岗位职责：

(1) 根据公司年度业绩指标分解，结合市场行情与竞聘分析报告，制定销售策略保障销售业绩目标达成；

(2) 分解业绩指标并通过考核的方式督促达成；

(3) 根据需求与平行部门协同大客户开发，提高开发效率；

(4) 参与或指导重点客户、大客户的谈判与拜访，促成合作；

(5) 负责部门管理制度的建设及督促执行；

(6) 制定业务开发流程及作业流程标准；

(7) 负责事业部各部门团队建设及人员稳定；

(8) 建立合理的团队人才梯队，包括合理的年龄、学历、能力结构。

岗位要求：

1、基本要求

(1) 本科及以上学历，动物医学、动物科学、预防兽医、营销管理等专业；

(2) 5-8年以上反刍动物药物及疫苗的营销管理和客户开发相关工作经验；

(3) 有大型牧场工作经验或有乳制品企业资源者优先；

2、市场开拓能力

(1) 市场情况：了解国内各省市反刍动物养殖分布情况，掌握各类规模畜牧场数量和区域分布情况，对行业竞品有较深入的了解与分析，具有较丰富行业资源；

(2) 销售管理：熟悉销售渠道及营销手段，了解用户的需求。具备一定的市场调研能力、谈判技巧和客情维护能力；

(3) 资源整合：善于整合资源，并与行业内专家建立紧密联系，构建合作关系，促进业绩达成。

3、其他

（1）有较强领导组织能力，能够有效督导和指导下属完成既定的销售和工作目标；

（2）有较强团队建设能力，能够建立积极的团队氛围及激励机制；

（3）有较强思考与分析能力，能够正确理解公司战略及市场政策和行情动态。