1.1根据公司战略，制定事业部年度营销规划，涵盖整体销售目标、大客户销售目标及核心产品销售目标并监督实施；

1.2制定事业部3-5年长期营销规划，并落地实施，支撑公司长期战略发展；

1.3根据公司的战略和经营目标，制定并实施大客户的销售目标和预算，全力拓展大客户市场。

2.根据销售计划，进行大客户开发、产品方案推广和营销活动策划实施等客户关系管理工作

2.1制定全国大客户的销售目标并实施市场开发推广计划，有目的有步骤的开发大客户市场；

2.2负责大客户市场调研，反馈市场信息，制定潜在客户开发计划，发掘潜在客户；

2.3制定大客户销售政策及激励考核方案，整合资源，为大客户开发提供政策及制度保障；

2.4制定和实施大客户产品推广方案和营销活动方案，扩大产品市场占有率及品牌影响力；

2.5建立大客户信息档案，分类分级，动态管理，及时了解客户动态变化，为客户提供有用信息，并控制商业风险；

2.6制定大客户客户关系管理机制和客诉处理机制，维护客户关系。

3.根据销售计划，进行核心产品的推广，二次创新等产品管理工作

3.1完成核心产品推广方案和实施，提高核心产品占比；

3.2完成重点产品二次创新规划和实施，不断迎合市场需求；

3.3根据市场和客户需求，提供产品创新建议。

4.事业部内部人员的培训及团队塑造与管理提升

4.1完成事业部人员年度产品知识，销售技能等方面培训计划和实施，提高团队成员综合能力；

4.2根据事业部发展阶段情况，确定人员需求并协同招聘，对现有人员进行优化，盘活组织；

4.3注重人员培养和梯队建设，做好后备人才储备。