6月16日-6月18日，应我公司邀请，美国宾夕法尼亚州立大学动物疾病诊断实验室主任吕化广教授来我园区开展学术交流与合作，同时，重点开展省引智推广项目—家禽肠道病毒的检测与防控技术项目合作。
沈志强董事长对吕化广教授的到来表示热烈的欢迎，并陪同专家参观考察了园区山东省兽医生物技术重点实验室、中英禽病国际研究中心、中以禽病疫苗国际研究中心、山东省畜禽蜂胶疫苗研究开发推广中心、山东省洼地绵羊繁育技术研究推广中心、绿都国际合作交流中心、疫苗研发和质量监察部、鲁北诊断中心等部门和单位，吕教授对园区研发平台和国际交流中心平台软硬件建设给予高度评价，对我园区的研学产一体化与人才科技产业一体化的发展模式给予了充分肯定。随后吕化广教授对各个部门和单位开展一天的调查研究，和科研人员进行深入的交谈，指导解决科研人员科研工作中的难题,吕教授充分肯定了我园区的研发与技术产业化工作,认为我园区科技工作者年轻有为，思维活跃，人才团队齐全，团队协作创新，园区软硬件设施完备，一定能做出骄人的成绩。
吕化广教授为我园区科技人员作了题为《兽医诊断方法研究应用与最新进展》(传统免疫学方法和现代分子生物学及纳米技术在现代兽医诊断方法研究与应用)的精彩报告，为大家详细介绍了临床疾病判断方法和分类，美国和中国主要流行疾病和发展趋势，外来疫病疫情构成的威胁，现代畜牧业健康养殖管理和疾病控制的基本条件，畜禽疫病病诊断流程和生物安全控制，特别是临床调查和实践，样品库的建立和保存，传统诊断技术应用与新的微纳米诊断技术开发，详细介绍了美国家禽肠道病毒的检测与防控技术等。吕化广教授以30多年的临床和开发经验谆谆告诫年轻的科技工作者，实践是检验真理的唯一标准，没有调查就没有发言权，要掌握临床和检验第一手资料。
沈志强董事长对吕化广教授不远万里来到滨州做学术交流和合作表示由衷的感谢，对吕化广教授严谨的治学精神和科学的科研思路表示赞赏，并告诫年轻科技工作者要踏下身子，认真求是；好好学习吕教授的治学理念，积极吸收、消化先进技术；合理安排落实已取得的交流成果，合理规划未来工作；开展好国际技术交流合作。
为加强双方深度合作，山东省滨州畜牧兽医研究院聘请吕化广教授教授为客座研究员，山东绿都生物科技有限公司和山东滨州绿都生物技术研究院有限公司聘请吕化广教授为高级技术顾问。吕化广教授本次访问交流，增进了双方的了解和友谊，为双方的进一步合作奠定了良好的基础。相信通过双方共同努力，积极合作，优势互补，必将推进我院科研水平获得新的提升。中国农牧企业管理传播网 在当前饲料行业竞争日益激烈，大北农市场却屡创新高，荣登中国饲料行业上市公司总市值第一。大北农为何能突破围城，成为众多饲料行业的佼佼者，做得比行业内其它企业更突出呢?大北农创造高利润的战略是什么?
截止2014年12月31日，A股市场共有12家饲料上市公司，按上市时间排序，依次为：康达尔(1994-11-1)、正虹科技(1997-3-18)、新希望(1998-3-11)、通威股份(2004-3-2)、天康生物(2006-12-16)、天邦股份(2007-4-3)、正邦科技(2007-8-17)、海大集团(2009-11-27)、大北农(2010-4-9)、金新农(2011-2-18)、唐人神(2011-3-25)、禾丰牧业(2014-8-8)。
2014年饲料产品毛利率最高的企业：大北农!
第1名大北农(19.98%); 第2名金新农(14.07%); 第3名天邦股份(13.99%); 第4名通威股份(11.55%); 第5名禾丰牧业(10.98%); 第6名海大集团(9.75%); 第7名天康生物(9.26%); 第8名唐人神(9.12%); 第9名正虹科技(7.55%); 第10 名康达尔(6.97%); 第11名新希望(6.24%); 第12名正邦科技(5.78%)。
大北农是我国规模最大的以预混料为核心的饲料企业，预混料产销量连续十年位居全国第一，也是国内领先的教槽料、保育料、母猪料等高端猪饲料企业。大北农作一个做预混料起家，在劳动力因素、养殖转型导致全价料趋势愈发明显的时代，大北农是通过什么突破重围，对全国众多饲料企业来说，大北农哪些方面值得学习呢?
