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海纳百川,有容乃大。
壁立千仞,无欲则刚。
气贯九天, 唯正是高。
风传万里,守清为芳。
——林则徐
石家庄正大鸿福牧业有限公司董事长兼总经理任岩峰书桌正对面的墙上挂着这样一幅字。任总说,这是他最喜欢的几句话,这里面不仅说出了做人的道理,更是说出了做企业的道理。
1992年从河北农大畜牧专业毕业之后,任总先后就职于石家庄渤海饲料有限公司,美国康地饲料(北京)公司,瑞士罗氏制药(上海)有限公司等公司。1998年后,任总开始创业,1999年创办石家庄正大鸿福牧业有限公司,十余年来公司一路奋勇向前,现已发展成为兽药、饲料、饲料添加剂等多元化的集研发、生产、销售为一体的现代化高新技术企业。曾经的打工经历让他学到了许多先进的经营管理经验及饲料营养科学技术,而多年的创业经验又给了他不一样的企业建设观和发展观。
达则兼济天下
说到做企业,任总认为每一个兽药企业都应该以民族大义为己任。中国未来需要什么样的企业,养殖户需要什么样的企业,市场发展需要什么样的企业……看似是孤立的问题背后,其实都是指向民生的大问题。"绿色" "安全"不应该只是兽药企业对外宣传的口号,更应该成为每个企业心中的指路灯。
见小利而大事不成。当前中国养殖行业的发展认识仍停留在一个较低的水平上,致使许多兽药企业无法形成大品牌,成就大事业。面对疫情,许多养殖者病急乱投医,一心想着疗效快;而相对应的,一些商家则急功近利,一心想着多挣钱。在这种形势下,许多厂家加大使用抗生素的量,致使市场上出现了很多短期效果显著,但会使许多病毒在短时期内形成抗药性的药物。虽然这些药物可以通过国家检测,但从长远看来,将使动物疾病预防和治疗陷入"疾病-用药-抗药性-疾病"的恶性循环。
企业的发展初期,生存是头号任务,这个阶段要不断地增强自己在市场的"被需求",因此产品是否适应市场是决定性的问题。但随着企业不断发展壮大,怎样更好的服务社会则是一个要成就大品牌的企业不得不考虑的问题。正所谓穷则独善其身,达则兼济天下。
面对当前市场上的不科学用药,正大鸿福坚持科学的产品生产和销售理念,在坚持科学和环保的基础上生产和改进产品,努力引导养殖者们正确的看待疾病和药物之间的关系。公司开办了企业内刊《养殖科技导报》,给消费者提供最新的疾病信息和治疗方案等,定期发放给消费者,引导养殖者们科学用药以达到少用药的效果。除此之外,正大鸿福还印制了《科技养殖手册》,将公司的产品详细介绍给消费者,增强了企业产品的透明度,赢得了消费者的信任。
预则立,不预则废
目前各个公司注重的"结果导向思维",这个看起来相当专业的概念其实古人早就说得很明白:预则立,不预则废。
随着市场的逐步发展与完善,畜牧业标准化规模养殖步伐加快,这就要求兽药企业进一步转变思想,寻求更大的发展空间。在这种形势下,企业走到了发展的岔路口,"往哪走"成了摆在企业面前的头等大事。
正大鸿福坚信"人生不怕输在起点,就怕输在转折点"。目前的兽药市场整体低迷,但正大鸿福的市场销量却节节攀升,除了多年的产品和品牌的力量以及独特的经营模式,任总更多的把这归功于企业明确的发展方向和目标。就像在大雾里行船,很多企业还在摸索怎么走,往哪走,正大鸿福就已经知道了前方的情形,扬帆启程全力进发。在未来的发展过程中,正大鸿福要将自己建设成为养殖厂的科研和生产基地,通过与经销商的深度合作,提高产品投放市场的效率,从而真正做到让养殖户降低养殖成本。
三人行,必有我师焉
说到市场,任总说的很诚恳,就兽药厂的规模和产量而言,山东和河南地区远远领先于河北地区,但河北能出这么多大品牌,则归功于这些企业老总们互相学习和共同进步。
水涨船高,高水平的竞争对手是企业发展最好的帮手。任总毫不吝惜对其他公司老总的夸奖,从正大鸿福刚刚建立还在为市场挣扎时开始,任总就不断摸索好的发展方向,学习其它企业的成功经验和失败的教训。市场是最好的课堂,对手是最好的老师。
天时不如地利,地利不如人和
俗语里有"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮"之说。对于现代市场来说,任何一个成功的企业都离不开一个优秀团结的团队得支撑。企业和员工是合作、相互依存的关系。
为了更好得培养员工,也为了更好的增强企业与员工之间的感情,正大鸿福从培养员工的归属感做起。任总坚持亲自为新员工做技术和服务方面的培训,为大家详细介绍正大鸿福的企业文化和工作情况,让员工更加喜欢企业,喜欢产品,喜欢顾客。其次,为员工展现良好的发展前景,在公平公正的基础上不断选拔提升人才,培养员工的成长感。再次,培养员工的使命感,把企业建成一个学习型的企业。梦想是保持员工前进的动力,正大鸿福定期对员工进行培训,使员工更好得掌握市场信息、了解市场动态,服务社会、报效社会。除此之外,企业完善各种奖励机制,提高员工福利。正如任总所说:公司是大家最坚强的后盾,无论什么样的困难我们都能克服。
在企业的各种措施的实施下,正大鸿福用智慧和汗水铸就了一个消费者赞赏的优秀团队。
得民心者得天下
歌曲《清官谣》有句歌词 "天地之间有杆称,那秤砣是老百姓"。其实不止是做官,企业又何尝不是如此。曾有人一针见血的指出:做企业就是做民心。
目前兽药销量总体停滞,但正大鸿福销量却不断攀升,在这一现象的背后,是正大鸿福几年如一日的市场服务意识和对消费者利益的关心。公司坚持以民生作为工作的出发点:
技术人员用心呵护,服务人员贴心关怀;
为了更好得服务不同地区的消费者,正大鸿福对于不同的区域市场采取差异化服务方案……
在这一方针的贯彻下,正大鸿福的品牌价值不断提升,消费者的美誉度不断增强,在市场发展的同时,实现企业和消费者的共赢,成了无可争议的领头企业。
十年一剑,厚积薄发
从成立到现在,经历了风风雨雨的正大鸿福致力于企业的改进和提升。在2010到来之际,正大鸿福制定了新的十年计划。经过十几年的市场洗礼,正大鸿福已经拥有了优秀的品牌、强大的团队、雄厚的实力;而独特的人文文化和无为而治的管理制度让业内人士羡慕不已。
被市场发现问题,不如自己发现问题。正大鸿福坚持始终如一的自我批评,找出自身不足并加以改正,同时对自己进行准确定位。进一步转变企业的发展思路适应市场、引导市场、服务市场。除了思想上的改进和提高,正大鸿福进一步提升自己的硬件水平,新的厂房即将建成,并即将拥有全国最多的生产线。
正如林则徐的对联所说的那样"海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚"。面对今日而倍加珍惜,展望明天则信心百倍。正大鸿福以宽阔的胸怀,无私的精神,正按照自己的规划一步步走向前方,揭开企业辉煌的新篇章。