自从年初，葫芦岛正大将职能线主管下一线列入了KPI考核指标，各位职能线主管本着加强专业知识学习，提升销售理念的原则，从公司下到销售一线，每位部门主管负责一个销售区域，人力资源部负责公司所有区域的走访及销售团队的业绩追踪。职能线主管深入一线是轮岗的一种方式，通过这种方式，主管们收获很多，也深深体会到销售一线人员的工作难度与压力，有利于提升公司中层管理人员综合能力，也是加强各部门工作融洽度，拓宽工作思路，提升整体团队协作性的有利途径。
为深入探访职能线主管深入一线的走访考察过程，笔者3月29日早八点半随一队特别销售小组准时出发了，小组以销售加职能线为特别组合，此次走访成员有凌海区域销售经理陈建凯、销售员王金龙、行政部冯树友经理、人事部王丹经理。此次走访的客户是凌海余积镇王守库家。余积镇距公司35公里，在行驶的路上我们了解到，王守库在余积镇算是有一定实力的经销商，月销量最高达到猪料200余吨，目前经销沈阳合众、沈阳伟农、鞍山双良三家公司的饲料，是公司目前重点洽谈的经销商，还未达成合作意向。
经过一路颠簸，我们到达了客户王守库家，老两口正在整理库房，得知除销售以外的公司其它部门主管来访表现出很意外，也深感公司对他们的特殊重视。老两口年近花甲，但身体很硬朗，经营饲料销售已经十余年。两位老人很健谈，有着东北人的倔强与热情。我们是初次拜访，老爷子对我们还是有些淡漠。聊了会家常，我们用真诚拉近了彼此的距离，沟通的过程很顺畅，初步达成了合作意向，我们相约在市场聚焦的时候再来拜访。离开前我们与老两口合影留念，老爷子兴致勃勃的换上了西装，从老两口微笑的脸上，我们看到了长久合作的美好前景。