一、高品质(高科技)
以教槽料为例，教槽料被现代饲料生产企业视为技术含量较高的一种产品，它使乳猪平稳地度过断奶关，避免各种应激，然而市场上质量参差不齐的教槽料也让养殖户们对教槽料的选购一度陷入迷茫。大北农教槽料2009年正式推向市场，稳居国内教保料第一阵营。
大北农教槽料在原料的选择，质量的把关、加工工艺方面都十分严格。除了原料选择容易消化吸收的品种外，原料的供应商也经过层层筛选，而且有严格的、可追溯的原料供应体系，全程抽检，一旦发现不合格，全批次退货。采用全球最先进的瑞士布勒生产设备，配料自动化，超微粉加工技术，优质的原料搭配精湛的工艺，提高了仔猪对饲料的高消化吸收利用率，为后期仔猪健康快速生长打下良好基础。
二、高价位(高毛利)
从上市公司数据分析，大北农集团毛利达19.98%，按一吨料平均4000元计算，平均每吨毛利达799.2元，而高档的教槽料的毛利在1500元以上，意味着每一包20KG的可以挣30元。而同样上市公司的正邦集团的毛利仅5.78%，平均吨毛利为231.2元。而到了养殖户手中的价格，我们调查数据显示，大北农的几个产品，到了养殖户的手里,大北农的教槽料”贝贝乳”240元/袋40斤,而出厂价是165元/包;宝宝壮260元/袋50斤，出厂价160元/包。每一包的利润在75-100元之间。
由此可以看出，正是大北农集团的高毛利战略，使经销商有了足够的利润空间搞活动，做促销、搞宣传，做培训，营销人员有足够的空间去维护市场稳定，打击对手，阻止竞争对手的进攻，形成大北农无可比拟的市场开发利器。
三、高投入
第一，大北农建立起了以经销商为中心的重大举措，掌握了以经销商利益至上的经营理念，从产品定位留给经销商的利润就可以看出，必须能保证其经销利润在500元/吨以上，有了这样的空间，使经销商干劲大增，维护市场的积极性大增;
第二、营销人员帮扶经销商做大销量，以人海战术为特点的市场密集全面覆盖，在重点市场奉行团队作战，形成人员密集的扎堆效应。
当然在人员方面的高投入，也导致大北农的人均效率在上市企业中是最低的。我们用全员人均营业收入衡量人均效率。则2014年排名如下： 第1名禾丰牧业(259.48万元/人); 第2名海大集团(197.66万元/人); 第3名唐人神(154.88万元/人); 第4名金新农(147.04万元/人); 第5名康达尔(145.75万元/人); 第6名通威股份(126.22万元/人); 第7名正邦科技(115.65万元/人); 第8名新希望(110.35万元/人); 第9名正虹科技(110.29万元/人); 第10名天邦股份(101.56万元/人); 第11名天康生物(86.85万元/人); 第12名大北农(68.44万元/人)。
四、高服务
大北农集团通过高毛利、高投入，从而实现企业的高盈利能力强，为集团提供优质产品质量，持续性服务，提升养殖户养殖效益,并进一步提高公司饲料产品价值和盈利水平奠定了坚实的基础。
遍布全国各地区的大北农养猪服务中心，不仅为养猪户提供饲料、兽药、疫苗、信息等综合性服务，同时在信息共享、产品推广、技术指导等方面为养殖户提供全方位的支持，大北农技术服务老师常年扎根于一线猪场，为养殖户答疑解惑，排除困难，帮助养殖户科学化管理。
我们通过比较，同样的上市公司，营业额是大北农近4倍的新希望集团，销售费用的投入跟其不相上下。
2014年营业收入总额最大的企业：新希望，排名如下： 第1名新希望(700.12亿元); 第2名海大集团(210.90亿元); 第3名大北农(184.45亿元); 第4名正邦科技(164.84亿元); 第5名通威股份(154.09亿元); 第6名唐人神(100.69亿元); 第7名禾丰牧业(91.39亿元); 第8名天康生物(40.15亿元); 第9名天邦股份(26.03亿元); 第10名康达尔(21.44亿元); 第11名金新农(19.88亿元); 第12名正虹科技(18.01亿元)。
大北农的高投入带动了高服务、高效益，更是大北农集团持续发展最重要的推动力,这也正是大北农的优势所在。
为此，大北农集团专门成立技术服务部门，专业从事畜禽和水产动物的疾病防治、饲料和动物保健品的技术服务工作，在全国范围内举办并开展培训班，以开展科学、准确、快速、高效的现代疾病防治与养殖技术服务为主导方向。从而高效的解决养殖中的实际问题，及时发布技术部的工作动态，国内外行业动态，提供更优质的增值服务。
以高档产品定位型的高毛利，经销商利益第一驱动型的高投入，市场布局密集人海战术型的高服务，大北农非常准确地把握了行业的特点，摸索形成一整套符合行业发展要求的经营之道。大北农集团的“四高”战略，通过长时期的市场运作，得到了经销商和全体大北农人的广泛认可，销量逐月提升，树立了良好的品牌形象。
大北农四高战略的持续发力，全体大北农人信心百倍地冲刺“2015年大北农成为全球猪料第一”的伟大理想，最终能否如愿?让我们拭目以待!
（中国农牧企业管理传播网）
