随着畜牧业集约化、现代化的发展，我国兽药行业逐渐成长起来并走向成熟，已成为一个相对独立并极具发展潜力的产业，越来越多的企业进入到兽药行业，少数优秀的企业已经步入了集团公司、业内知名品牌的行列，但大多数兽药企业仍为中小企业。对于这些中小企业来说，兽药营销部门建设变得越发重要。如何组建一支富有强力执行力的营销团队成为众多兽药企业的重要工作内容之一，也是这些企业销售额最具保障力的措施之一。
笔者认为富有执行力营销团队的建设可以分为营销团队组建和增强团队执行力两方面，当然这两方面是互相统一的。营销团队框架、兽药人才的组成是基础， 简单来说才智品德俱佳的兽药人才是核心，张弛有度的管理是推手，两者相辅相成，打造成一支富有强力执行力的营销团队。
营销团队的组建
（1）明确企业用人原则及指导思想。兽药企业应不一定要选择最优秀的员工，而应该选择合适的。最优秀的员工要价高，圈子广可能跳槽几率也高。那么什么样的人才是合适的呢？可以看他是否积极愿意干；看其离职后是否有其他人能取代他现在的职位？他到了竞争对手那边是否对公司损害很大？如果这三点都符合的话，他就是合适的。另外，团队建设时一定要保证创造1＋1﹥2的效果，避免个人英雄主义。
（2）抓好员工招聘关。兽药市场销售人才招聘应根据公司用人原则及指导思想，和实际岗位需求和岗位说明的具体要求而严格把关。此时要求兽药企业的HR职业素养必须过硬，为企业招得合适优秀人才。
营销团队执行力的建设
（1）制定刺激性强的激励措施。
薪酬激励。薪酬体系既要打消员工的后顾之忧，又要刺激员工的主观能动性。薪酬一定要合理，不能过低也不能过高，过低会打击他的积极性；过高会降低他的上进心。
培训激励 。培训要有目标，要有制度保障，要有针对性、新颖独特性、高效实用性，要注意营销人员心态的转变和技能的提高，培训的课程一定要设计合理，所有的培训都不要试图一蹴而就、一步到位，要循序渐进。
竞赛荣誉及奖励。可以不定期的举办销售竞赛，对于完成任务的人员一定要给予其荣誉及金钱奖励。让员工感受到付出是有回报的，激励其更进一步向上努力。
职业发展规划。让销售人员看到自己以后未来的发展之路，任何人都是渴望成功和被认可的，让其有目标感会让他们工作的更有激情。
（2）注重人文关怀、管理张弛有度。兽药销售人员招来了，有激情，有力量，还得有管理人员引导其力气该往哪里使，还得使销售人员工作得开心，稳定，把企业利益放在首位。这里就强调管理的艺术啦。这也是为什么很多人有才能，却不能做好管理者的缘由了。企业对销售人员应确切做好人文关怀工作，企业生活上衣食住行给予帮助，节假日给予问候奖励，平时小聚谈心，为员工解决一些实际问题，让销售人员有归属感。这样销售人员稳定性强了，而且会努力开心工作，双方都获益。简单来说，管理上给予一些信任，工作给予一些授权，一些指导。员工没有不愿意干的理由。
（3）储备好关键岗位人员。每一个人在不同的生活阶段有不同需求，再优秀的公司也无法满足所有员工的需要。尤其是一些比较高的管理岗位，要求营销队伍里面随时存在着后备力量，以保证整个营销团队不出现人员断层，不给团队士气带来影响，良性积极运转下去。
