1、组织制订公司产品的大区营销战略与计划，组织制订本部门营销绩效评估体系，根据营销战略与计划制订公司营销策略和营销实施方案，经公司批准后组织实施；
2、进行市场调查和数据分析，根据所把握的新市场机会，制订新产品市场推广方案；
3、拓展市场，开发营销运作渠道，确保产品在渠道中流畅运行，组织重点市场的突破；
4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，合理使用成本，确保完成营销目标和营销计划；
5、汇总反馈市场信息，提报产品改善或产品开发建议；根据市场及同业情况提出公司新产品开发及市场价格定位建议，经批准后执行；
6、把握重点客户，组织建立健全客户档案，掌握产品销售动态；
7、根据公司产品销售价格、折让标准，负责组织对客户购销业务的确定签订及管理；负责组织所辖市场营销合同的谈判与签订及做好相关审核工作；
8、根据公司规划合理配备人才，配合落实岗位技能学习培训；配合营销中心实施年度专业培训计划并协助培训实施；
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
10、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握下级思想动态，做好沟通、激励工作；及时查看下级的晨报、周、月报提交情况，并详细查看具体内容，提供建设性意见给相关领导，配合公司有关部门进行营销日常管理工作；
11、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；抓好销售服务，不断提高客户满意度；
12、定期主持召开所辖大区销售例会、上传下达；
13、协调处理企业的内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
14、对销售队伍进行有效建设与培养，对成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；对营销管理干部进行培养、考核、储备；对本部的营销管理人员的职务任免、奖惩做出决定；