“没有别的，好饲料+好服务，让我做成大客户。”湖北省天门市渔薪镇经销商王维兵老板很低调回答了我的问题。
渔薪镇位于湖北省天门市中西部，地处江汉平原腹地，土地肥沃，物产丰富，大农业的发展也为畜牧业发展提供了条件，镇内畜牧业非常发达。王维兵从2013年9月开始与九鼎合作，一年多以来，从2013年的几十吨销量，到2014年268吨销量，再到2015年计划完成400吨销量平台，谈到与九鼎的合作，王老板说，“我从2011年开始做饲料生意，一开始，生意一直不温不火，中途还多次更换了几家品牌经营，客户流失太多，直到2013年9月我的饲料生意才出现一些转机，我一直想寻求一家产品质量稳定、性价比高的大厂家合作，当初这边有几个养殖户跟我推荐九鼎饲料。”2013年9月，负责天门市场的区域经理肖学先找到了王老板，“我一开始便拿了6吨货，销售完后，很多养殖户开始找我继续拿九鼎饲料，并反应用过后效果非常好，以前流失的客户又逐渐回来了，而且用过的客户回头率非常高。之后，我便全面开始与九鼎合作，专销九鼎饲料。”王老板告诉笔者。在养殖业利润减损和饲料行业竞争异常激烈的大环境下，一种产品能够获得市场的认可，必须具备高性价比同时能给养殖户带来实实在在价值。
2013年年底，猪价行情非常低迷，王老板的一位朋友当时用的其他厂家的饲料，猪场生猪没有及时出栏，亏损非常严重，当时得知另外一位养殖户用了九鼎饲料，猪场实现了盈利后，春节前，他的朋友便从其家里借了50包九鼎饲料，开始在猪场使用，对比当初的饲喂情况下来，猪只的增长情况非常好。一番对比下来，王老板说，“我朋友的猪场从14年开始全程使用的九鼎饲料，在2014年以来的低迷市道中，逆风飞翔，盈利十几万。”
“逆风飞翔，方显英雄本色啊！”交谈的字里行间，笔者看到了王老板对九鼎的认可。市场竞争就是一个大浪淘沙的过程，只有那些真正的金子才能留存下来，尤其是像渔薪镇这样的市场，养殖业发达，饲料更是存在着激烈的竞争。王老板诚恳地说：“九鼎产品的稳定性，加上九鼎公司的市场服务做的非常好，对经销商的帮扶很到位，公司的营销员、技术人员经常下到猪场服务养殖户，为养殖户们解决困难，带去了真正的帮助。”
与九鼎一年多的合作以来，稳定的产品质量以及市场服务让王老板的生意越做越大，在当地的影响也越来越大，王老板骄傲的说道：“我现在的区域里90%以上的养殖户都是用的九鼎饲料。”如今，阳春三月，万物复苏，王维兵老板的饲料生意也是欣欣向荣地进行着。（岳阳九鼎饲料 龙郁）
