实做好售前宣传丶售中指导丶售后为用户排忧解难。
3.协助公司聚焦市场，打造一批核心养殖户和九鼎饲料的养殖旺区，做好宣传丶实证丶会议工作，把服务做到养殖户的心坎上！
4.利用九鼎的动保产品三仙汤丶鼎可肥等，采用多形式多渠道地做猪场的综合服务商。
5.搞好门店装潢，提升九鼎形象，购置办公桌办公椅和电脑网络平台，企业文化上墙，动保产品专柜，九鼎饲料产品分类明确，摆放整齐划一，干净醒目等。
选择九鼎，收获希望！我们经销商将是九鼎成长与成功的伙伴！
